今天我們講一家非常火爆的火鍋店的活動策劃方案。我先說結果，每個月充值額超過100萬，連續三個月！大家都知道投資一家火鍋店，也就大概100萬左右。而這家卻能夠當月收回成本，且在之後連續兩個月，再收回200萬，當屬不可思議的一件事情。如果你按傳統的經營方法去做的話，當然是很困難的。但是這家火鍋店在開業之前，就做到了開業即火爆。接下來我就跟你們說一下，它到底是怎麼做的。
第一招，先吸引別人的關注。他們推出了一個130塊錢的雙人套餐。我們收5塊錢。5塊錢辦一張會員卡，就可以帶一個朋友來免費吃我們130塊錢的套餐。怎麼樣，有吸引力吧？可是是有條件的！他們把“5塊錢吃雙人套餐”做了一個海報，上面要求轉發並集夠10個贊。由於熱愛美食的吃貨數量龐大，所以此舉在關注量上成功形成了新一輪裂變。因此，在這個火鍋店開店之前的兩週，就有5000張這種卡賣出去了。但這樣開店註定是賠錢的。來的人越多，不是賠的越多嗎？接下來我們看他後面的套路。
第二招，引發一輪充值。當你在店內吃火鍋，吃到一半的時候，漂亮的服務員就會走過來跟你說，我們開業有一個非常大的促銷活動，只要你充值500塊錢，就可以在一個月之內，不限次數的來吃我們的火鍋。“一個月之內不限次數來吃火鍋？每一次都是130塊錢一鍋的？你只要充500塊錢？”這個誘惑力當然是非常大的，所以在開業初期，每天都會形成兩排長龍的壯觀場面。一排是拿著5塊錢會員卡在這裡等吃單次套餐火鍋的。另一排則是在吧檯上充值500塊錢等吃整月套餐的。最後，一輪活動下來，賬面直接衝出100多萬。
有人說了，500塊錢吃一個月，那不是虧了嘛。其實你算算看，500塊錢只限兩個人來吃，它的成本價是35塊錢一鍋。500塊錢可以吃多少呢？可以吃14次。意味著你要每兩天就去一次他的店，可是你吃火鍋有那麼上癮嗎？所以只要你低於14次，他都是有一點利潤的。再者，你去吃火鍋，有時候要不要加幾盤肉？要不要加幾杯飲料？要不要加幾瓶酒？這些都是他的利潤。而且如果你4個人來怎麼辦？就會有一個人重新去充值，因為這個只限兩個人吃的。所以活動表面上看起來沒有利潤，但實際上絕對不會賠錢，是有微薄盈利的。
但是老這樣下去也不行，這個錢只是暫時收一下而已。所以在一個人吃到第20天左右的時候，你再去的話，他就會給你推薦第二輪促銷政策。第二輪的促銷政策是更加誘人的！你上次充了500塊錢，在這裡吃了一個月的火鍋免費吃，但是你確實沒有吃那麼多次，這次我們換了，500塊錢我們送你很多禮品：
1、我們送你理髮店200塊錢的洗剪吹服務。
2、我們送你一個按摩店，80塊錢的按摩理療服務一次。
3、我們還送你一個68塊錢的蛋糕店的小蛋糕。
4、還送你120塊錢的洗車卡，你可以去洗10次車。
5、還有180塊錢KTV的服務，你可以去免費唱歌。
這些都是怎麼來的呢？這些都是他免費整合來的。至於怎麼整合，咱們之後的課程中會對此做詳細講解。所以你看看，本來500塊錢只能吃火鍋，現在突然多加了遠遠超過500塊錢價值的東西，成交率再次提高是必然的。但是你別忘了，這次充值進來的500塊錢，可就是按照原價來消費了。這時利潤已經非常高了。
接下來他們還有第三輪。第三輪更加讓你沒辦法拒絕——你如果再充一個500塊，我就把你升級為我們火鍋店的金卡會員，升級為金卡會員你有什麼好處呢？每次你來吃火鍋，都免費送一盤48塊錢的羊肉！只要你來一次就送一盤，你來十次就送十盤！如果你來1000次呢？有生之年你只要來我們就給你送！這個價值更是無法估量的！但是你再仔細想想，就因為這免費送的一盤羊肉，你每多去一次，就要多消費一次，就要讓他們多賺一次錢，這不是一個終生鎖定客戶的策略嗎？
好了，今天就分享到這裡，
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