免費商業模式之奶茶店是如何運用“免費模式”達到月利潤10萬！

親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，

今天給大家分享的是：“一位開奶茶店的學員，看他是如何利用“免費模式”將自己的奶茶店經營到月收入過十萬元的”。

近年來，街頭奶茶的出現像一隻俊秀的新軍，短短几年內便以一種銳不可當的氣勢風靡中國。其市場發展潛力巨大，利潤空間巨大消費者對奶茶產品的認可度非常高，消費群體已非常成熟。目前，現調奶茶鋪的數量仍然直線攀升並規模連鎖化。小飲品、大市場，投資小、門檻低、見效快，奶茶行業以其旺盛的生命力多年來長期佔據個人創業榜首位。

這是一個座落在步行街邊上的一個小巷子裡的奶茶店，店裡又20個座位。而小巷子也不長，只有幾十米，從步行街通往另外一條主馬路。平時也有一些人貪圖方便，從這條巷子裡穿過，到主馬路上，但總體來說不是很多。由於臨近步行街，附近也有很多商鋪，還有一箇中學。不過這個奶茶店的位置不太好，所以雖然附近人很多，但奶茶店的生意不太好。

這位學員姓劉，手藝不錯，調出來的奶茶味道很好喝，用料也很足。因為位置偏一些，所以價格也比主街道的那些奶茶店要便宜一兩塊。因為生意不太好，所以一直在尋求辦法改變。有緣走進我們“免費模式”課堂上，後來成為王老師的學員，學習完“免費系統”課程後，是如何將自己的奶茶店生意做火爆並持續吸引粉絲的。

招牌奶茶，奶、茶葉、杯子、吸管和一些果粒之類的，雜七雜八加起來差不多1。2元。沒有計算人工成本和房租。附近有個有兩三千人的中學。劉老闆做了一件事免費送100杯招牌奶茶給中學生，也許有人會問本來生意就差虧本狀態還要送？大家不要著急看一下具體的操作流程。

大家仔細算一下這筆帳。你免費送100杯出去，成本是120元，相當於1個客戶你送了1。2元。當客戶購買了30塊錢一個月的套餐，你30杯的成本是36，而你收回30塊錢，相當於一個客戶你要虧掉36+1。2-30=7。2元。你可能會說不能這樣算吧，房租呢？人工成本呢？這些都沒有給算。店鋪開在那裡，就算一個人不上門，也得要交房租，也得在那守著是吧？話是這麼說，但一個月虧7。2元一個人，如果來100人，就要虧720了。還不算房租人工。其實不能這麼算的。你想想看，學生有沒可能每天都到你店裡喝一杯奶茶？不會吧？算他來15天，成本是15*1。2元=18元。加上免費的那杯1。2元，你收回30元，是不是就賺了30-18-1。2=10。8元？學生過來，會不會每次都喝你的招牌奶茶？總得換個口味吧？你可以推薦個更好點的給他啊，比如那款10塊錢一杯的絲襪奶茶，他得要補2塊錢，但你的成本基本沒有增加。他們過來，不會每次都只喝一杯奶茶吧？會不會有時點一些吃的？這個可是原價的。另外，他們也不可能每次都是自己一個人過來，是不是有時會帶同學過來？他同學的可不免費的。

總之，你是以1杯免費的奶茶來獲得這個客戶到店的機會，然後以30元一個月的套餐，獲得這個客戶1個月關注你的機會，還可以積累客戶資源建立自己的平臺以達到多次消費。如果他天天來都只喝一杯奶茶，你也就虧7。2元。但如果他在上面的任何一個地方消費一次，就已經賺回來了。你覺得，這樣會虧嗎？每當那些可以讓你有得賺的人快消費完的時候，你又可以再推出一個月套餐，這樣你就不愁沒有客戶了。至於那些每天過來喝1杯招牌奶茶就走的，下個月不給他購買套餐的機會就是了。

這個小案例方法很簡單，劉老闆只運用了“免費模式”中的1個模型效果就很好了。不但店鋪不用轉讓，一個月還賺了十幾萬。大家如果系統學完了“免費思維”以後就可以靈活的運用到自己的經營管理中，讓“免費”比“收費”更賺錢。

有的人可能會覺得這個案例是騙人的。那麼攬月給大家說說發生在我們身邊的“免費模式”案例，大家一定會有所體會了……

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