不是生意越來越難做，而是做生意的邏輯徹底變了！從“資訊對稱”到“價值對等”
在探討商業未來之前，我們一定要先理清網際網路的三個階段：
1。 資訊網際網路（PC網際網路、移動網際網路）
2。 工業網際網路（物聯網、人工智慧）
3。 價值網際網路（區塊鏈、5G）
第一個階段解決了資訊不對稱的問題，資訊不再被區隔，把用資訊來牟利的二道販子淘汰。
第二個階段解決了物體不銜接的問題，物體由靜止不動變成能和人類互動；產品型號和設計由一刀切變成了定製化、個性化。
第三個階段解決了價值不對等的問題，分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等，每個人創造的價值都能得到精準記錄並隨時兌現。
打一個具體的比方：
一個公司的員工來說，除了約定的工資之外，公司再從利潤裡拿出一部分按照職位、貢獻的不同，給每個人發一筆年終獎，但是這種分配方式是很粗放的，每個人最終能拿多少錢，一方面要看公司的整體效益，另一方面還要看領導對你的認可度。
但是這並不能真實而精確地反映你創造的價值，所謂價值網際網路，就是讓價值互相聯通並自由流動，如果這裡有人為性、行政性、第三方性的因素干擾或阻隔，都不足以稱得上是價值互聯。
而區塊鏈的誕生，卻很好地解決這個問題。它的本質就是人類開創的一種精準記錄價值的方式。既然是精準記錄，就必須有一種更加客觀記賬方式。區塊鏈既可以實現全民參與記賬，還可以實現點對點直接記賬，價值網際網路正在誕生。
從“買賣關係”到“服務關係”
再來做一個形象地比喻：
一家傳統的菜場，上面有很多家菜販子在賣土豆，他們的土豆都是從批發市場以2塊錢/每斤的價格批發過來的。但是他們在這家菜場裡賣的價格卻不同，老實的人只敢賣2。3/每斤，膽大的人可以賣到賣3塊錢/每斤。
戲劇性的是，老實人賣得便宜卻不太會吆喝，膽大的人賣得貴卻很會吆喝，所以膽大的人賺的錢更多。後來膽大的人還學會了如何包裝和營銷，所以賺的錢越來越多，後來乾脆承包了菜場，脫離了菜販子這個階級。
階級和貧富分化就是這樣產生的。
未來的菜場是這樣的：
菜販子依然會以2塊錢/每斤的價格從批發市場進貨，但是他們賣的時候價格是規定好的，比如就是2。5/每斤，但是每一個前來買菜的人，都是預設這個價格的，不會有討價還價這個環節，而且他們的錢都是付給菜場的，拿了就走。
肯定有人要說，那菜販子怎麼賺錢？
菜販子賺的錢只跟他賣的土豆的多少有關係，由菜場事後統一結算，每個菜販子那裡都有一個記賬本，每一個菜販子每做一次生意都會喊道：我又賣了三斤、我剛才賣了五斤等等。由於所有生意都被大家看在眼裡，所有很難作弊，大家都會統一記賬，然後即使你的賬本丟了，別人那裡也有你的賬。
如果菜場想除去運營的費用之外，還想再多留點私房錢也是很難的，因為每個人手裡都有一個賬本，每個人都知道自己賺了多少錢，隔壁老王賺了多少錢，多少錢應該交給菜場管理運營，這是一筆公開賬目。
所以未來的一切生意都是光天化日之下進行，每一筆訂單都是眾目睽睽之下產生，你想坑蒙拐騙，門都沒有。這就是一種可以分佈、各自記賬的技術。
商家和消費者的關係，正在從“買賣關係”升級成為“服務關係”，未來比拼的是你的深度教育服務能力。
傳統商業是一環吃一環，在產品經過的各個環節中，每個環節都會加價，然後再出貨，這其實是一種單向的賺“差價”模式。你的上游環節究竟賺了你多少差價，你是不知道的，當然你也不知道你的下游環節究竟能賺它的下游環節多少錢，所以大家都是在互相保密。
顯然，上下游環節是一種侵吞的關係，此消彼長，你賺得多我就賺得少，你賺得少我就賺得多，所以每個人都儘量使自己的利潤最大化。
而未來，由於網際網路的公共性和連線性，消費者有機會直接跟各種品牌方接觸，於是越來越多的消費者能夠直接付錢給品牌方（生產方），這就導致現金會直接到了品牌方手裡，不再像以前那樣被層層盤剝。
那麼渠道方和服務方該怎麼賺錢？品牌方拿到錢之後，再按照事先的協議把價值分配出去，於是大家以契約條款為約束，組成了一條新的價值鏈，然後井水不犯河水。
於是，你的回報是由你提供的“價值”決定的，而未來你能產生多少價值、能賺多少錢，都是公開、透明的，而不像以前被捂著，這就是點對點的價值鏈。
平臺的價值，就是透過運營能夠精準地將生產者和消費者對接起來，你想要的就在這裡。而之前這是不可能實現的，因為生產者和消費者是無法直接對接的，也就是說：原來的差價思維，正在被“數智換商”的創造性思維取代。
未來社會形成：“產消一體化閉環生態圈”，產品、資訊、貨幣、人群的流通會越來越快速，而中間所有的阻礙，也就是傳統那些存在卻不產生價值的節點，都會被衝擊掉。
認知改變命運，圈層決定命運。數智換商是不影響參與者現有利益的前提下，把自己的能力和資源拿出來交換，創造共享價值。
——徐丞功2021。6。5深圳
