電影院，這個我們在生活中隨處可見卻又不怎麼關注的行業，如今正像他在整個商業消費行業裡的表現一樣，悄無聲息的在進行著掙扎，如果不是因為寒暑長假和每年的國慶、五一等超過3天以上假期的消費需要，或者再碰不上一部不看就覺得自己很low的大片，估計電影院可能是在我們老百姓家庭消費選擇裡最後一個才想起的消費專案，當然，這裡面除了電影院最忠實的粉絲群體——孩子！可是，孩子們的自主權又有多大呢？
電影院作為整個電影產業的末端，相對於整個產業來講，其重要意義不言而喻！一部好的影片，無論是前期的劇本選擇，還是參演演員的努力與報酬，乃至高額的製作成本，包括上市時的宣發費用，只要電影票房好，無論你前期那個環節投了機、取了巧，都是皆大歡喜！都是功成名就！都是盤滿缽盤！但如果一部片子，市場反映不好，影院的放映和服務也做不好，或者是影院沒有把這部片子給賣好，那麼，無論你前期投入多少，都是竹籃打水！都是濫竽充數！甚至是身敗名裂！這才是真實的市場！是讓電影產業參與者可以妄為但又不得不尊敬的終端市場！
隨著互連網和移動網際網路技術對於商業內各行各業的影響範圍和改變不斷擴大，電影院行業也在隨著網路技術的變革而不斷的接受挑戰。現在的電影院投資行業已經不是2010年前後的形勢了，如今全國影院數量早已突破10000+，票房早在2017年就已達到 523。67億，中國電影市場一躍成為全球的電影票房冠軍。但是在這一片欣欣向榮的背後，確是單個影院數量的收益率持續下降，目前投資一家影院的成本回收週期仍在不斷拉長。是什麼造成這樣的原因呢？其中一個原因當然是影院數量的暴增！這個道理很簡單，在這裡不加陳述，但這背後還有網路技術的植入、營銷渠道的改變以及傳統經營跟不上新的商業模式等各種原因正在加劇這一現象！我本人也是做著投資經營電影院相關業務的，在這一系列的改變背後，我也曾像其他影院投資人一樣，除了不停的召開內部市場會議和迎合著網路技術不斷嘗試新的商業模式外，更多的，仍然是無奈的看著這些改變發生，畢竟，抱著傳統思維經營影院的還是大多數人，這其中，也包括我自己。
電影院行業是一個比較特殊的行業，說他特殊，不是說他背後的分賬制以及產品渠道的特點，而是指電影院是屬於那種自己經營的產品不能自己控制的行業。一部電影，拍的好不好，質量高不高，電影院根本控制不了，經營電影院不像開餐館，今天發現客人對於湘菜不太喜愛了，我可以換個廚子開始做川菜，可以調整產品內容，從而達到重新獲客保證收入的經營目的，而電影院是接到收麼片子就只能放什麼片子，也就是說，電影院作為一個商業專案來講，他改變不了他的銷售產品內容，而電影院的經營，則和其他商業專案一樣，從廣告到銷售，從外圍到內部管理，一個環節也都不少，所以，電影院經營的主動性要差很多。面對經營中諸多無奈，現在越來越多的影院迫於經營壓力，紛紛把自己的影票銷售參與到網路三方平臺上，把希望同時也寄託於網路第三方，但你會發現，觀眾未必增加多少，反而影院自身經營的主動性變得更差了！因為觀眾可以在其他網路平臺上購買影票，可以不再關注你影院的公眾號了，不在你影院的前臺買票了，你正慢慢的失去你自己的銷售渠道，慢慢的失去影院最寶貴的資源，這就更不提什麼影院會員卡系統了！所以，影院越是沒了自己的銷售渠道，就越離不開第三方平臺，而越離不開第三方平臺，自身的銷售渠道就越沒辦法建立，這就是一個惡迴圈！
從電影院能夠銷售的產品來看，目前大概主要的分為三類：電影票、櫃檯零食賣品、廣告收入。其他類似於這兩年新增加的例如足浴影院、床鋪影院、美食影院等等，因數量太少，不具代表性，我們暫不展開這個討論方向。前面提到因大多數影院加入了第三方平臺銷售影票，導致觀眾在到達影院大廳後至電影開場前的時間軸不斷縮小，你會發現，觀眾越來越沒時間考慮購買影院櫃檯的賣品了，而且，大多數影院的櫃檯賣品，與電影院所處商業環境內的商品，同質化也比較嚴重，而且影院的價格更高，慢慢的，影院的賣品壓力也在逐步增加！說完賣品，咱們再來講講電影院的廣告業務，這兩年的市場形勢整體走勢不太好，很多實體商家都在苦苦掙扎，甚至關門歇業，能夠在電影院捨得投入廣告的廣告金主，也是在逐步減少，再加上影院的映前廣告、陣地廣告等等展示載體，都是傳統的廣告投放展示，無法提供具體的產品轉化資料，所以，已經投過影院廣告的會開始對轉化效果產生疑問，沒有投放過影院廣告的金主基數，數量正在減少。所以，影院廣告業務的業績就可想而知了！
透過上面對影院一些簡單的列舉分析，我相信，類似的影院不在少數，所以，影院經營升級這件事，就變成了很多影院保收入、提增長的唯一出路！但擺在電影院投資者或者經營者面前的問題和迷茫，卻依然這麼真實！這絕不僅僅是聽聽行內大佬的幾句經驗之談，或是嘗試做電影院流量轉化，或是冒險借鑑他人成功的網路技術或工具就可以輕易解決的！畢竟，電影院的是人流還不能叫流量，就算是流量，轉化也不是那麼簡單的事情，而網路技術和工具的借鑑，就更加是跨界了！那麼，影院經營升級之路方向到底在哪裡？這個問題，也是一直困擾我自身的問題，但思考這麼久，個人認為還是要從影院自身的經營特點作為出路的尋找原點展開，這貌似還是一個不錯的方向！好了，今天就先聊到這裡！我是開影院玩房車的“大劉”，如果你覺得今天聊的內容還算是你感興趣的內容，或是你也有相關思考的話，歡迎在今日頭條搜尋“大劉看吧”並關注，也可以在評論區留言，讓我們共同探討！共同前行！
