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當你不瞭解一個行業，新接手一個SEM推廣專案的時候你會選擇如何入手？

接下來，小編將會根據以下幾點，為競價員分析如何最佳化新接手的SEM推廣賬戶，快速做出推廣效果。

一、瞭解業務

業務是一個泛概念，小編覺得要了解業務可以圍繞產品直接瞭解買方和賣方，任何生意都離不開買賣雙方，只要兩者同時存在，才會形成生意，才會產生業務。

1、 賣方即供貨方、銷售方

手裡面掌握著產品形成的產業鏈，既然這個產品在市場已經存在，肯定有它存在的價值，從這方面入手去了解產品的作用、特點甚至是產品背後的文化。

你可以透過公司的產品部門和銷售部門去了解，同樣也可以透過網際網路去獲取相關的知識，不要求你短時間內達到可以拿著這個產品在合適的時間恰當的地點找到目標使用者賣出去，起碼要了解一個產品表面體現出的直接價值。

2、 買方即需求方、購買方

生活中因為某方面的訴求需要得到解決，小的需求可以定製，通用的需求即可批次生產，當海量使用者都有這方面的需求時，市場必然會出現這部分業務模組，從而產生生意。

瞭解買方就是要了解他們本身的特點，它們屬於那部門人群，比如性別、年齡層次、社會地位等使用者屬性，他們通常會出於什麼樣的目的，要去獲取這些產品，他們購買產品的時候會更看重產品的那些特點。

如果這些它們都會透過搜尋引擎獲取，SEM競價的價值就產生了。

二、資料分析

這一塊同樣從兩方面入手，一個是行業資料調研，一個是當前SEM競價資料表現。

1、行業資料調研

你可以從某機構直接獲取，簡單點可以圍繞業務相關關鍵詞透過覆蓋詞量和熱度去推斷。

做這些主要是瞭解當前行業市場形式，比對當前公司在市場的業務滲透率，通俗點講就是看看市場的蛋糕有多大，當前你佔這塊蛋糕多少，從而推斷公司業務未來的上升空間。

直接競爭對手

也是需要你去了解的，主要從產品結構、服務等角度去做綜合的比較，找準自己的優勢，適合後期的SEM競價運作。

2、當前SEM競價資料表現

主要從詞量、地域覆蓋面、使用者成本、ROI、歷史資料表現五個方面去做大體的瞭解。

詞量可以反映出當前廣告投放覆蓋到使用者的比例；

地域覆蓋面可以反饋出公司業務的覆蓋域，後期會結合市場情況，做出相應的策略；

使用者成本結合ROI可以反饋出當前公司做SEM競價的成效；

通過了解賬戶的歷史資料表現，在前期操作賬戶的時候短期效果預測可以做為重要的參考依據。

這些資料都是需要你瞭然於心，對於你後期制定SEM競價策略會有很大的幫助。

三、完善競價推廣賬戶

1、 詞量擴充

使用拓詞工具加大對目標人群的搜尋意向覆蓋。

這裡推薦一下我們艾奇的SEM關鍵詞拓詞工具，公眾號後臺回覆關鍵詞

拓詞

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雖然搜尋引擎都有自己的關鍵詞推薦工具，但是實際情況並沒有深挖推薦出所有的關鍵詞。

2、 無效詞過濾

賬戶中關鍵詞畢竟要做到全覆蓋，設定精準匹配不現實，對賬戶的長期發展不利，運作期間不可或缺的要使用片語或者廣泛來測試賬戶，會導致很多無效點選，因此做好無效詞過濾至關重要。

3、 效果詞穩固

這一部分至關重要，可以使用多個監控資料夾重點監控，隨著賬戶的運作，會挖掘出越來越多的效果詞，畢竟這部分詞是提升SEM競價效果的核心。

4、 地域覆蓋

在資料分析中提到過地域投放會結合市場潛力的實際情況，但是往往會由於預算的因素，會導致消費不均，本該側重投放的地域被限制了潛力，所以鎖定目標地域，建議單獨開個子賬戶運作。

5、 時間段最佳化

這一部分也是非常重要的，賬戶長期的全時間段投放，會積累大量的資料，有時候由於預算的因素會導致賬戶提前下線，部分重要推廣計劃也得不到很好的投放，所以時間段最佳化是每個SEM競價人員都會重點監控的。

四、掌握效果穩步提升

以上幾個步驟的最終目的都是為了轉化效果，當一個賬戶的運作在預算的範圍之內達到一定的平衡之後，你會發現即使你絞盡腦汁效果都不會有大幅度的提升。

這個時候可以說在賬戶運作的各個環節你都已經瞭然於心，對於效果的提升肯定也是有了更深層次的認知，完全可以根據任何資料的波動做出應對決策，也就是這一步所說的

掌控效果

。

在當前SEM競價的基礎上如果要穩步的提升市場滲透率，唯有一點就是

獲取高質量的流量

，而要做到這些，提升預算加大投放力度就是這一階段的所要做的。

每一次預算的提升根據你掌控的效果體現面合理的分配到點，但是可能不會等比例的提升，需要你貫穿整個SEM競價步驟，迴圈最佳化，才會無限的接近那個點，達到掌控效果，穩步提升的目的。