實體店老闆6大痛點：
1、自我感覺好，屬實裝逼範！
2、缺錢缺客戶，更是缺人才！
3、線下同質化，線上玩不轉！
4、看了各種書，還是不會玩！
5、聽了各種課，就是不落地！
6、當下身心累，未來很迷茫！
……。。。
二八定律在很多領域都是廣泛存在的，就連實體店的生意也講二八定律。我們會發現，在一個商圈的門店，隨著時間的推移會出現兩極分化，那些生意好的門店愈加有競爭力，生意不好的門店卻是雪上加霜。
很多老闆都在感嘆，開店越來越難了，以往開店，只需要選個好的位置，等客上門就好了。現在是不僅位置要好，還得會做營銷，因為不做營銷顧客很可能就被對手從半路截走了。
但是使用者對於營銷這個特效藥也在漸漸產生免疫，以前只需要掛一個大甩賣的橫幅就能吸引顧客蜂擁而至，現在就算打出個三折搶購，顧客早就熟視無睹了。
如果用“社群”方式去做，
所有行業的門店都值得重新再做一次！
首先，排除外部大環境因素，實體店面臨的最主要問題就是引流拓客問題，大部分實體店還在等客上門，甚至沒有任何營銷動作。
都說實體店難幹，這不假，現在門店這麼多，每種產品和服務我們都能找到無數的商家，要讓客戶選擇你，你至少要給客戶一個選擇你的理由吧？
如果你找不出一個客戶願意上你這購買的理由，客戶憑什麼在你這購買？生意不好，不就是理所當然的了嗎？
引流拓客大家都知道很重要，但做的好的跟不會做的簡直是天差地別，如果實體店的引流拓客也要評段位的話，你是什麼段位？
低階段位（新手）
這種老闆完全沒有營銷的意識和動作，還在等客上門。其實，這類的門店在現在還存在著不少，他們可能會在生意很不好的時候，印個宣傳頁，搞個易拉寶啥的，但根本沒有具體的規劃過。
大多時候是在抱怨市場的環境、電商的衝擊、微商的打壓、生意不好做，抱怨完看天吃飯。
初級段位（普通）
這種老闆有營銷意識但思路傳統，最常用的拓客方式就是發宣傳單、地推，宣傳車，搞各類的促銷活動店慶呀、節日促銷呀都玩。有些也會偶爾在微信公眾號、朋友圈裡發發訊息，客戶消費後，有的也會要求客戶轉介紹。
對營銷很重視很上心，但隨著傳統營銷方式的大規模失效，引流拓客的效果越來越差，處於這個階段的店老闆是最著急和上火的。
中級段位（中級）
這種老闆對營銷推廣、引流拓客活動有系統的規劃，也嘗試著和不同的商家進行合作。注重線上運營，大多數建立了自己的微信公眾號，客戶體驗做的很好。注重客戶的管理定期會給客戶推送資訊，有比較完善的老客戶轉介紹機制，經常做一些回饋老客戶的活動。
這類的門店活的相對上面兩種要好的多，雖然能夠維持，但發展上還是遇到了一定的瓶頸，甚至開始走下坡路了。
高階段位（高階）
這種老闆懂得借力，會造勢，對活動很有心得，經常的聯合一些商家做聯合促銷、相互引流的活動。對老客戶轉介紹非常重視，有一整套的客戶轉介紹體系。懂得利用社會化工具進行傳播微博、微信、微店、分銷、社群、小程式都有涉獵，甚至有些玩的還非常的溜。
會藉助一些新媒體進行宣傳推廣，注重客戶資料的管理，進行跨界的合作和經營。新的營銷工具、營銷理念接受程度比較高，可能不懂技術，不會運營但直到怎麼利用這些工具，找人幫他運營。
這類門店可能佔到了門店數量的5%，是目前活的比較滋潤的那一批，引流拓客屬於高階段位。
頂級段位（大師）
這種老闆善於把資料作為門店最核心的資產，與其說是門店運營不如說是資料運營公司。異業合作、資源整合、大資料被他運用的如火純青。表面上看他是開了一家店或者幾家店，但他所有的套路都讓傳統的商家看不懂。
他可以把你的利潤產品，做成他的免費產品直接送給客戶，他可能在我們看起來天天賠錢，但卻發現越做越大，秒殺絕大部分的同行，而且能夠獲得比以前更豐厚的收益，達到這個段位，基本上就不愁發展了。
終極段位（宗師）
這種老闆是商業頂層設計師，是系統的控制者，是規則的制定者，是利益的分配者，是下棋的那個人，而不是棋盤上的棋子。
他清晰的明白：
1。賺小錢：靠體力和時間；賺大錢：靠智慧和資源。
2。資金跟著專案走，專案跟著思路走。
他有著獨特的思想，把金融模式、商業模式、營銷模式三合一，把投資者、經營者、消費者三合一，達到這個段位，你就是一代宗師！
老闆：你的門店的經營，你的門店的拓客水平，你的門店引流技術，現在屬於哪個段位。
今天冰姐要給大家分享的就是最簡單實用的實體店引流技巧：
（一）買客戶
買客戶也是一個思考角度，而不是一個具體的方法。其實，核心原理非常簡單就是把我們的買贈促銷流程顛倒一下就成。
我們原來的買贈促銷是，我們透過宣傳推廣，把客戶引流到店，然後成交贈送禮品，我們的難點主要集中在引流上。
而買客戶的思維是把贈品前置，先透過禮品把客戶買進來（通常需要對接精準魚塘成批次的買進），然後在促成成交，這樣引流就不是大問題了。
你是不是認為投入會比較大，其實只要測算好了成交率和利潤就好，我們很容易判斷出這個方案能不能掙錢。
舉個例子：比如一單生意利潤1000元，我們如果花100元買進10個客戶只要成交一單就不虧錢；如果50元買進20個客戶呢，同樣只要成交1個客戶你就不虧錢，成交2個你就是賺的。
另外50元的成本，我們完全整合成價值100元以上的贈品，用價值100元的禮品吸引20個精準客戶，只要成交兩單我們就賺了，成交一單也不虧。結合我們平時的成交比率把賬算透了，我們自己就很容易知道這樣做是否合算，是否超值。
記住：先把精準客戶買進來，只要達到一定的成交率，我們就是合算的，道理非常簡單，但我們從來沒有從這個角度考慮過這個問題。
對於高毛利的產品，我們可以透過這種單筆利潤的角度來計算來買，對於低毛利的我們可以透過客戶終身價值，預期利潤等多個角度來買，這裡就不詳細贅述了，具體更多的落地策略，有機會我會在個人微信上為你分享！
（二）換客戶
換客戶肯定不能拿著你的客戶資料和商家說，咱們交換一下客戶資料吧，這樣90%以上的商家都會把你攆出來。
換客戶，換個角度來說就是客戶資源共享。只要我們把我們的客戶和對方的客戶圈到一起就基本上實現的共享。
比如：
1、聯合促銷：各個商家邀約自己的客戶參加，同時享受多個商家的優惠活動。
2、聯合活動：多個商家一起邀約客戶組織一次活動，報名資料可以共享的。
3、聯合會員卡：做個小的異業聯盟，你的客戶享受多家門店的會員服務，同時你也給其他門店的客戶提供會員服務，這樣就實現的會員的共享。
換客戶，還可以是資源的置換。
比如：
1、商家互推：在我的門店放你的易拉寶，在你的門店放我的易拉寶，我在朋友圈推薦你，你在朋友圈推薦我。
2、換群：這是微商經常用的一種方法，就是我把你拉進幾個群，你把我也拉進幾個群，這種方式我們門店完全可以借鑑。
這只是給大家提供一個思考角度，只要仔細思考換客戶，還會有更多的可能。
與換客戶思維配套的應該還有一個完整的客戶轉換方案，因為這種換客戶大多是客戶資料的獲取，想獲得成交，還得必須建立一個轉化的流程，這點需要在換客戶之前就得做好準備。
總結：我們營銷拓客的問題，主要是思維和思考角度的問題，當我們只有價格一個角度時，打價格戰是必然的。但當我們跳出思維的框框多個角度看待問題時，我們就會產生不同的思路和方法。無論何種方式，前期都是需要顧客對我們產生信任感，然後是依賴，當然我們也要回饋顧客良好的服務體驗，這是核心前提，一切的營銷模式從顧客的心理出發。
