昨天 你的朋友圈
被
新世相課程
刷屏了嗎？
本次新世相的營銷課程 最初以9。9元的價格起賣
每多1萬人購買 價格就會上漲5元
後來它的價格漲到
54.9元
近
10萬
的使用者購買了此課程
除了採取
價格遞進式
營銷的方式
進行課程售賣之外
購課學員還可透過分銷獲得收益
分銷收益最高的第一名
能夠獲得
價值50萬
的
新世相廣告
推送一次
這其中不難看出
“課程二次分銷裂變”
的模式
在經歷了一波文案刷頻後
新世相
果然不出所料地被封閉了微信端課程
群裡的一大波買完課的顧客 也喊著要找助手退課
在此次新世相事件後
“課程裂變”
的現象似乎愈演愈烈
無獨有偶
課程分銷刷屏現象已經不是第一次發生了
▼▼▼
1
網易開年大課
2018年一月初
新媒體與網際網路紛紛炸鍋於一張海報
是
網易
與
荔枝微課
聯合推出的
知識付費的課程
“網易雲課堂”
報名聽課不僅打折 還能生成
專屬二維碼
使用者透過掃描專屬二維碼 前者就能夠得到分成
海報一出 網際網路新媒體圈紛紛開始行動
一夜刷屏後 這份課程賣出了
10萬份
誰也沒有想到 這張海報
變成2018首個在朋友圈刷屏的案例
而截止至課程宣傳的H5被查封為止
已有
13萬人
購買了此次課程
課程推廣中
分銷模式和海報+二維碼
的分享方式
是本次網易“課程裂變”的營銷策略
無論是從購買量還是刷屏量來看 都遠超預期
微信端課程封閉後
網易雲課堂就迅速上線了相關課程
“絲毫不影響大家對學習的熱情與積極性”
2
三聯生活週刊
有兩句俗話說得好 一句叫做“無獨有偶”
另一句叫做
“刷屏不止眼前的網易雲課堂”
“還有遠方的三聯和新世相”
大年初七 開工的第一天
刺激人們的紅 可能不是老闆發的開年紅包
而是這張紅色海報 ▼
看過
《三聯生活週刊》
的人 無論此前是否聽說過
中讀
在朋友圈裡 他們能看見的這本雜誌封面
一定帶有標誌性的“
三聯紅
” 進而再注意到略有不同的藍色面孔
只要你的微信裡有那麼幾個愛讀書的人
那麼朋友圈裡一定會有一張“三聯紅”的病毒海報：
68元/年 能夠暢享過去
10年內的精品內容
外加
今年52期雜誌和微課
稍微識貨一點的人恐怕都不會錯過
不得不說 此次三聯海報的價格公式：
“兩杯咖啡的錢=52位文化名人領讀+10年《三聯生活週刊》過往刊
+2018年52期新刊+52期知識領袖解讀+每週精選書單+抽獎福利”
這個價格 對於中高階知識分子來說 確乎誘人
但其刷屏現象背後 離不開
分銷
的關鍵作用
68元的會員價格 分銷可以
獲利50%
在火爆的銷售中
三聯也未能逃過中毒罷工的命運
此次刷屏以技術不過硬 後臺崩潰而結束
課程裂變與分銷
的現象球
由網易雲課程開啟 進入大眾視線
把球傳到三聯的手裡滾了一波後
現在遞交給了新世相課程
經歷了三波刷屏後
課程分銷的現象似乎
“愈演愈烈”
為什麼這些課程能夠刷屏？ ▼
1
知名度高，品牌背書足夠
此之前 做分銷的案例其實有很多
但真正做到刷屏的也就只有那麼幾個
網易雲課程解析的
網易的案例
在去年刷屏不只一次
三聯
更是切中了各個文藝青年、知識分子的痛點
新世相
也是憑藉好幾個案例實現了粉絲的爆發式增長
所以首先
品牌背書
要足夠強
在只是付費領域內容越來越豐富的現在
質量參差不齊+較高的試錯成本
良好的
品牌背書
反而成為了影響消費者下單的重要因素
似乎在這些課程中
才能夠“真的能學到點兒什麼東西”
2
分
銷實時到賬、時時提醒
課程分銷提成不是首次
但新世相
首次公開收益榜單 還實時到賬、實時提醒
準確抓住了人人都想賺錢
在課程分銷中賺一杯羹的心理
在收益排行榜裡 人們會不由自主地產生一種對比心理
“啊呀 她都賺幾千了 我這才幾百塊”
這種可視的排行榜 還能夠成為大家就此事討論的話題
3
海報邏輯突出重點+海報裂變
如新世相本次的海報重點就十分明確：
十大營銷爆款公開課+每萬人購買漲5元
打造
《逃離北上廣》
等課程的新世相品牌
與實時漲價的課程轉發到朋友圈中
讓人們一目瞭然
而在朋友圈裂變的傳播過程中
針對不同使用者 海報的裂變形式也至關重要
如三聯生活週刊 依據
不同的賣點側重
設計了
10個版本
的裂變海報
讓使用者們透過測試來生成選擇
包括之前的網易戲精課
也是透過使用者的A/B型測試來生成海報
4
課程價格遞進式營銷
每1w人買課，就漲價5元
營造一種
緊迫感
讓人有想要搶購的心理
現在！馬上！立刻！NOW！
越晚下單越貴！
誰不想佔個便宜呢！
5
優質的課程內容至關重要
不管知識付費如何演變
其核心始終是“內容”
例如國內著名雜誌《三聯生活週刊》
成立這本雜誌二十多年
其中沉澱不缺的就是它的
優質內容和大咖雲集
在傳播初期 將這些
最有力度的內容
展現在頭陣
才能一度吸引無法集中注意力的網民
在三聯的刷屏現象中
最優先吸引的是喜愛與瞭解三聯的顧客
再由三聯的老顧客帶動 帶動下一批湊熱鬧
或是假裝成愛學習的知識分子的使用者
6
精細的社群運營
在三聯刷屏的活動中 可以看到的亮點是
他們利用
建群寶、群裂變
等等建群工具
將購買的顧客組建在社群之中
一方面刺激群內參與者的二次傳播
另一方面 社群也成了三聯與客戶溝通的直接渠道
在活動因為技術問題受到人們質疑時
社群在第一時間站出來充當了
客服
的角色
不但及時說明了問題存在的原因
也在當時有效
緩解了部分輿論壓力
新世相課程在微信端被封殺後
他迅速將課程全部移到了課程的APP上
（包括年前的網易雲也是這麼做的）
許多人吐槽說 這麼一鬧 新世相把
付費課程的售賣、
APP下載量、漲粉、營銷賺錢、熱點
一併全搞了
激情褪去 這種營銷的手法被人戲稱為
“知識付費行業的微商”
▼
知識付費的現象從開始至今 經歷了幾年
最初出現在人們視線裡的
還是
《好好說話》、《和秋葉一起學PPT》
等優質內容
在經歷三波付費課程的刷屏後
出現在網際網路中的似乎都是
被
營銷手段
玩壞了的知識付費
知識付費是否變味？
課程付費在遭受三波營銷與刷屏熱點後
在許多人眼裡 確乎有那麼一點變味的意思
但在如今 還有如
喜馬拉雅
這樣的聽課平臺
仍舊還在堅持用心做課
其中 講述中國歷史類的《那時漢朝》
高曉松的個人脫口秀《曉說》
以及 於1月份剛剛完結的人文類
《樂話道德經》
都是喜馬拉雅平臺中的優秀課程
其中 《樂話道德經》由國家級高階國學講師、
中國易學文化研究院紫微斗數分院院長
金照巽 @樂無居士
授課
用生動、有趣的方式解讀這本任何時代都可以學習的經典
自開課以來 已經有
116.9萬
播放量
並獲得了聽眾的一致好評
想要了解更具體的課程詳情 戳這裡
新世相微信端被封 刷屏也就告一段落
而課程裂變與分銷是否還會繼續
下一個跟風者又會是誰？
讓我們拭目以待。
