2021年的雙十一預售，薇婭賣了82。5億，李佳琦賣了106。5億。第三名的雪梨銷售額為9。5億元，第四名為1。59億，幾乎就是頭部兩位主播的零頭。
第一名相當於第三名的12倍，第四名的70倍，意味著馬太效應越發顯著。
而作為帶貨主播能走到這一步，核心密碼只有一個：全網最低價。
也就是我們經常說的，打價格戰。
不準賣的比他們便宜，不能售價比他們低，哪怕官方旗艦店、廠家直銷也不允許。
這種價格戰的做法，對整個行業的負面影響不言而喻。
一位腰部主播透露，自己在拿貨後定的價格大約有5%至20%的利潤空間，不會將價格壓到最低，也不會比同行更高：
“這是為了考慮到行業的良性發展，如果把價格一味壓低，就會造成惡性競爭，會導致其他從業者不敢進入這個行業，長此以往，對行業發展不利。”
價格戰也是許多主播的慣用手段。雖然可以短期佔據市場獲利，但單純依靠價格優勢，無法形成長期的品牌價值。
讓別人沒有生意做，自己的生意遲早也做不下去。
如今，薇婭被罰稅款13.41億，遭全網封殺。公司也已經登出。
相較於新興的網際網路行業，一些傳統的加工製造行業在價格戰中，更是受損巨大。熟人人情？降價！維護老客戶？成本給！旁邊廠出廠價1塊，咱就9毛！
作為企業老闆，一定經歷過行業價格戰帶來的痛苦，比如利潤大跌、入不敷出、使用者流失。更有甚者，一些中小型企業資金鍊本就脆弱，幾輪價格戰下來，往往扛不住，無奈繳械，關門大吉。
做營銷的人，更是明白價格戰的殺傷力，即便殺敵一千自損八百，但為了能快速爭奪市場，打壓競爭對手，還是常採取這種方式。
但實際上，企業和客戶是什麼關係呢？
其實，一個真正能夠健康發展並茁壯成長的企業，與客戶的關係應該是——陪伴。
不是仰視，也不是俯視，而是平視，是一種彼此平等又相互信任的關係。只有平實、完全的信任，客戶才能接受願意接受企業的陪伴。
而價格會直接影響客戶對企業的信任。價格戰，實質上也是一場信任戰。
在某標識企業跑業務的小劉告訴我們說，自己所在的上一家企業，就是價格戰的受害者，而自己更是最直接的受害者。
“我們這個行業其實說實話，使用者從選擇產品到最終使用包括後期的維修保養等等，都離不開我們的服務。所以我們這個行業，往往業務人員和客戶都是好朋友，我們會陪伴客戶很長一段時間。”
“就是因為幾家打價格戰，有的產品甚至一天一個價。前一天給客戶報價還是300塊錢，後一天就有別的廠家報260，甚至還有更低的。”小劉有些憤怒，又有些無可奈何。
“有些老客戶還會主動問我怎麼回事，有些客戶直接就轉向其他廠家了，他也知道我報不了那個價格。一些關係很好的客戶，過去相處的都不錯，但是畢竟同一個產品，還有好多品牌單，幾乎沒有什麼設計費，照版製作就行，都是規範化生產，別家能便宜好幾十塊錢，是我我也心動。”
小劉說，最難受的不是老客戶流失、自己的收入減少，而是那些一路服務下來私交很好的客戶，因為價格總是波動，突然彼此不再信任了。
“很多客戶可能心裡都會想，每次你都給我說報的最低價，怎麼別家的產品比你便宜幾十塊錢呢。過去我從你這兒下了這麼多單，還說不賺我錢。”
客戶的這種心裡，是典型的滑坡效應，但並沒有錯。
“之前有一位服務了將近5年的客戶，剛準備從我這訂購一批導視牌，就因為價格戰，一模一樣的東西其他廠家更便宜，已經明確不來我這訂了，還鬧得挺不愉快。”
但實際上，這種降價就一定能拿到更多客戶麼？不一定。
小劉說，有個老客戶曾經私下跟他聊天，說XX廠家總是降價，這一單與下一單的報價就不一樣，而且報價和一開始差很多，就開始質疑起產品的質量，最後換了其他廠家製作。
其實並非所有客戶都希望價格越低越好，太低的價格反而讓客戶對企業產生不信任的感覺。
聽完小劉的講述，小編總結價格戰帶來的主要影響如下：
引發客戶不信任，導致客戶流失，業務人員離職；
客戶對產品質量質疑；
客戶對企業失去信心；
降低企業利潤，影響在品控、服務的投入；
……
真正健康發展的企業，想要實現競爭的勝利，絕不是以消滅所有競爭者為目的，而是懂得平衡和控制，維護行業的持續發展。
少一點價格戰，可以多一些管理戰。
