開採石頭山，這是個土豪又非常暴力的行業，怎麼想好想都跟免費模式扯不上什麼關係，但是廣西的趙金梅趙老闆不僅僅是運用了免費模式，不花一分錢拿下了一個2700萬的礦山，淨利潤每年2000萬以上，並且還實現了整合了南寧60家採石場，成立行業聯盟成為會長，接著整合上下游，最後實現了房產中介的跨界打劫，為她的商業模式完美的畫了個閉環。
1.0模式
：故事還要從2015年說起，一個偶然的機會趙金梅來到了免費模式的課堂，之前的她是個億萬富婆，每天的生活就是：吃喝玩樂購。。。滿世界的去旅行，完全實現了財富自由和時間自由，是個讓人羨慕的土豪和礦主。可當這樣一位似乎與學習完全不搭界的大老闆誤打誤撞的來到了免費模式的課堂，學習了袁老師的智慧以後，她被深深的吸引住了，雖說現在是個富得流油的礦主，可當初也是經歷過非常艱辛的創業歷程的，於是當聽到袁老師所講述的免費模式的時候，她突然間開始擔憂起來了：如果哪一天水泥廠把我的石頭免費了，那我豈不是會瞬間死無葬身之地啦？不行，一定要來學習袁老師的智慧，必須要未雨綢繆，俗話說：技不壓身！她本能的商人的敏銳性讓她瞬間報名參加了免費系統課程的學習。
在這個過程裡面，趙老闆南寧礦山旁邊有一個礦因為內部股東不和，剛剛辦好了開採證，想要往外轉讓，一直在跟趙老闆示好，因為兩家礦山離得很近，他也知道趙老闆有實力能把錢1把給齊他，於是不往外散佈訊息，想把這個礦山轉讓給趙金梅。在來壹玖學習之前她只是心動，但壓根兒沒想拿錢出來買下來，因為2700萬，需要1年半的時間才能回本，另外還有那麼多瑣碎的要操不完的心的事兒，於是她想想就退卻，可又覺得可惜，一直也沒有回絕。在趙老師上系統課的期間，她突然間受到袁老師1個點的啟發，當天晚上就給她股東打電話，讓跟旁邊石場老闆商量，看還可不可以便宜一些，她準備拿下來了！
原來金梅總透過學習免費模式想到了一個不花錢拿礦山的好主意，她發現廣西這一年有幾十個採石場老闆“下崗了”，什麼意思呢？原來1本開採證的使用年限是10年，這一年有許多老闆的開採證到期了，而一本開採證辦下來竟然需要一千多萬，實在是天文數字呀，於是有許多老闆無奈只好放棄。於是金梅總，偷偷的談好價錢，然後先給轉讓石場的老闆打過去了2700萬把石場過戶到自己名下，然後她們從這幾十個“下崗”的市場老闆裡面選出來4個非常有經驗也非常專業的人，然後跟他們談：我要把我新的石場分成四條採礦線，然後分包給你們來開採，你們每人只需要給我600萬的押金就可以啦，然後利潤我們二八分，沒錯，我二，你們八，三年後，我再把600萬退給你們，如果你們覺得不錯，1周內把錢打到我的賬上，否則下一個！這些石場老闆咋見過這陣仗，天吶，趙金梅不是腦子進水了吧？我們八，她二，而且600萬隻是押金，三年後還退還，還有這好事兒？趕快打錢，趁著趙總還沒反悔之前！於是短短1個月的時間，趙總實現了不花一分錢拿下了2700萬的礦山！可能有人會說，那不是才2400萬嗎？不要忘了，雖說石場分成了4個作業線，但外面看還是趙金梅的公司，並且實際上也只是趙總一個人全權所有的公司，於是這4個老闆需要交稅金吧，另外還有炸藥等爆破材料購買的費用吧，於是每人每年交100萬的管理費沒有問題吧，加起來就是2800萬啦，不但沒少還多了100萬哦！這樣，趙總再也不必擔心了，所有的瑣事全部由他們四個去操心，趙總只需要坐莊抽水不幹活，每年每條作業線至少給她創造500萬淨利潤，加起來就是2000萬啦，哈哈！
關鍵這只是剛開始，3年後，想象一下，你已經嚐到甜頭了，賺得盆滿缽滿了，那如果金梅總說，新的3年週期裡，押金變為了1000萬，你幹不幹？你能不幹嗎？如果不幹，連裝置也成趙總的啦，因為你只是交的押金！金梅總又說，現在顛倒過來，我八，你二，你幹還是不幹呢？不幹還是上面的結果，趙總大可以全權獨資也可以再找下一個！所以說趙總的這招免費模式簡直是讓人慾罷不能呀，可更重要的是這還只是趙總的1。0模式啊！這是趙總學習壹玖3個月取得的結果，後來趙總就愛上了壹玖的課堂，每次都來，場場不落，她把自己以前1對1整合憑祥採石場，成立銷售公司的經歷又拿了出來，她這次要1對多，她要整合南寧市的60家採石場，成立行業聯盟。
2.0模式：
採石場這個行業有個不成文的規定那就是賒賬，攪拌站長期賒賬，要賬是個特別讓人頭疼的事情。趙總在幾年前用了自己女中豪傑的魄力，1對1整合了憑祥市的另一家採石場，因為憑祥只有他們兩家採石場，成立了銷售公司，孤注一擲的只收現金，因為知道這個石頭不適合遠距離採購，所以相信周邊的攪拌站只能乖乖投降，於是趙美女成功的做到了壟斷。當然她並沒有像惡意的提高價格，只是想收現金不想一直拖欠惡性迴圈而已。可後來趙總又在南寧開了一家採石場，又陷入了賒賬的泥潭中，而且這家採石場是憑祥廠的好幾倍，它的產值高可投入也大，於是老是用憑祥廠收過來的現金墊進來週轉。趙總一直很頭大，可南寧不比憑祥只有他們兩家採石場，這裡有60家石場，眾口難調，這可怎麼辦呢？
經過在壹玖長時間的學習和浸泡，趙總終於想到了一個完美的整合方案：她召集來這60個老闆，跟他們講我們成立一個聯盟，並註冊一個銷售公司，我們所有的石頭都讓攪拌站現金結算，我們再不受賒賬之苦，並且，但凡進入我們聯盟的石場老闆，我可以給大家10個承諾和優惠政策：
給大家提供免費的車隊。2。炸藥成本降低20%。3。給大家提供免費的財務。4。給從我們銷售公司購買石頭的攪拌站提供免費的減水劑，原來需要1800元一噸（這裡面趙總還整合了產業鏈，第一步就是整合了減水劑生產廠家，把成本降到了三分之一）……
如果在場的各位，誰可以給到大家比我給的實惠多1個，我自動讓賢，這個會長讓你來做！我們不必謙虛推辭，原本就是能者多勞嘛！
如果願意，現在來簽字畫押加入我們，不願意的，小心你可不可以和我們這麼多人抗衡啦。一旦你降價，我們比你還便宜；一旦你賒賬，我們比你賒的還多……總有一天，要麼你死，要麼再來找我們，但那時就沒有現在這麼好的條件了，要麼你賠償我們惡性競爭期間所有的損失，要麼你走開不要你！
用這樣的方法，趙總終於實現了1對多，簡直太帥了，可趙總還不滿足於此，她的野心不止自己這個石頭山，她想整合整個行業！因為趙總髮現，雖然他們可以收現金了，可是攪拌站難過了，為什麼呢？上面開發商房子賣不出去，不給他錢，下面他們還要給採石廠現金結算，他們是欲哭無淚，痛啊！趙老師說自己是：新有愛，下手狠的人！她不忍心看到整個行業的扭曲，於是她想到了自己的老本行，在做採石場之前自己就是做中介的，為什麼不來整合中介幫助這些開發商把房子賣出去呢？如果可以做到，那豈不是為有源頭活水來，我們整個行業都可以生生不息，良性迴圈了嗎？於是趙總開啟了她的更高版本3。0，4。0，5。0……
3.0模式
：趙老師想如果買房子沒有中介費那是不是會更有殺傷力一些呢？一般我們買二手房有2個點的中介費，再便宜點也要1。5個點，那麼100萬的房子，就要有1。5萬的中介費。趙老師想到了贈品模型，於是變相的減免了困擾客戶多年的中介費問題，同時也幫助這些房產中介打開了銷路。趙老師的方法是：她想到了我們壹玖平臺和王老吉、五糧液、美年大健康、匯源果汁、海信電器、長虹電器都有戰略合作，我們會員可以拿到非常便宜的超低價的產品，於是趙老師跟中介老闆溝通，只要你幫我賣我們開發商的房子，那麼客戶交1。5萬中介費的同時我們送給客戶1。5萬的贈品大禮包，相當於是中介費全免了！這樣一下子就炸開了鍋，趙老師透過這樣的方法整合了南寧上百家大大小小的中介。拿到了這麼好的武器，這些中介的經紀人們都有幹勁兒了。可能有人會說，那你還賺什麼啊？一方面我們可以獲得開發商的返點，另一方面我們的贈品3折左右就可以在平臺上對接到，於是還有1萬的淨利潤呀！
轉眼幾個月過去了，有個別的中介老闆動起了心眼兒，他想這些贈品我可不可以換一換，或者從其它渠道搞來一些以次充好的東西呢？這時，我手一翻，所有贈品我免費給你啦，只要你賣我的房就可以！那些自作聰明的老闆們就傻眼啦！趙老師說：壹玖免費模式的魅力就在於你收費我免費，你免費我倒貼！我手裡始終留著一張底牌為的就是當你快追上來的時候我隨時翻拍，幹掉你沒商量！
當參與進來的中介達到幾百家時，趙金梅的底牌就翻出來了，不要忘了趙老師的野心，她是為了整合而來的，於是一夜之間幾百家中介統一換成：金梅中介的門頭，於是趙總不花一分錢擁有了幾百家的中介！她的籌碼是：當我把顧客養懶，那我就可以收割啦！因為所有的客戶已經習慣了中介費免費了，當趙總跟所有的中介老闆商談，明天你們全部改為金梅中介，我不佔什麼股份，公司暫時還是你們各自的。如果不改，不好意思，這些免費的贈品我不再提供了！後續我們會按照連鎖公司的標準給到大家所有的利潤以及紅利。
當然，這個案例還是沒有講完，細節內容不敢過多的透露！希望能理解!
本文由今日頭條號作者免費模式王總【微信13360047546】撰寫，未經授權禁止轉載!
