賣什麼能年收入百萬，選產品看這幾點就行
先問下，你是要賺錢，還是要賺吆喝？
這不廢話嗎，誰不想賺錢哪！
行，確定就好，很多人在創業初期，定下了宏偉的目標，動不動就說“要顛覆某某行業”
要成為中國第二個馬雲，第二個馬化騰，第二個李彥宏，第二個雷軍，第二……
說個身邊的案例，你就知道顛覆兩個字，放在今天，你得是像王思聰那樣有錢，再來說！
曾經我有一個同學做的親子游，當時玩的講究一個特色，7個人的團隊，業務剛剛做起來，這種模式就被一家大的旅遊公司發現並看好，這家公司立刻呼叫團隊模仿複製，很快便搶走了大批客戶。而我同學的團隊，最終因為渠道被擠壓，客戶流失巨大，新客戶挖掘難，被迫解散。
所以先別急著，喊著“顛覆XX行業”的，你確定你那根小牙籤，能攪得動一缸水嗎？
還是賺錢要緊，賣什麼能年收入百萬？
賣什麼都能年賺百萬！
你要跟我抬槓，賣垃圾行不行，去看以往那些洋垃圾，按噸賣進國內的人，賺了多少！
重要的是，你要會選，也要會切，選擇賣什麼好！
買賣，不僅僅是物體，所以產品不僅僅是實物，還可以是虛擬，還可以是服務，還可以是知識，還可以是時間。
那麼賣什麼好，先按順序，一步一步來。
想要撈金，第一件事：
定位—知己、知彼、知對手
知己：是需要知道自己有什麼資源，喜歡做什麼，能做什麼？
知彼：是需要知道你滿足哪些人的需求，他們喜歡什麼？
知對手：是需要知道主要競爭對手是誰？還能否有縫隙留給你？
賣什麼好，則是“選品”定位
作為年賺百萬的第一關，我們來看如何選品？
選品不是簡單的聽別人說，盲目的選一個產品，就完事兒了。選品的目的是要能夠切入一塊縫隙，當別人需要這個類別產品的時候想起你。
怎麼說？
例如：說洗洗更健康，你就會想起婦炎潔
例如：說起他好我也好，你就會想起匯仁腎寶
例如：說起怕上火，你就會想起王老吉
例如：說起今年春節不收禮，你會想起收禮還收老白金
有人說這都是錢砸的！ 凌度砸了4億，你記住什麼了？
這些產品的功能，很多其他家也能有，那為什麼他們火？
主要不是產品，而是切的準。R&B、下火、消炎、持久，都是切入一個小的縫隙，所以每一個小的長尾背後，都會有一大片藍海。
選品的方向有5個層次，多大的能耐，進不同的層次：
1、
產品層
：比如超薄帶顆粒的安全避孕套。
2、
品牌層
：比如杜蕾斯避孕套。
3、
品類層
：避孕套
4、
行業層
：保健品
5、屬
類層
：成人用品
從一到五層，競爭對手會依次增多，市場洗腦難度依次上升。
那麼對於選品來，我們可能就會按照這個邏輯來選：
1、
堅決放棄屬類層和行業層的幻想
2、
主做產品層和品牌層。
所以我們選品分為兩大步：
1）、
先從品類之中切出可鑽縫隙
要注意：品類的重要性不在於選擇，而是在於驗證。你需要驗證所選擇品類是否準確。
所以：
選擇品類
：
最重要的是有興趣+身邊的資源，關於選品類的靈感，取決於很多特別因素，這裡不多說了，有機會我再分享一下自己帶徒弟，做的自營專案，所選擇品類的靈感來源，下面說一下如何驗證品類是否和需求吻合。
驗證品類
：
剛才我們說過，驗證品類目的，就是驗證你選的品類是否有縫隙，是否有機會，重要的是，市場的需求量，和滿足需求量的對比。
需求量也就是潛在客戶量
滿足需求量就是代表，市場上已有有多少競爭對手。
A）、
網商可以用百度關鍵詞規劃大師或者電商用淘寶生意參謀，檢視前面所說5層中的品類詞，看以下結果（品類詞輸入你的品類詞就可以了，這裡的資料是我客戶的，以下內容太乾貨，學會了容易給他樹立很多競爭對手，所以隱藏了）
第一層的初看結果，是沒有縫隙的，沒辦法切入，需求量6828，滿足已經達到需求121萬多了。供巨大於求啊！
不過，這個只是一個品類大詞，不能說明實際問題，所以我們要繼續尋找品類縫隙。
B）、
查詢品類詞，會出現很多品類詞的長尾詞（品類小詞），主要看兩個資料
：
PS
：這裡的百度指數，值得是每天搜尋的量，可以寬泛的理解為需求量。
結果數：指的是有多少競爭量。可以理解為滿足需求的量。
用結果數除以指數，結果數/指數，就是我們稱之為的“數果比”
數過比越低，越容易切入，而對應的關鍵詞列裡的長尾詞，就可以作為品類的切入點了。
C）、
繼續看，競爭對手驗證
工具：使用5118。com查詢關鍵詞，看長尾關鍵詞是否競爭白熱化。
因為篇幅原因，此處應有連結
，
如果無法顯示連結，關注ID（芒果網路傳播），回覆“選品”，可以看到下半篇內容，以及詳細的操作步驟,教你玩轉百萬產品。
