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外行瞎激動
網紅帶貨成為風口，但家居網紅帶貨還有待驗證。
尚品宅配的300大V爆破，薇婭帶貨索菲亞，均以失敗告終：
尚品宅配5萬單 沒有這300個大V，就正常銷售，搬到網上去，資料也不比這個低
索菲亞的1。8億 相當於花錢買了一批免費量房、免費設計機會，這叫投廣告，不是賣貨，從投廣告的角度看，收益還不錯
只有外行才瞎激動。
按目前的表現，家居直播帶貨最有效的是歐派家居，他採用了傳統的不能再傳統的模式的模式：
第三方砍價
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01
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捲土重來
第三方砍價爆破機構，算得上行業的僱傭兵
，戰鬥力爆表，沒那麼多花裡胡哨，講究個一劍封喉，號稱訂單收割機。
曾經火過幾年，後來涼了，這裡再回顧下它的歷程：
前世今生
印象中家居行業的團購砍價會，始於2008年左右，在2011前後達到頂峰，跟當時其他行業一起，促成了“千團大戰”的盛況。
當時出現了眾多個的“X團網”，全國性的，地方性的都有。
一個小地級市，每週也有好幾場團購會：
在酒店或者體育場租塊地兒，業主拿個小本本中間排排坐，會場四周商家拉個桌子擺個攤兒；
砍價師跟商家臺上表演，演完回到自己的小攤位上開始收錢。
一場活動定個幾百單，是很平常的事兒。
起初大家都很熱乎，你通知業主，還能得到一聲謝謝，
隨著過於火熱、成本問題，漸漸的，業主疲了，不願意來了，
再通知，會挨一堆罵。
眾多團購砍價網，逐漸凋零，
剩下的，分成兩派：
只售賣展位的展會運營商，如安團
售賣業主資訊的中介平臺，如兔狗家裝
諸多金牌砍價師們，散落各地。
在暗中咬牙攥拳積蓄力量，等待著屬於他們的使命召喚。
捲土重來
2019，在美國舉全國之力打擊華為的浩大聲勢下，中國完成了5G時代的彎道超車，史稱“5G元年”。
依託國家強大的網路基礎設施建設、無可匹敵的工程師紅利，移動支付、線上直播生態開啟大爆炸般的膨脹。
平臺不惜重金樹立標杆，以便吸引更多人入局，薇婭、李佳琦們應運而生。
但公域流量，終歸門檻太高，大多數人進去純粹是送人頭。
手握11億使用者的微信生態，是騰訊的金礦。
此時，家居行業沉寂已久的那群僱傭兵：第三方砍價機構。
嗅到了市場的味道，他們興奮了：
迅速搭建自己的技術框架，依託微信生態進行裂變，爆破收割。
靠著多年的行業功力與資源，他們捲土重來，很快殺出了一條血路。
能力放大
技術是能力的放大器，5G時代
對第三方的賦能
：
以前一個金牌砍價師一週最多砍一場。
其他時間都在路上、在會上。
在直播等技術的賦能下，現在一天就能砍一場，
以前一個三人的督導小組，十幾天只能督導一場活動，
現在可以同時督導十幾場。
整體效率翻了幾十倍。
對經銷商的賦能
：
以前督導賣卡，門檻過高，多少人因為賣卡罵罵咧咧的做俯臥撐、作假。
現在督導轉發、瀏覽、拉群，再加上裂變，這個是動動手，躺床上就能完成的事兒，團隊更容易執行。
有能力兜底、有技術加持、有風口推動，
集齊三張王牌的第三方砍價機構，
這次能飛起來嗎？
02
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能力吊打
我們來做個對比
賣貨能力吊打
看過尚品宅配的300大V帶貨、薇婭帶貨索菲亞，
你會明白一件事兒：最頭部的網紅，賣貨能力還不如一個入行半年的砍價師。
這是賣貨能力的差距。
帶貨能力碾壓
薇婭帶貨索菲亞，據說1。8億產值，尚品宅配300大V搞兩天，5萬多單。
行業的第三方機構：奇團網。
操盤慕思的戰績：10萬單。
操盤歐派的戰績：15萬單。
你說這資料有水分嗎？
我覺得肯定是有一些的，畢竟有衝動消費、有“引子”嘛，但這不影響大面兒。
網紅帶貨可能水分更大，開個網店還一大堆刷單呢。
這一點上，行業第三方機構的訂單水分極可能是最小的，因為品牌方是按這個訂單給他們做結算的，作假沒意義。
按客單價算的話，一個頂級的家居第三方砍價師，在直播的效率提升下，年帶貨額破100億應該是很輕鬆的。
會有一批人，能達到這個數。
光歐派家居這一場，15萬單，你要出去添油加醋適當吹個牛，那至少都是50億的帶貨量。
網紅帶個1。8億，值得吹捧，行業人搞個50億，也值得驕傲，
都香。
影響力吊打
網紅帶貨對經銷商體系沒啥幫助，那點兒貨分到店面，連個牙縫都塞不上。
第三方帶貨，最差最差，也能讓整個經銷商體系動起來。
間接的節省了管理費用，提升了團隊能力。
小結：
從賣貨、帶貨、影響，這3方面，目前來說，第三方砍價機構均吊打網紅。
03
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風險
機遇與風險並存，這一段，我們來說下第三方砍價帶貨的風險，
有3個：
微信管控
第三方砍價是依託微信生態，透過裂變，來進行客源組織與落地。
這裡面有個很大的風險：
微信對裂變的管控尺度。
微信團隊是個鐵頭娃，因為誘導轉發、裂變，封殺過拼多多、抖音、淘寶、支付寶、騰訊新聞。
是個連自己都敢封的狠角色。
第三方砍價機構的技術框架，設計裂變尺度的時候，千萬別踩到微信的高壓線。
踩到就是個死。
消費者疲勞
還記得當初第三方砍價怎麼敗的嗎？
最早做活動的時候，你通知客戶來，客戶會給你說謝謝，
後來活動太多，你通知客戶，客戶會罵你。
行業可不止一個奇團網，我相信很快會冒出來一大批。
到時一窩蜂上，很容易回到以前失敗的迴圈：
過度消費業主對活動的期待。
商家變心
現在搞活動，大家挺喜歡。
因為行情太艱難了，商家的訴求是：
有活兒幹就行。
那行情好起來以後呢？
商家的訴求就變成了：
光有量不行，得保證利潤。
到時圍繞著：成本、單量、利潤，矛盾點就會出現。
這也是一個風險。
除了砍價帶貨，第三方需要提前佈局其他增值服務。
小結：
上面說的這幾點風險，是第三方砍價機構的風險，
同樣也是網紅帶貨的風險。
04
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行業自信
不要一提起網紅、直播就覺得人家做的是新模式，一提到自己行業，就覺得土的不行。
行業再土，也給了你口飯吃，養了你；
網際網路再好，你在他那裡也只是個消費者。
學習歸學習，
但別一看到網際網路，就跟舊社會看到洋大人一樣，膝蓋立馬軟了。
任何網際網路模式，都是對傳統商業的模仿，都不難理解
，
某些機構，更別想揣著明白裝糊塗，舉著網際網路的旗號，故弄玄虛，來忽悠行業人。
商業模式上，只有賺錢與不賺錢，
沒有什麼網際網路與傳統；
家居行業缺人才，缺模式，
但更缺的是：
行業自信
。
