微信大客戶營銷：贏在強關係鏈打造。
其實這是一本書，作者是我在2016年新增的一個培訓老師——吳鵬程，但在微信列表裡一直沒有交流過，他也沒有把我刪除；沒交流過是因為我當時在大學，還沒有工作，所以沒有共同話題，對地工作上的一些東西感覺用不上；至於沒有把我刪除，這個是他的長處，關係的運營，不放過任何一次的強關係打造。
可以這麼說我也是見證他從一個知名度小的小夥子到網際網路大伽的其中一員，真的很佩服他，他的這本書我很喜歡，我今年剛畢業，工作了兩個月，書已經讀了有5遍了，讀書這麼多，這本是為數不多的想一口氣看完的，也是想一看再看的書。
所以今天我想總結一下我的讀後感，為那些想做大事的人開條路，這本書一定要看看。
01 強大自己
書裡的第一章引用了兩句話，我特別喜歡，第一句：“讀書無用，努力也無用，有用的是擁有差異化的資訊資源。讀書的目的是為了獲得擁有差異化的資訊資源的能力”。第二句：“窮人之所以窮不是因為他賺不到錢，而是因為他失去了從這個社上獲得資源的能力。其中最重要的資是差異化資訊資源的能力”。
我感觸很深，因為這個說的就是商機，商機就是差異化的資訊資源，差異化的資訊資源那裡來？這個就是本書的主題，
人脈及強關係的打造
。所以我們要獲得高質量的人脈。
在吳老師的書裡有詳盡的打造高質量朋友圈的方法，但是我覺得最重要的東西只提了一下：
要打造高質量的朋友圈，必須要先提高自己的價值
。只有自己本身的價值高了，你才能融入你認為的高質量朋友圈。這是推薦序裡面寫的：
人脈不是別人能為你做什麼，而是你能為別人做什麼
。
所以建立強大朋友圈的第一步：
先強大自己
，吳老師本身就是一個活生生的例子。
不斷的去參加培訓課程，在課程中學習提高自己的同時，也認識到了一些一起學習的老闆，這樣還可以有共同的話題，可以說這是一舉三得的事，實在是太妙了。
而且吳老師的觀點還重新整理了我對投資自己的認知：
凡是需要花錢才能參加的活動，比不需要花錢就能參加的活動質量要高很多
。
以往我對於金錢的態度多半是買有形物質，現在我知道了，錢有時候還真的是萬能的，我可以買無形資產來投資自己，提高自己的價值，還可以花錢來解決由於本身侷限性解決不了的問題，總之，錢要花在該花的地方，我們應該要正確看待金錢：
錢就是一個工具，看不透錢財，一輩子都會為錢財所累
。
02 關係管理
我相信每個人的朋友圈裡總會有那麼幾個天天在刷朋友圈賣東西的人，真的超級反感，我也相信不僅僅是我有這樣的感覺，一般看到這樣的資訊直接遮蔽。
我就在想，連自己都受不了這樣的方式，自己做起來居然會這麼起勁，還是從早到晚的；難道就不會換位思考一下嗎，做這麼多無效功，錢還沒有賺到。
這也是吳老師的厲害之處，朋友圈裡不是發廣告，不是推銷，而是在朋友圈裡為對方點贊，慢慢的培養感情，增加相互瞭解，為能找到開始交流的機會做準備。這才是人之常情，這才是關係發展的正常順序。
這件事看起來簡單，實際上操作起來是相當的不容易的，要花費相當多的時間和精力，我就是輸在了這裡，對於交際，好像並不樂意花太多的時間，更多的是關注自己。
吳老師也詳細的介紹了多種用微信管理和運營關係的方法，我覺得是相當的實用。
比如說暱稱的管理，當你有上千人，而且還要每天聯絡客戶的時候，如果你不進行暱稱的精細化管理，那麼你想找一個人會相當的麻煩。
還有標籤的管理，這個功能相當於QQ的分級功能，只不過在微信裡用了更加靈活的方法，而且比QQ還要更加先進，針對一個人，可以新增多個標籤，就好比一個人有多個職位，掛有多個名，都可以寫上標籤，這個在QQ分組裡是沒有的，一個人只能進一個組。但是在搜尋的時候，只要滿足其中的一個標籤，你想要搜尋的資訊都會在裡面。
03 自我營銷
我感覺，這才是重點，也是基礎的基礎。以前說酒香不怕巷子深，但是在網際網路的時代，什麼都是要展示，如果不把自己的優點展示出來，那麼也再優秀也是沒有用的。
在微信裡，每次朋友圈的發表都是一次自我展示，所以我們發朋友圈也要非常的有謹慎，不要太多的抱怨，要展示自己的高價值，比如讀書的樣子，努力工作的時刻，戶外運動的時刻，讓人家看到你是一個積極，陽光開朗的人，就比較有溝通的慾望了。這些在書裡做了非常詳細的介紹，對我影響很大，開始很認真的經營自己的朋友圈了。
暱稱最好用實名的，有一種信賴感；頭像用真人的，感覺真實；相簿背景用自己高價值的圖片，比如高校門前，在演講的時候；個性簽名，描述你正在做的事，或者你有什麼價值，描述你的資歷，描述公司的實力。
吳老師帶的一個業務員，優化了一個性簽名，兩週內就簽了一個10萬元的訂單。
可想而知，在網際網路的今天，任何社交賬號，有關你的資訊都可以是一個廣告位，充分利用起來，展示你的專業水平，那麼訂單就會源源不斷。
以前說的只是自我營銷，而聰明的人，還懂得用別人為自己營銷，藉助名人的影響力，藉助那些比自己厲害的人為自己作信任背書，其實就是把自己正在做的事，和誰合作，在朋友圈裡展示，讓更多朋友知道你現在做的事，如果有商機，那麼肯定想到的是你，即使現在沒有，那以後有，也會找到你。這就有點像是人家問我專業，我跟他說是計算機，當時沒感覺是什麼，但是以後計算機有什麼問題，系統出了問題，他就會來問你。
總而言之，還是要學會利用身邊的一切資源來提高自己和展示自己，微信只是一個工具，我覺得最關鍵的還是提高自己，只有自己厲害了，專業了，你就會自然而然的吸引一大幫和你一樣優秀的甚至是比你還要優秀的人。
