董明珠力捧秘書走紅背後是打造線上線下融合新零售模式

因果因果,有因必有果,有果必有因,這可能就是格力電器董事長董明珠女士秘書突然走紅的原因。

格力電器是曾經的白馬股,在市場廣受矚目,加上董明珠心直口快又是一個網紅人物,一舉一動格外受到媒體網友的關注,放眼全國,有哪一家企業董事長秘書走上前臺,瞬間走紅的,記憶當中只有格力電器董明珠的年輕貌美秘書。

22歲的孟羽童,學的是西班牙語,與營銷專業不搭界,但是民族舞達到 10 級水準,而且外形靚麗,在一檔職場真人秀節目中被董明珠看中,成為董明珠的秘書,在某一個活動中董明珠高調向媒體宣佈:“我希望她能在我身邊,我要把她培養成第二個董明珠。”,一個剛入職的秘書,要接董明珠的班,恐怕短期內幾無可能,緣何董明珠要把孟羽童推上前臺,成為萬眾矚目的焦點,心中自有算盤。正所謂沒有無緣無故的愛,尤其是像董明珠這樣的企業家。

噹噹網創始人李國慶曾有犀利預言,董明珠揚言要把自己的女秘書培養成第二個董明珠,這一看就是炒作,目的就是為了直播帶貨,要自己孵化網紅,一語成讖,孟羽童裹挾著董明珠的流量成為媒體焦點,網友關注中心,短時間吸粉百萬,成為一代新網紅,並開始直播帶貨,據媒體資料,在抖音平臺,“孟羽童Morita”一週漲粉超90萬,截至11月25日,“孟羽童Morita”抖音粉絲量達到114。5萬,微博粉絲量為16。1萬,小紅書粉絲量為43。5萬。最新訊息,抖音小店店鋪已上架22款產品,包括電飯煲、空氣清淨機等,但銷量不佳,銷量僅為2。

董明珠之所以要挖掘孟羽童成為帶貨主播在於她自己帶貨業績喜人,嚐到了線上銷售的甜頭,但是也廣受爭議,據媒體報道,2020年,董明珠就一共進行了13場全國巡迴直播帶貨,銷售額達到476。2億元,佔了去年格力營收1704。97億元的四分之一。今年3月底,格力2021年全國巡迴直播在武漢揭幕,董明珠首戰便實現11。4億元銷售業績。雖然格力電器線上銷售業績增長不錯,但佔比要比美的集團低很多,根據財報資料,2021年上半年,美的電商銷售佔比已經達到45%以上。

目前格力電器經營遭遇短期瓶頸,營銷利潤增速均出現下滑,在2021年前三季度,格力電器實現營業收入1381。3億元,同比增長9。73%。淨利潤156。4億元,同比增長14。2%,這與20年低基數有關,但三季度業績更加低迷,第三季度,格力電器實現營業收入470。8億元,同比下降16。5%;淨利潤61。8億元,同比降15。66%。格力電器這個成績的取得,是在21年某個空調銷量大幅市佔率大幅降低下滑獲得,說明整個空調行業市場飽和度已經較高,加上地產調控帶來新空調銷售增速趨緩,格力電器亟待提振銷量開啟線上市場。

業績不佳,股價低迷,格力電器今年股價最高達到69。79元,最低跌到34。10元,最新股價是35。12元,基本上是腰斬的態勢,股價下跌,投資者各種聲音也就出來了,作為格力電器大股東的高瓴資本,受讓價格是46。17元,雖然格力電器加大分紅力度,股息率可以大致覆蓋資金成本,但股價下跌已經出現了較大的浮虧,提振股價是董明珠的一個難以推卸責任。

股價下跌以來,格力電器各種動作不斷,一個是加大分紅力度,另一個是不斷回購股份,三是實施股權激勵,同時介入新能源汽車,格力電器公告稱,公司參與了上述拍賣標的的司法拍賣,以18。28億元的價格競得銀隆新能源3。36億股股份,很快格力電器又耗資30億元控股盾安環境38。78%股權。但是股價就是沒有多大起色。

但是不管是銀隆新能源汽車還是盾安環境,盈利水平都不是很令人滿意,股價上漲最終要回歸到業績增長,線下銷售目前成本較高競爭激烈,線上銷售成為家電行業必爭之地,格力電器希望後來居上的心情還是較為迫切的。

但是格力電器線上銷售起步較晚,能否藉助秘書直播帶貨走出一條完美的線上購買+線下體驗的新零售方式,可能還需要更多的時間來驗證,但既然格力電器在努力,我們就應該給予更多的讚美,一家制造業的崛起,不管對誰都是有好處的。