文案工作中，我們經常會要寫一些短文案。比如海報文案、標題、廣告語等就是常見的短文案。短文案看似簡單，但正因為短文案之短，才考驗一個文案的水平。因為短文案是高度凝練精簡的，要求用最短的篇幅，傳達最有效的資訊。拿捏不準，就成為無效文案。下面介紹4個方法，幫助文案創作者輕鬆寫出有效短文案。
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01 賣點+好處
所謂“賣點”就是商品的特點、優勢，“好處”就是商品的特點、優勢能夠給客戶帶來什麼好處。因為人們往往更習慣本能的關心自己的利益，自己能獲得的好處。所以僅僅說自己產品的賣點還不夠，結合賣點，再說說賣點能夠帶來的好處，更容易打動消費者。
例如oppo手機的的廣告“前後2000萬，拍照更清晰”，“前後2000萬”就是產品的一個明確賣點，是產品的一大優勢；“拍照更清晰”則是2000萬畫素這個特點能夠給消費者帶來的具體好處，切合了消費者希望手機能拍出更清晰照片這一切實需求。
° 賣點和好處相輔相成
又比如我曾給一家園林酒店寫的一條廣告語“住山景別墅洋房，享受更舒暢睡”也是運用了“賣點+好處”這個模板，“山景別墅”就是這個酒店獨一無二的賣點，是獨特的優勢，因為在山腳下，環境會更好，遠離城市喧囂，所以能給客人帶來“睡眠更舒暢”的好處。
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02 人群標籤
人群標籤就是把消費者分為不同的人群，這個劃分沒有一定的標準，劃分的方法有許多。可以根據人們的基本屬性、購買能力、行為習慣、社交網路、心理特徵、興趣愛好等把人們分成不同的群體，打上不同的標籤。透過人群標籤，能夠更加精準的圈定目標客戶群體，更容易引起目標群體的注意。
人群標籤就是目標客戶
我有一個朋友，代理產後修復的某產品，讓我幫她想一個軟文標題，獲得更好的關注度。不假思索地寫了這麼一句話：“年輕媽媽們注意了！產後記得這樣修復你的私密”。朋友反饋這則廣告效果不錯，關注度很高，當天就有好幾位朋友諮詢她。
這條標題就是運用了“人群標籤”這個方法。“年輕媽媽”就是我打下的一個標籤，圈定了朋友這個縮陰產品的主要目標客戶，年輕媽媽們看到這個標題都會不自覺點開內容看一看。
每個人都有屬性，這就是標籤
運用標籤法，一定要注意，標籤要和產品的賣點相契合。比如剛才這個標題，你就不能運用“少女”這個標籤，人家都還沒結婚，更沒有生小孩，你就讓她關注產後修復？顯然是無用的。
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03 解決痛點
所謂痛點，就是人們遇到的問題、麻煩，你把這個痛點指出來，人們有切身體會，感同身受，自然就會多關注你的廣告，同時你要給出解決方案。這樣客戶就會有購買的慾望。
還以上面那個產後修復的廣告標題為例，利用痛點可以這樣寫：“產後陰道鬆弛被嫌棄？快用XXX產品讓你重回少女般緊緻”。
直擊痛點他就願意買單
利用人們的痛點，還有一種寫作方法，就是用“低門檻條件+解決效果”。上面產後康復的廣告還可以這樣寫：“XXX產品，7天讓你如少女般緊緻水潤”。這裡的“7天”就是一個低門檻條件，“讓你如少女般緊緻水潤”就是人們的用了該產品後解決的效果。
低門檻的事人們往往願意一試
我在一些線上課程的廣告中，就經常看到“低門檻+解決效果”的廣告文案，比如“0基礎學英語，30老外輕鬆對話”。
無論是“痛點+解決方案”還是“低門檻+解決效果”都是利用了人們所面臨的痛點，以及痛點帶來的恐懼、焦慮、尷尬，迫切希望改變的心理。
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04 表達想法
細心的朋友會發現，以上三種方法都特別適合銷售型文案的寫作。而這第4種方法則比較適合品牌文案的寫作。
客戶不會表達，你就幫他表達
我在一篇文章中，已經提到什麼是品牌文案，在此再複述一遍。簡單講，品牌文案就是讓人們認知、瞭解、記住、親睞，去主動傳播擴大某一品牌知名度、影響力的文案，它並不以直接促成交易為目的。
用“表達想法”方法，來創作品牌文案，就很容易讓消費者引起共鳴，容易讓人們記住，對品牌產生好感，從而促進品牌傳播，擴大品牌影響力。比如下圖江小白的文案。
江小白是個文案高手
“最想說的話在眼睛裡，草稿箱裡，夢裡，和酒裡”。仔細品味這句話，實在是感情豐富，有些許苦楚，有些許隱忍，又有些許深夜的落寞和孤獨，彷彿一個正在暗戀一個女子的少年，沒有勇氣去表白，但他真的愛她。
如果一個剛好處於這種心境中的人，看到這樣一個文案，他可能很願意把這個文案發到朋友圈裡，隱約地表達一下相思之苦吧。而江小白要的就是這種效果，這無疑能促進品牌的傳播。
江小白總是說出我內心的想法
這種幫使用者說出想說的話，引起使用者共鳴的方法，就是“表達想法”的方法。
表達想法可以請代言人，也可以創造一些很有風格的金句。
代言人的形象一定要符合目標客戶群體的形象，實際就是讓客戶自己說出自己的想法。比如一則老人機的廣告，你找一個年輕學生來代言就顯得很不恰當。
代言人要符合品牌氣質與目標客戶形象
所謂金句，就是好句子，讓人眼前一亮，朗朗上口的句子。用這樣的句子表達品牌的價值觀，品牌的特點，以及表達使用者的想法，很容易被人記住，比如“鑽石恆久遠，一顆永流傳”這樣朗朗上口的對仗的句子，幾乎過目不忘。
創造金句，可以多用一些修辭手法來製造金句。如：
贅肉就像擋箭牌，能擋走丘位元之箭——某減肥產品（比喻） 平時不養生，病時養醫生——某養生機構（對比） 文案就是用最少的錢，做最大的廣告——某文案（對比） 你不理財，財不理你——某理財公司（反覆）
文案金句能夠引爆營銷
以上就是4種有效的短文案創作手法。兵無常勢，水無常形。不管採用什麼方法進行短文案創作，你的短文案至少要能做到快熟吸引使用者的注意，能夠準確傳達資訊，最大程度的激發潛在客戶的興趣，並儘可能讓他採取行動。
我是北辰，一個有思想的青年。我期待能和你一起進步。
—— The end ——
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