釘課莫老師(Brandy)採購節小課堂
明明你已經很努力,為什麼你的流量總是比同行低?
這是我們店鋪,藍色代表我們,橙色是優秀同行,綠色是行業平均。
如何成為top10,我想說的是隻要你保證哪哪都有你!基本能上Top10。
阿里店鋪無非是流量和轉化,只要你把該有的流量都做好,曝光是一定不會差,就好比你在派傳單,地鐵口有人你就在地鐵口派,飯店門口有人你也去派,小區門口有人你也在那裡,這就叫哪哪都有你~
所以如果你的店鋪流量低,就可以在後臺對照一下,到底差哪些流量了。三月新貿節就要去提升這些流量,不要錯過了。
實操:開啟後臺-資料參謀-流量來源-選擇對應月份
在這裡分別可以看你店鋪的流量是透過哪裡來的,他們分別代表什麼意思呢:
1.搜尋:
來自於搜尋(文字搜尋、圖片搜尋、類目導航)的訪問
2. 系統推薦:
透過猜你喜歡,app訊息,相似商品等推薦場景的訪客
3. 導購會場:
來自於日常會場及大促會場的訪問
4. 頻道:
來自無線Weakly Deals頻道的訪問。除了Weakly Deals還有Brandzone,Bargainbuys,Top-ranking products Top-ranking suppliers頻道的訪問
5. 互動
▲詢盤:來自於點選詢盤中產品資訊產生的訪問
▲信保:來自於點選訂單系統中產品資訊產生的訪問
站內互動:來自於“買家收藏、購物車、對比、分享”中的訪問
6. 自營銷
▲RFQ:來自於點選附加在RFQ中的產品資訊產生的訪問
▲粉絲通:來自於點選附加在粉絲通中的產品資訊產生的訪問。賣家透過粉絲通釋出的內容(影片、圖片、無線/旺鋪 Feeds等)帶來的流量。《粉絲通怎麼玩?》
▲客戶通EDM:來自於點選附加在客戶通EDM中的產品資訊產生的訪問
7. 網站外投:
來自於國際站外投推廣獲得的訪問
8. 直接訪問:
買家直接訪問或無上一級頁面的訪問
9. 店內:
來自於自己店鋪其他頁面的訪問
10.站外:
上級頁面來自於外部網站(非alibaba。com)
11. 其他:
剩餘未知來源的訪問
那我們具體怎麼做:
1)先分析你的流量結構
,有沒有哪些流量是缺少的,比如:Weakly Deals沒有訪客,意味著你沒有報名活動,可以透過報名獲得這個流量。例如:
2)對流量進行一個價值分析
,分析top流量是怎麼構成,分析最有價值的流量。點選趨勢,就會看到優秀同行的流量,把他們的訪客數,詢盤人數,TM人數全部記錄下來,計算詢盤轉化率,TM轉化率,就
知道top10在哪些地方佈局的流量是最有價值的
,同時也是自己沒有佈局的,就可以跟上了。
劃重點
每個行業的流量價值都不一樣,比如說當我分析出來這個行業的Top10的流量中,其中:搜尋,系統推薦,導購會場,站內互動,信保訂單,詢盤TM,True View,店內流量佔化率是比較高的,這些流量是可以為我們帶來詢盤和TM的,那我們就一定要相應去佈局。
而另一方面,像頻道,RFQ,EDM的流量日常可以不用安排小夥伴去做了,做了也是沒有太大作用,要學會把時間也花在刀刃上!哈哈~
比如我們這個結果分析出來後就要做好以下工作:
1)“搜尋流量“要做好
搜尋流量主要是客戶透過國際站關鍵詞搜尋,我們的產品出現在靠前的位置,我課程說過阿里排序邏輯,產品排名由基礎值+產品表現值決定:
如果你的產品被系統評為爆品,產品也出現Hot sale product排名就可以很靠前。同時透過爆款打造的方式,前期把關鍵詞積累在這個產品身上,只要這個產品成為爆品,那N個詞都可以上首頁,搜尋流量基本就可以覆蓋到位啦!
2)“系統推薦“流量要用好
系統推薦主要是推薦給曾經搜尋過這個品類或者產品的客戶,透過猜你喜歡,app訊息,相似商品等推薦場景進行商品展現,目前這個流量很好很值得開,因為沒什麼同行在用,而這個
流量是很精準,效果很好的,建議大家都開啟。
做了一個直通車營銷方式對比圖,字太多了,密密麻麻的。
3)導購會場要報名
導購會場就是大促,像一些行業活動,三月新貿節,九月採購節都屬於大促會場,所以
一定要去報名,提前做好店鋪星級準備。
4)站內互動要主動
這是來自於“買家在收藏、購物車、對比、分享”中的訪問。這是我們經常會忽略的一部分,他其實是一個重要的流量,對我們店鋪權重也有幫助。
我們可以在客戶跟我們進行TM諮詢的時候,在直播的時候告訴客戶可以“點贊-收藏-關注-分享“我們的店鋪。
5)信保訂單要用好
這是可以對於我們起草信保訂單新增的產品連結進行訪問,一般在給客戶起草信保訂單的時候我們會去新增成交產品,我們一款產品會去覆蓋多個關鍵詞,有時候客戶下單的連結不一定是爆款連結,我們在新增的時候就可以有意識的去新增爆款連結。
儘量把資料都積累在爆款身上
。
6)詢盤TM,要懂得推薦
詢盤和TM也是可以給客戶推薦產品的,告訴客戶這是我們的新產品,這個月在打折,這樣客戶點選就是在
積累自然資料
呢,千萬不要忘記了!
7)True View要持續輸出內容
短影片時代,重視短影片傳播,目前阿里的流量在社媒端透過facebook的引流很多,所以如果你的產品是有短影片,阿里會給我們更多的流量傳播。
我們其中一條就火了,一天帶來63個點選,6個訪客,還是很驚喜的!
好啦!就分享這麼多吧,祝大家三月爆單!