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當下,很多商家利用各式媒介為了片面的追求利益最大化,也常常故弄玄虛,做的廣告文案沒人性,最終害人害己。
這段時間,小編按照李炳池老師的建議,認認真真地把克勞德•霍普金斯的《文案聖經》讀了七遍。
感受最深刻的是書中特別提及了做廣告的前提,那就是:不能欺騙消費者!否則你今天得到多少,明天將會加倍環回去。
奧美創始人大衛•奧格威說,這本書要讀七遍!!你沒看錯,確實是奧格威老先生說的!
霍普金斯的這本經典著作,成書於上個世紀二、三十年代,當時的廣告業才剛剛起步,現在我們習以為常提供的諸如:贈送打折優惠券、捆綁銷售、郵寄樣品等銷售手法,其實皆出自霍普金斯之手。
在100年前霍普金斯做廣告文案時,就確立了兩個原則:
1、科學的做廣告,一切從實際出發。
2、對消費者心理的把握,併為其提供增值服務。
這些廣告原則放到今天,依然有效,絲毫沒有違和感,
畢竟人性沒有改變
。而依循這些原則,可以讓我們後輩少走彎路、少浪費金錢。
文案中廣告語的好壞,必須是基於事實之上,至於那些虛誇的廣告語,帶有欺騙性的,霍普金斯從不使用,因為他知道消費者不會相信的。
沒有哪一個人比另一個人多傻10分鐘,欺騙的東西,終究是欺騙的。
而擺在當下,很多的廣告文案已經脫離了這一原則,不僅對消費者帶有很大的期瞞,而且很多商家更是明目張膽的欺詐,直到東窗事發。一些不良商家與媒體互為遮掩,可惡又可恨!
而後,霍普金斯進一步告訴我們,什麼才是優質的廣告?
是否站在了消費者的立場上,才是廣告文案成功與否的關鍵!
那麼消費者有什麼立場呢?
其實,人性都是趨同的,消費者對商家的規模、工廠及利益是不關心的,他們最關心的是自己事業的成功、婚姻的幸福、身體的健康、容顏的美麗,以及生活的快樂,這些皆是對消費者自己有無好處的。
所以,霍普金斯對此強調,做文案廣告的,只有投身普通百姓生活中去,深入的調研,廣告文案要呈現的是消費者希望自己成為的樣子。
唯有如此,才有可能做出精緻的產品,以及讓消費者滿意的服務。
精緻的廣告文案總能讓人眼前一亮,而且讓人很舒服。
就像下面的:
微軟滑鼠:
按捺不住,就快滾。
狡黠中既透出了智慧,又生動的暗示了微軟滑鼠的靈活;
聯想電腦:
人類失去聯想,世界將會怎樣?
一出場就顯得與眾不同,智慧的語言之下,一個鮮明個性的品牌呼之欲出。
而當年奧美為勞斯萊斯做的廣告:
這輛新型勞斯萊斯在時速六十英里時,最大鬧聲是來自電鐘
,以及全文1176個字的長文案《
我害怕閱讀的人
》,皆被奉為經典。
還有同業競品之間的廣告戰,也是營銷中的文案人最能出彩的一筆。
在幾年前在為新手機的上市做宣傳造勢時,三家廣告也是宣傳針鋒相對。小米宣稱“永遠相信美好的事情即將發生”,隨後華為說“更美好的事情已經發生”,聯想也不甘落後,接著講“美好的事情才真正開始”。
這些不僅娛樂了吃瓜的群眾,鉅惠了百姓,更彰顯了那些仍然堅守職業操守的廣告文案人的智慧與用心。
更多的精彩,推薦朋友們去讀一讀
克勞德•霍普金斯的《文案聖經》,
想你的使用者所想,並待之以誠,你一定會有非凡的收穫。
原創:韓三金
編輯:神燈之門
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