01
談戀愛的方式，有許多種。
舊時，多為媒婆介紹，或遵父母之命。
新社會，興自由戀愛。
學生時代的戀愛，是過家家式，人有我有式，這個階段的戀愛很朦朧，雙方奔結婚去的少。
學生離開學校進入社會後，戀愛的目的性就很強了，通常會被說成“不以結婚為目的的戀愛就是耍流氓”。
在上海、北京等大城市，還會有“婚姻角”，父母拿著子女的資料，擺地攤式招攬，學歷、房子、車子、收入、戶籍……等等，一樣樣擺出來，男女雙方活脫脫地拼條件。
也有婚介所，交費入會後，按交的錢多與少，婚介所給你提供或優質或條件一般的會員資料，時不時組織場線下活動，讓男女會員在活動現場“擦火花”。
某電視臺的相親節目，場上一溜24位女生，對上場的5位男生進行評判，男生得在一二十分鐘的短時間內展示出品性和能力。惜男女方見面溝通時間太短，成功率著實不高。
更潮的，還有用交友軟體的，只是這類軟體騙子多，不太靠譜。
……
無論男或女，自身條件好的自然是不愁，選擇餘地大，對各方面要求高，挑三揀四。
條件差的，他（她）自己懂得降級找低配。
偶爾出現一對錯配的，一方似乎攀上高枝成了鳳凰。
02
我們做業務，找客戶，與上述談戀愛的場景很類似。
為了達成合作，我們會不斷宣傳自己的優點，把好的方面展示出來。
如果我的品牌硬，會有許多客戶找上門，踏破門檻求合作，我可居高臨下，悠悠然挑三揀四，並對對方提出各種要求，比如年度目標、付款要求等等。
如果我的品牌弱，我得上門找別人，還得被別人挑三揀四，被對方提出各種要求，比如賒銷、人員和費用支援等等。
如果兩方不瞭解，還得做背景調查，查對方實力、查信譽，雙方得不斷溝通，這個瞭解過程短則一兩個月，長則一兩年。
如果兩家互相很瞭解，“青梅竹馬”，那就不需多費周章，直接“入洞房”—簽約合作。
03
如今，市場競爭越來越激烈，企業必須積極作為、主動出擊。
即便廠家研發實力強，產品質量很好，但因營銷弱，市場知名度低，渠道商和使用者對其缺乏認知，猶如“養在深閨人未識”，導致“嫁不出去”—產品賣不好，上不了量。
也有自身先天條件不太好，但靠後天的異常努力，做出大品，從而獲得行業認同的。
現在市場不缺產品，抱著“不愁嫁”的心態被動等待，將會錯失良機。
筆者在近期的培訓課上，一直強調一個觀點——
農資行業是一個只適合進攻，不適合防守的行業
。
現在資訊發達，企業要把新媒體工具用起來，企業品牌、產品品牌、技術方案、樣板田、樣板戶等等資訊可透過朋友圈、抖音、快手、影片號等快速傳播，直達農戶。
線下傳統推廣模式，加上線上推廣模式，“線下+線上”結合，就多了一條“賽道”，等於企業多了一個機會。
同時，利用行業各大展會、各種論壇進行展示，這類場合其實就是一個媒介場，給供需雙方提供了見面交流的機會，企業多參加這樣的會議，也能增加成功機率。
04
在開發客戶過程中，有些人急於求成。
一是沒有根據自身情況，對客戶進行區分，尋找最適合自己的客戶。
二是業務員試圖抓住每一個客戶和每一次銷售機會，“寧可錯殺一千，不可放過一個”。
——這樣做，會導致諸多後遺症。
不匹配、不適合的客戶，即便雙方勉強“聯姻”了，但在合作過程中，由於雙方在理念、目標、操作思路上的差異，不同頻，就會產生許多矛盾，而這些矛盾處理起來耗費時間和精力，會導致年度目標達成以及回款等方面出現問題，雙方團隊內耗嚴重。
更冤的是——找錯了物件。
在一起合作一兩年後，發現雙方並不合適，一方要“離婚”，這時才發現“離婚”成本太高—庫存要處理，價格體系要維穩，終端渠道重構，人員關係重新建立……一輪工作又得從頭開始。
並且，與第一家“離婚”後，你的產品在當地成為“二手貨”，再在當地想找下一家“結婚”時，就不容易找了，別人可嫌棄了，“當初又不找我，現在你們兩家過不下去了，又倒回頭來找我，我才不要呢”……
所以，要想有穩定的“婚姻關係”，兩家最好是“門當戶對”，理念和思路互為匹配，有這樣的基礎，雙方合作關係方可長久。
合作期間，大家各自要追求上進，避免互相產生新的不匹配而導致關係破裂。
一方也要帶攜另一方，互相學習、互相支援、共同進步，合力面對市場競爭和挑戰，共贏未來！
