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當下，很多商家利用各式媒介為了片面的追求利益最大化，也常常故弄玄虛，做的廣告文案沒人性，最終害人害己。
這段時間，小編按照李炳池老師的建議，認認真真地把克勞德•霍普金斯的《文案聖經》讀了七遍。
感受最深刻的是書中特別提及了做廣告的前提，那就是：不能欺騙消費者！否則你今天得到多少，明天將會加倍環回去。
奧美創始人大衛•奧格威說，這本書要讀七遍！！你沒看錯，確實是奧格威老先生說的！
霍普金斯的這本經典著作，成書於上個世紀二、三十年代，當時的廣告業才剛剛起步，現在我們習以為常提供的諸如：贈送打折優惠券、捆綁銷售、郵寄樣品等銷售手法，其實皆出自霍普金斯之手。
在100年前霍普金斯做廣告文案時，就確立了兩個原則：
1、科學的做廣告，一切從實際出發。
2、對消費者心理的把握，併為其提供增值服務。
這些廣告原則放到今天，依然有效，絲毫沒有違和感，
畢竟人性沒有改變
。而依循這些原則，可以讓我們後輩少走彎路、少浪費金錢。
文案中廣告語的好壞，必須是基於事實之上，至於那些虛誇的廣告語，帶有欺騙性的，霍普金斯從不使用，因為他知道消費者不會相信的。
沒有哪一個人比另一個人多傻10分鐘，欺騙的東西，終究是欺騙的。
而擺在當下，很多的廣告文案已經脫離了這一原則，不僅對消費者帶有很大的期瞞，而且很多商家更是明目張膽的欺詐，直到東窗事發。一些不良商家與媒體互為遮掩，可惡又可恨！
而後，霍普金斯進一步告訴我們，什麼才是優質的廣告？
是否站在了消費者的立場上，才是廣告文案成功與否的關鍵！
那麼消費者有什麼立場呢？
其實，人性都是趨同的，消費者對商家的規模、工廠及利益是不關心的，他們最關心的是自己事業的成功、婚姻的幸福、身體的健康、容顏的美麗，以及生活的快樂，這些皆是對消費者自己有無好處的。
所以，霍普金斯對此強調，做文案廣告的，只有投身普通百姓生活中去，深入的調研，廣告文案要呈現的是消費者希望自己成為的樣子。
唯有如此，才有可能做出精緻的產品，以及讓消費者滿意的服務。
精緻的廣告文案總能讓人眼前一亮，而且讓人很舒服。
就像下面的：
微軟滑鼠：
按捺不住，就快滾。
狡黠中既透出了智慧，又生動的暗示了微軟滑鼠的靈活；
聯想電腦：
人類失去聯想，世界將會怎樣？
一出場就顯得與眾不同，智慧的語言之下，一個鮮明個性的品牌呼之欲出。
而當年奧美為勞斯萊斯做的廣告：
這輛新型勞斯萊斯在時速六十英里時，最大鬧聲是來自電鐘
，以及全文1176個字的長文案《
我害怕閱讀的人
》，皆被奉為經典。
還有同業競品之間的廣告戰，也是營銷中的文案人最能出彩的一筆。
在幾年前在為新手機的上市做宣傳造勢時，三家廣告也是宣傳針鋒相對。小米宣稱“永遠相信美好的事情即將發生”，隨後華為說“更美好的事情已經發生”，聯想也不甘落後，接著講“美好的事情才真正開始”。
這些不僅娛樂了吃瓜的群眾，鉅惠了百姓，更彰顯了那些仍然堅守職業操守的廣告文案人的智慧與用心。
更多的精彩，推薦朋友們去讀一讀
克勞德•霍普金斯的《文案聖經》，
想你的使用者所想，並待之以誠，你一定會有非凡的收穫。
原創：韓三金
編輯：神燈之門
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