格瑞維亞會師賽那，MPV將迎來最強兄弟

“雙車戰略”作為中國市場特殊的合資政策產物，如今已經滲透到幾乎所有細分領域。即便在市場容量遠不如轎車和SUV的MPV領域，“兄弟兵”也不曾缺席。圍繞雙車究竟是“內卷”還是“雙贏”，不同的人可能有不同的答案，但對於外方車企而言，多一員大將總歸是有利於擴大市場份額。

除了開山鼻祖大眾，貫徹這一戰略最為忠實的當屬日系車企。在本田祭出了“奧德賽+艾力紳”的組合拳之後，豐田迅速跟進，在2021年和2022年相繼推出了賽那和格瑞維亞，和埃爾法+威爾法的組合一起，讓豐田成為唯一擁有MPV雙兄弟的車型。這般細緻的市場劃分，能為牛頭標的MPV大業贏得輝煌銷量嗎？

作為豐田在中高階市場佈局的兄弟車型，豐田直接複製了“漢蘭達+皇冠陸放”“埃爾法+威爾法”的差異化思路，利用海外市場豐富的外觀套件選擇，直截了當在設計上做出區別。

賽那作為原生原版車型，自然要採用最為主流、最為大眾化的豪華風格。脫胎自美版XLE車型的賽那，前槓中網採用了密集排布的橫向金屬飾條，配合底部的迴轉鍍鉻飾條，讓整臺車的視覺中心向下沉，看上去更加穩重大氣。這種宜商宜家的設計風格，在市場中能夠輕鬆取得最大公約數的認可，但要求得設計美學上的突破和變革，顯然也沒法指望。

相比之下，格瑞維亞和皇冠陸放一樣，採用了美版XSE運動版本的車身套件，在設計風格上就與賽那有所不同。前槓中網的造型大同小異，但是內部裝飾已經改為更為運動化的黑色蜂窩裝飾，配合四周的黑化飾條，以及前槓外側的導風槽，營造出了更勝賽那的侵略感。這樣的視覺效果，毫無疑問會更受到年輕人的歡迎。

也許是運動套件的氣場使然，格瑞維亞的整車車長要比賽那多了10mm，並且尾燈進行了一定程度的燻黑處理，再配合上賽那所不具備的20英寸輪圈，營造出了一個頗具反差感的“肌肉奶爸”形象。這也體現出豐田對於格瑞維亞的期望是填補更加年輕化的細分市場，比賽那更專精於私人用車領域的多元需求。

當然，“雙車戰略”的精髓不僅在於存異，更在於求同。如何保持自己的核心競爭力不受差異化的影響，便是這些跨國車企在打造全球車型時需要考慮到的首要問題。

而當我們回顧歷代Sienna為何能在中美市場備受追捧時，會發現對空間的極致利用以及尺寸優勢帶來的絕對空間之充裕，是Sienna在MPV市場的安身立命之本。而豐田一貫優良的可靠性、THS混動系統傲視同級的高效率，又成為了這一代Sienna戰勝競品的殺手鐧。

具體到核心競爭力上，兩款車的表現是完全一致的。例如同樣的223佈局，同樣的第二排座椅超長滑軌，同樣的下沉式收納第三排，同樣充裕的乘坐空間和後備廂空間。這些從美國MINIvan市場沿襲下來的空間大法，商務MPV無不看了只感相形見絀，但這對於豐田來說還只是基本操作。

得益於TNGA架構的普及，賽那和格瑞維亞一樣，搭載了2。5L自然吸氣四缸發動機搭配電動機組成的第四代THS-II混動系統，發動機最大功率192馬力，系統綜合功率為249馬力，匹配E-CVT無級變速箱。這套系統所展現出的綜合素質之強，同級別尚無可與之比擬的存在。動力輸出平順澎湃，節油功力遠勝純燃油競品。關鍵THS系統早已普及豐田全系，維修便利性、長期可靠性以及保值率都是一眾綠牌選手可望而不可及的。

試想一下，一臺車身尺寸是同級裡的大塊頭，空間堪比小貨車的MPV，不僅開起來輕便靈巧，加起速來不輸尋常家轎，油耗更讓競品車主眼紅。這種高品質但低成本的用車體驗，某種程度上也算是豐田敢於讓Sienna在定價上硬剛GL8中高配的自信來源了。

考慮到格瑞維亞的定價很可能會高於賽那，兩款車的差異點除了設計不同，具體各車型的配置分佈也有可能不一致，從而形成“犬牙交錯”之勢以避免兄弟直面相爭。

但無論是賽那還是格瑞維亞，它們都是豐田在中高階細分市場領域的一塊拼圖。有了它，中產階層的多孩家庭就能在油價高企的大環境裡，無須擔心全家出行的用車成本，同時享受到大空間帶來的實用性，在駕控樂趣上也不會怠慢了駕駛者自己。

不過身為媒體人，不僅要放眼未來前景，也要著眼當下現實。MPV兄弟車戰略玩的最成功的是本田“奧德賽+艾力紳”，這兩款車的銷量經常會呈現你來我往的此消彼長之勢，這主要是因為奧德賽的形象相對年輕化，再仗著名聲和資歷，才能和主打豪華行政的艾力紳打得有來有回。這進一步凸顯了MPV使用者群體對豪華、大氣、商務感的側重，在很長一段時間內仍然是無法改變的事實。

而如果比較豐田上一對兄弟車“漢蘭達+皇冠陸放”的銷量表現，前者對後者的壓制更加明顯。主流的SUV領域對運動化、個性化的接受度尚且如此，在體量更為有限的MPV市場。格瑞維亞很大機率也會成為補足賽那使用者群體的一塊木板。

畢竟在定位上看，賽那的切入點是MPV市場的最大公約數——宜商宜家。這一型別的使用者並不屬於GL8的商務採購範疇內，更多是小企業主或者精英家庭使用者，需要一臺車在滿足日常家庭出行需求的同時，還需要兼顧到工作接待、商務洽談等場景。既要有充足的空間和豪華的配置，用車成本又不會成為家庭開支的一大負擔。