導語
近年來，國民人均可支配收入和消費支出均保持穩定增長，禮物經濟行業呈現持續擴張趨勢。據全國工商聯禮品商會統計資料，2018年，我國禮品市場規模就已超過11，200億元；根據8。06%的複合增長率推算，2020年市場規模將超13，000億元。同時，艾媒資料調查顯示，80。9%的消費者在2。14情人節、七夕等情侶型節日有送禮意願。
針對當前禮品市場需求旺盛、發展潛力巨大的趨勢，艾普思諮詢分析了
2021年七夕禮物商品的線上交易及評論資料
，從多個角度解讀情侶型節日禮物消費狀況。
資料來源：
百度指數、淘寶
資料時效：
截至2021年8月25日
資料說明：
報告分析樣本為以“七夕禮物”為關鍵詞的淘寶資料，商品數量共計
5.06萬
。
2021七夕禮物消費洞察結論
七夕禮物“熱”，未婚男性是潛在消費主力
200元以下的中低端商品仍是七夕禮物市場主流
休閒零食乘勢崛起，珠寶品牌競爭激烈
實用比浪漫更重要，消費者追求個性化
禮物消費有望成為單身經濟新增長點
一、2021七夕禮物搜尋熱度&人群畫像
七夕禮物“熱”，未婚男性是潛在消費主力
我們對比分析了關鍵詞
“七夕禮物”
和
“情人節禮物”
的搜尋狀況。資料顯示，2017年之前，2。14情人節禮物的搜尋熱度始終高於七夕禮物。
2017年，七夕禮物的搜尋熱度高漲，達到峰值並超過了2.14情人節禮物的熱度，
之後逐年下降，但大致仍高於2017年之前的熱度。2。14情人節禮物的搜尋熱度經歷了2018年、2019年的反彈後繼續下跌，近兩年的熱度略低於七夕禮物。
七夕禮物受到更多關注，與近幾年來國潮崛起，年輕人熱愛中國文化、追捧傳統節日有關。2017年之後搜尋熱度下降，意味著
湧入七夕禮物市場的新買家增長速度放緩
，原有買家送禮趨於常態。
七夕禮物及情人節禮物近十年百度搜索指數趨勢
2021年搜尋熱度排名前十的七夕禮物長尾詞中，有9個明確了送禮物件是女性，而這9個長尾詞中，提及“老婆”的只有兩個，提及“女朋友”的有5個，另有兩個長尾詞提及了“女孩子”、“女生”，可見
未婚男性更願為取悅異性而消費，是當前禮物市場的潛在消費主力。
2021年七夕禮物長尾詞百度搜索指數top10
一線及新一線城市人群更關注七夕禮物消費
七夕禮物搜尋熱度排行前三的城市為
北京
、
上海
、
深圳
，成都排行第六；排行前十的城市中，除石家莊是二線城市外，其他城市都是一線或新一線城市。
2021年七夕禮物百度搜索指數top10城市
影響男性消費者心智是七夕營銷的關鍵
關注七夕禮物的人群中，
年齡在20-29歲之間的最多，佔比61.54%
，是全網網民該年齡段人群佔比的將近兩倍；40歲以上的人群僅佔5。31%，遠低於全網網民該年齡段人群的佔比（23。82%）。
關注七夕禮物的男性佔比為65。45%，高出全網網民男性佔比近15個百分點。
男性搜尋七夕禮物更多
，一則顯示男性的禮物消費需求更旺盛，二則與男性在禮物消費上缺少明確偏好、傾向於快速決策有關。
影響男性消費者心智，是七夕營銷的關鍵。
根據上文七夕禮物搜尋長尾詞的表現，禮物推薦型或送禮經驗分享型文案更易抓住男性搜尋群體的眼球。
2021年七夕禮物搜尋人群年齡分佈
2021年七夕禮物搜尋人群性別分佈
二、2021七夕禮物市場概況
七夕商品交易額近4億， 中低端商品是市場主流
2021年淘寶七夕相關商品共計
5.06萬
件，七夕節前後一個月（7月18-8月18日）的銷量為
248.18萬
件，交易額達
3.97億
元。
從發貨地來看，
廣州、上海、深圳七夕商品的銷量佔比排行前三
，分別為14。39%、12。43%、8。61%。
銷量排行前十的城市中，前六座城市本身電商發展水平較高，七夕商品數佔比均超過7%。排行第七的
昆明
七夕鮮花熱銷，排行第八的
蕪湖
銷量主要來自三隻松鼠零食品牌（總部蕪湖），第九名
泉州
的珠寶銷量佔比60。17%，第十名
武漢
的零食銷量佔比66。47%，主要來自良品鋪子零食品牌（總部武漢）。
2021年七夕銷量佔比Top10城市及其商品數佔比
昆明等城市2021年七夕各品類銷量分佈
從七夕商品整體市場的價格區間來看，50-200元和50元以下的商品銷量佔比較高，分別為48。60%、32。97%，200元以下的
中低端產商品銷量佔比超過80%。
2021年七夕商品各價格區間銷量佔比
三、2021七夕禮物熱銷品類
零食、珠寶、鮮花熱銷，單一品類價增空間有限
七夕相關商品中，
零食、珠寶、鮮花類的商品銷量排行前三
，分別為47。58萬件、36。00萬件、29。51萬件，排行第四的美妝類商品銷量為20。28萬件；第四名以後的品類銷量較低，均未超過10萬件。
結合各品類的商品數來看，
零食、花束和剃鬚刀的商品數較少，但銷量較高，
銷量與商品數的比值排行前三，競爭程度較低，是值得加大商品開發力度的品類。
2021年七夕商品熱銷品類top10
銷量排行前四的品類中，
零食
品類50-200元商品的銷量佔比最高，為57。16%；珠寶品類200元以上商品的銷量佔比超過40%；
花束
品類50元以下商品的銷量佔比最高，為56。17%。消費者的價格接受度取決於商品性質，
單一品類價增空間有限
；各品類商家要想突破定價瓶頸，持續提升銷量、擴大影響力，可多與相關品類的知名品牌聯動，進行話題營銷，打造獨特有新意的聯名款。
2021年七夕熱銷品類各價格區間銷量分佈
休閒零食大禮包受青睞，消費者首選“三隻松鼠”
零食類的七夕商品中，
休閒零食大禮包的銷量佔比最高，為53.04%。
銷量排行前十的零食品牌中，三隻松鼠、百草味、良品鋪子、輩兒香食品都是主營休閒零食大禮包；好利來、好麗友主營糕點；德芙、諾梵兩大巧克力品牌分別排行第五和第九；排行第十的嘉雲糖果是主營糖果的德國品牌。
2021年七夕零食細分品類銷量分佈及銷量top10品牌
珠寶品牌競爭激烈，貴金屬首飾暢銷
珠寶類的七夕商品中，
項鍊的銷量佔比最高，為58.09%。
銷量排行前三的克拉戀人珠寶、周大福、施華洛世奇銷量佔比均低於10%，可見
珠寶類七夕商品的品牌集中度較低，競爭較為激烈
。
從珠寶的材質來看，
銀首飾的銷量佔比超過60%，其次是
金首飾，銷量佔比為20。86%，消費者對貴金屬首飾的偏好十分明顯。諸如翡翠、珍珠、瑪瑙等
國潮類首飾銷量佔比仍較小，僅為6.66%。
2021年七夕珠寶細分品類銷量分佈及銷量top10品牌
2021年七夕各材質珠寶銷量佔比
鮮花仍是主流，永生花、創意花束有發展潛力
從花束的細分品類來看，
鮮花的銷量佔比超過90%；
永生花、創意花束（含零食、玩偶、內褲等非花類元素）的銷量佔比分別為4。29%和4。20%，這兩類花束相較鮮花運輸損耗更小，且可儲存時間更長，市場規模有望進一步擴大。
2021年七夕花束細分品類銷量佔比
2021年七夕創意花束商品圖
美妝禮物主打口紅禮盒，國外奢侈品品牌受熱捧
美妝類的七夕商品主要是口紅禮盒和含多樣商品的美妝禮盒；銷量排行前三的美妝品牌是
迪奧、MAC魅可(雅詩蘭黛旗下)、紀梵希
，這三大品牌銷量最高的七夕商品都是
口紅禮盒
。
銷量前十品牌中，
國外奢侈品品牌居多，其均價普遍偏高，但銷量居前
，可見消費者對國外美妝品牌的認同度較高；香港品牌
卡姿蘭
排行第五，均價最低，為92。52元/件；
瓊·絲雅琦
（山東）和
光彩年華
（北京）主營禮品，均價不高，分別排行第七、第八；口紅品牌
roxom
（上海）排行第九。美妝品類國內品牌的銷售表現與國外品牌差距較大，還需進一步擴大自身影響力，搶佔市場份額。
2021年七夕美妝銷量top10品牌
四、2021七夕禮物消費者需求
實用比浪漫更重要，消費者追求個性化
統計含不同關鍵詞的商品銷量發現，
名稱中帶有“實用”字眼的商品銷量最高，為44.87萬件
，“浪漫”僅排第四，可見相比浪漫，消費者更看重禮物的實用性。另外，含“創意”、“小眾”、“七夕限定”、“定製”和“個性”等關鍵詞的商品銷量表現不俗，反映了消費者對個性化商品的追求。
2021年七夕含不同關鍵詞商品的銷量分佈
女性是禮物商品的實際使用者和口碑塑造者
從熱銷品類的評論率來看，
美妝的評論率（39.92%）明顯高於其他品類
，說明消費者對較有使用體驗感的商品反饋意願更強。
美妝產品的評論文字中，
含“老婆”等關鍵詞的評論
（即評論明確指出是老婆或女朋友的用後體驗）
比率為16.50%
，可見女性作為產品使用者和評論者的特徵較為明顯，商家在進行產品設計和營銷策劃時需要考慮禮物消費的這種雙重性別屬性，即男性是禮物商品的直接購買者，而女性才是其實際使用者，很大程度上塑造了產品的口碑。
2021年七夕熱銷品類評論率及含老婆等關鍵詞的評論率
零食消費者最關注價效比，珠寶、鮮花消費者在意質量及售後服務
零食品類銷量前十商品的4萬餘條評論顯示，零食的
價效比
、
保質期
和
味道
最受消費者關注。另外，有逾3000條評論提到了零食消費帶來的
“幸福感”
。
珠寶（1萬餘條）和鮮花（4萬餘條）品類的評論中，
質量
的提及次數明顯高於其他維度，珠寶消費者提及較多的質量問題包括掉色、斷裂、過敏等，鮮花消費者最在意花束的新鮮度；此外，珠寶和鮮花消費者對
售後服務
均較為重視。
美妝（3萬餘條評論）品類
口紅顏色
的提及次數最多，其次口紅的質地、是否滋潤、掉色等質量問題也受到消費者關注。
2021年七夕零食品類消費者關注維度及評論詞雲
2021年七夕珠寶品類消費者關注維度及評論詞雲
2021年七夕鮮花品類消費者關注維度及評論詞雲
2021年七夕美妝品類消費者關注維度及評論詞雲
禮物消費有望成為單身經濟新增長點
根據民政部的資料，2018年我國單身成年人口高達2。4億人，其中超過7700萬名成年人處於獨居狀態，預計到2021年這個數字將上升到9200萬人。根據全球化監測和資料分析公司尼爾森釋出的《中國單身經濟報告》，隨著單身和獨居人口不斷增長，這一群體的消費潛力不容小覷，是新一輪消費的藍海群體所在。
資料顯示，
單身人群的消費需求雖然可觀，但相對寵物經濟、家政服務等單身消費的代表性增長點，節日禮物消費場景仍有待發掘。
含“單身”關鍵詞的商品中，
單身戒
的銷量最高，為4。47萬件；
七夕青蛙
的銷量排行第二，為2。46萬件，兩者銷量佔比之和超過95%，可見單身禮物品類較為單一。從價格區間來看，
50元以下的單身禮物銷量佔比最高，為77.95%，
目前中高階市場不僅商品少，銷量也不佳
。
2021年七夕單身禮物各品類銷量分佈
2021年七夕單身禮物各價格區間銷量佔比
七夕青蛙作為一種惡搞、為閨蜜兄弟找樂子的虛擬陪聊服務，能在一定程度上緩解單身人群在情侶型節日的孤獨感。
單身人群對陪伴、自我取悅的需求旺盛，特別是在各種節日期間，商家可針對這些需求打造更多適合這一潛在消費群體的商品或服務，培育新的銷售增長點。
結語
儀式感日漸風靡，加之國民對傳統節日的追捧，包括七夕在內的情侶型節日對禮物經濟的拉動可圈可點。90、00後作為當前禮物經濟的主力消費群體，消費需求呈現個性化、多樣化的趨勢，禮物企業要想獲得行業快速發展帶來的紅利，需要著力提升產品潮流性和創新性，同時提供更高水平的個性化服務。
在滿足消費者需求的同時，禮物行業從業者應重視自身品牌形象打造和產品營銷的多渠道建設，持續挖掘新的使用者群體。單身群體不斷增長，消費潛力巨大，且單身群體需要陪伴，自我取悅需求旺盛，禮物行業從業者要抓住機遇，聚焦單身群體的消費需求和心理特點，豐富品類、高效營銷，從而點燃單身禮物市場。
