經典營銷案例解密之九
一聲吼，“仕奇”設擂不戰而勝
1994年歲末時節，中國經濟界最權威的《經濟日報》刊載了一則十分引人注目的廣告，標題只有兩個字“宣戰”！
宣戰？宣什麼戰？向誰宣戰？一時間，紙面上出了一股濃烈的火藥味。就是平時不怎麼喜歡看廣告版的人都會被這則廣告吸引住了。
原來，這是內蒙古青松製衣公司生產的“仕奇”牌西服在向國外品牌叫板，它以“長國人志氣，滅洋貨威風”的氣概，在廣告中宣稱：在同等價格上，“仕奇”的質量要高於國外品牌；在同等質量上，“仕奇”的價格要低於國外品牌。歡迎任何在中國市場售的國外品牌應戰；歡迎任何權威機構以國際通行標準，對“仕奇”及市售國外品牌進行比較檢測：歡迎消費者參加評判。
青松公司的這一設擂，無異於上臺大喝：“國際名牌，誰敢來比！”這一聲吼，吼出了國人的志氣，更吼出了“仕奇”的威風－中國企業敢於參與世界競爭，中國企業也能創造出中國自己的名牌。
“仕奇”的這一聲吼，實在是獨樹一幟，大有“於無聲處聽驚雷”之妙。首先，它標新立異，出奇制勝。現在，廣告在中國已經匯成了海，正因為如此，泛泛的廣告已經很難引起人們的關注。要使廣告能真正起到“廣而告之”的作用，一定要出新、出奇才成。從廣告策劃的角度看，“仕奇”設擂宣戰無疑是一項很新穎獨特的廣告方式，有石破驚天的轟動效應。
果然，廣告一刊出，立即引起國內外眾多新聞媒體的極大關注，紛紛從不同角度進行報道和評述：
敏感的外國通訊社紛紛報道這一事件，甚至稱此舉“可能是中國企業民族商業意識甦醒的徵兆”。
在國內，這一事件更受到前所未有的關注，很多新聞媒體都從多角度報道了這一事件。據青松公司統計，國內媒體報道這一事件或對事件進行評論的文章多達百餘篇，有些媒體上甚至出現了讀者參與討論的情況。從全國範圍來看，這一廣告引發了一場不大不小的社會震動和輿論風波，有人將它稱之為“仕奇現象”。1995年1月初，《中國青年報》以整版的篇幅，刊出了北京各界名人關注“仕奇現象”座談會的發言摘要。同月，內蒙古自治區政府、馳名商標保護組織和《中國質量萬里行》雜誌聯合在北京人民大會堂舉行了“仕奇現象與中國名牌戰略懇談會”。
3月，北京又舉辦了一場“仕奇現象與名牌發展戰略高階研討班”，國內許多著名的經濟學家都參與了研討。
這一廣告“廣而告之”的作用是明顯而巨大的，其效果超出了常規廣告，它大大地提高了仕奇的知名度。廣告刊出後不久，即有國內外的許多大公司、大財團主動找上門要求合作，如光大銀行就提出出資2000萬元搞“仕奇專賣店”。
其次，仕奇的這一奇招最終的結果必然是不戰而勝，因為，沒有哪一家國外品牌真的蠢到要出來應戰的。這樣，仕奇的一聲吼，就把自己輕鬆抬高到世界名牌的高度，而沒有一個人會提出異議，這才是最絕的！
評點：
仕奇的這一聲“宣戰”一出，就已經決出了勝負。
勝就勝在仕奇聰明地沒有指名道姓地挑戰，這樣一來，自然就沒有哪一家外國品牌蠢到真的要跳出來應戰了。
但如果到此為止，仕奇的這一聲吼也只能落得個這樣的好處罷了。但仕奇並不止於此，而是把這一聲吼放大，
把它炒作成了一個更高層次的文化現象，這才是勝算之所在。
總結起來，仕奇的這一招有兩個勝數：首先是它的這一聲吼吼得很出奇，早知道沒人應對，卻平地一聲吼，收到了石破天驚的效果；其次是它善於利用後勁。善於製造新聞，這一招已經不鮮，很多企業都已學到。但製造以後怎樣呢，很多企業就不知怎麼辦了。所以，我們很多企業的活動，往往都給人一種虎頭蛇尾的感覺。
再加一把勁吧，把活動搞得盡善盡美！
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