編輯 | 品牌君
喜茶愛玩聯名營銷大家都知道，但你知道它具體聯名過多少次嗎？
答案可能比你想象中更誇張。
瘋狂聯名的喜茶
不完全統計，從2017年到現在，喜茶已經先後牽手過74個IP。難怪有網友感嘆：喜茶這是立志成為奶茶圈Supreme呀！
2017年其合作有美寶蓮、貝玲妃、小黃鴨、W酒店以及愛奇藝。這一年算是喜茶“聯名營銷”的試水期。
2018年，嚐到甜頭的喜茶加快聯名步伐，與樂事、百雀羚、大英博物館、歐萊雅和塔卡沙等16個品牌牽手成功，聯名品類涵蓋食品、美妝、服飾鞋包等多個領域。
2019年和2020年，喜茶繼續卯足勁在聯名路上奮力奔跑。
2019年，它合作了包括徐福記、阿華田、科顏氏、太平鳥、杜蕾斯以及芝麻街在內的大大小小30個IP。
2020年，它合作了包括大龍燚、和路雪、茶顏悅色、五芳齋、回力以及百利甜在內的23個品牌。
時間來到2021年，喜茶仍然沒有停下聯名腳步的意思，前不久其還與清潔品牌威猛先生組成“去油CP”，攜手推出王榨油柑。
硬幣總有兩面
關於喜茶瘋狂聯名的原因，外界眾說紛紜。
品牌君個人認為，促使喜茶在跨界聯名這條道上越走越遠的主要原因是：KPI壓力大！
很長一段時間裡，提起奶茶，多數人第一時間就會聯想到以香飄飄為代表的沖泡型產品。
可隨著經濟不斷髮展，人們對奶茶行業提出更多要求，推動奶茶領域進一步細分化，“新式奶茶”應運而生。
喜茶、奈雪的茶、樂樂茶等新式茶飲品牌以迅雷不及掩耳之勢崛起。
資料顯示，早在2018年我國奶茶零售額市場規模就已突破500億元，2014年至2018年間，複合增長率超過20％。預計到2023年，我國奶茶市場規模將超過1200億元。
現如今，奶茶已經成為無數年輕人日常“剛需”食品之一。
繁榮的市場吸引到不少入局者，就在奶茶行業市場熱度高速上升之際，一個又一個奶茶品牌走入消費者視野。但很遺憾，它們之中多數都匆匆而來匆匆而去。
背後原因很簡單：競爭者增多，消費者選擇增多，品牌想要闖出一片天地的難度大幅提高。
所以喜茶們身處於有龐大市場規模與廣闊發展前景行業中，看似風光無限，實則背後擔負著不小的KPI壓力。
喜茶深知，在競爭激烈新式奶茶領域，每天都有新品牌闖入，每天都有老品牌退場。
品牌想要長久立足於行業之巔，首先得保證別被消費者“忘記”。
合作多個品牌，頻繁進行跨界營銷，大概就是喜茶刷存在感的方式之一吧。
從結果來看，這種營銷方式的益處頗為明顯，透過一次次聯名，消費者一次次記住了喜茶。幾年時間的滲透，喜茶在新式奶茶行業知名度不斷提升。
但高頻次聯名的弊端也不容忽視。
2019年，喜茶合作杜蕾斯，本以為會是營銷圈老司機與老司機的強強聯合，卻沒想要因為一句海報文案，該聯名活動徹底翻車。
最終，喜茶和杜蕾斯雙雙刪掉合作微博，喜茶甚至還發布了致歉宣告才讓此事得以翻篇。
2020年8月，喜茶與某運動品牌合作推出“多肉葡萄跑鞋”。這一次，口碑又翻車了。
諸如“從此喜茶都有一股腳臭味”“喜茶什麼都要搞聯名嗎？”“不知道還以為是給員工發的員工鞋”的負面評論多不勝數。
俗話說：常在河邊走哪有不溼鞋。
喜茶近幾年頻繁聯名，偶有一兩個翻車案例實屬正常。但正常歸正常，喜茶需要為這些翻車事件付出不小代價也是事實。
流量與口碑間該如何平衡，要不要給“聯名”按下暫停鍵，是未來一段時間喜茶需要著重思考的課題。
