客戶喜歡什麼樣的汽車銷售顧問？

1、客戶不喜歡你的原因有哪些？

其實不喜歡銷售顧問的主要原因可能有：

（1）接待客戶時緊張或過分的謙恭。

（2）很少有提問，反倒是等著客戶提問。

（3）與客戶溝通時語氣生硬，令人不喜歡。

（4）接待時間沒有控制意識，客戶不想聽了，銷售顧問還在喋喋不休的講。

（5）話語不夠簡練，語言較囉嗦重複。

（6）被客戶牽著走，客戶問什麼就答什麼，傻傻的讓人覺得悶蛋一個，無趣。

（6）說話沒有邏輯性和層次性，讓人摸不著頭腦，不知道銷售顧問想要表達什麼意思。

（7）答非所問，缺乏強調和總結性的語言。

（8）過於機械化的走流程，客戶覺得不可思議。

（9）給客戶介紹或演示配置時沒讓客戶親手參與，缺乏互動。

（10）沒有抓住客戶的利益關切生搬硬套“特點/優勢/好處/衝擊”話術模式。

（11）與客戶交流時缺少激情和自信，沒有人喜歡和一個死氣沉沉的人溝通交流。

（12）不懂基本的禮貌禮儀，有冒犯客戶的言談舉止。

如果你的客戶不喜歡你，那麼你應該仔細的自我檢討一下，看看以上的錯誤中，你都違反了多少個呢？

為了幫助大家克服這些困難，我們為大家了整理了以下這些實用的溝通技巧。

2、銷售顧問自己要有自信心

客戶來到店裡，他是想買車的，或者找人的，總之來到這裡就是有求於我們的，他並不比我們強，我們和他是平等的關係。不是誰求誰的關係，這一點必須有清醒的認識。然後要端正自己的立場，要鎮定自若。你作為一位銷售顧問，是為客戶購車提供服務的工作人員，你若緊張，客戶看出來了就會產生疑問，要麼找其他的工作人員諮詢，要麼讓你自顧自的說，客戶有一句沒一句的搭幾句，一趟下來，你這個客戶的成功率就直線下滑。如果一個客戶真心想買車的話，那麼經過你這樣子去跟客戶溝通，有心買車的慾望也會受到影響，對於真心有意向買車的顧客，那就得設法讓客戶融入到那個氛圍，思想上行動上價格上等等。

3、設法弄清客戶的真正需求

客戶來店後，銷售顧問首先與客戶溝通的就是清楚瞭解客戶的真正需求。你的話題要讓客戶感興趣，不要讓客戶感覺你一直在推銷產品，銷售顧問要站在客戶需求的角度，為客戶著想，讓他們覺得物有所值。這種方法能較好與客戶溝通下去，才有交易的可能性。

4、對客戶的每一句話給予反饋

真正的銷售是銷售人員與客戶相互應答的過程。銷售顧問應該要對客戶的每一句話給予反饋，並在自己的說話中適當地去重複和引用，這樣才能取到真正的溝通。當然，在溝通的過程中，擅於去發現客戶感興趣的話題，強調你的產品能帶給客戶一些利益與好處等。從這些話題去切入，那麼客戶不與你溝通的情況就能大大減少。

5、找到適當的溝通話題

沒有話題就什麼都聊不起來，與客戶交流的經典話題有：

（1）瞭解喜好並從喜好中找到共同點，有了共同點才有共同的聊天話題。

（2）男的可以聊體育運動、嗜好、文化。

（3）討教人生成功經驗、生意經、企業管理經驗。

（4）瞭解工作家庭情況、背景、家鄉。

（5）關注社會焦點話題。

（6）介紹質量保修範圍及時限。

（7）介紹預約服務。

（8）增值服務推薦、優惠或免費活動資訊、俱樂部活動安排。

（9）交流安全駕駛事項和經驗、改進駕駛方式的建議。

（10）介紹汽車結構常識、避免故障和應急處置的方法。

（11）介紹定期保養知識、通知下次保養的時間和里程。

（12）瞭解喜歡的服務方式、服務顧問、維修技師。

（13）請教客戶對我們的服務的意見和建議。

（14）實在沒話可聊就讚美客戶吧，比如稱讚他看車真仔細，會選擇，面善之類的都可以。

以上14個話題總有一個適合你的吧，建議銷售顧問們每次早例會或者晚例會的時候，大家在一起花10分鐘來專門就某個話題集中聊一下，聊多了，靈感也就有了，遇到客戶的時候就有話可說了。

6、不同客戶，應對的方法要有針對性

作為汽車銷售顧問，每天都會碰到各種各樣不同型別的客戶。這或許就會要求銷售顧問每一次與客戶的溝通中，擅於去總結客戶的差異性，從而去設計不同的應對方法。銷售顧問提高了與客戶的對話效率，自然而然接下來的工作就能比較順興的進行下去。所以，銷售人員在應對客戶的時候一定要把握好一定的溝通技巧。