根據經驗，接下來的4-5月將是汽車銷售的旺季，畢竟辛苦工作了一年，都想慰勞一下自己。恰逢家中親戚急於購車，由於工作的關係我也有幸提供了建議以及參與了購車全程，當然也盡力給他拿到了相當不錯的價格，下面就拿本次購車的部分環節分享一些經驗，儘量讓大家在購車前有所準備，避免彎路。
價格組成
在大家最為關心費用組成環節，先申明此次購車由於在正規4S店進行，故所謂的二級經銷商的價格不在討論之列。一輛4S店出來的新車，它的費用通常應該是由裸車價+購置稅+首年保險+其他費用這四大塊組成的。首先裸車價不是指官方指導價，例如一臺官方指導價為30萬的車，如果4S給出20個點的優惠，那裸車價就是30X0。8=24萬，以此類推；其次是購置稅，它是一個彈性的數字，通常為裸車價/11。3得到的值，例如前面提到裸車價24萬，購置稅就是24萬/11。3=2。123萬（約）；接著是首年保險，這個價格由車船稅+交強險+商業險+第三責任險組成，這裡不再展開；最後的其他費用，這個費用可以是0，也可以是上牌服務費、金融服務費、強制裝潢費、尊貴交車儀式費、延保費等，有些費用是無法免除的，這得根據每個4S的實際情況來，總之購車前要問清楚每一筆費用到底是多少，清楚寫在合同裡，以免付款時扯皮。
如何砍價
列明瞭最重要的價格組成，這裡就涉及到一個最終成交價的問題了。大家總希望以心理價位去和銷售談價格，但首先需要確定這個心理價位是不是合理，例如看看論壇或者問問懂行的朋友大致成交價再去談，不歡而散的機率相對比較低，舉個例子，一臺大致成交價均在30萬左右的車，你跑4S直接就砍到29萬，估計連談的必要都沒有了。除非你的購買意願很堅定，不然銷售第一次報價一定不是底價，而還價也不是直接在原價上砍，因為銷售會利用話術來圓：裝潢包給你便宜500元，我金融服務費少讓你500元，等於原價，羊毛出在羊身上。談價格也是有技巧的，例如你可以用銀行貸款已經收取利息為由，要求免除或者降低金融服務費；或者說裸車價再便宜一些，為何要談裸車價呢，因為購置稅是根據裸車價調整的，所以裸車價越低，購置稅肯定也能低一些，變相得到了更大的優惠，當然這裡要注意4S通常會有最低裸車開票價。有的放矢才能真正把價格談下來，當然如果銷售的報價已經很接近市場行情價，砍價的空間或許真的不大了，畢竟大家都要生存，買車圖的是開心，也沒必要為了幾百爭得眼紅脖子粗。
裝潢可談
許多豪華品牌都會有裝潢費，例如寶馬13800元，會包含一些貼膜、腳墊、消毒殺菌、行車記錄儀等東西，許多朋友覺得這個費用既然是強制的，就接受了。實際上裝潢裡的專案是有談的空間的，例如消毒殺菌，實際上對於一臺新車的異味來說真的是治標不治本，太陽一曬甲醛依然會持續揮發好幾個月，還不如換成其他的東西，例如保養券，這對於4S來說比較容易接受，因為可以賺取售後利潤，比如工時費、更好的機油等。這裡需要注意，一切裝潢專案需要在合約上註明清楚，精細到貼膜品牌、機油粘度等。
金融政策
說直接一點便是貸款，目前購車相對來說建議走貸款，因為通常4S會有銀行的返點，如果全款4S將失去這個返點，所以有些銷售不願意客戶走全款，甚至全款不賣的情況都時有發生，強行全款的結果是其他優惠縮水，算下來總價甚至和貸款沒有區別，還不如留著這筆錢理財更合理。而在選擇貸款的流程中主要明確銀行是否免息，如果不免利率是多少，要識別文字遊戲，例如三年貸款利率3%，是每年3%還是三年一共3%，這裡面的差距很大，選擇最合適自己的貸款即可。在稽核過程中偶爾會出現資質不佳的情況，這時候可以選擇換一家銀行或者走直系親屬組合貸款等方法解決。
確認車況
這裡分兩種情況，一種是沒有現車，需要讓銷售確認大致的到車時間，儘量寫在合同裡，通常不寫明到車時間的都是不平等條約，可以拒絕，到車後讓銷售第一時間報車架號，到店驗車時注意核對。第二種情況是有現車，這次我們就提到了現車，銷售解釋說是之前訂車的客戶資金問題放棄的，且不管這是不是事實，多留個心眼看看是不是運損車總沒有壞處，避免被欺詐，確認車輛後記住車架號，並將車架號寫入合同。
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