文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
從粽子盲盒到0糖0卡月餅，從春節聚會組團開黑到七夕劇本殺相親……如今的中華傳統節日在Z世代年輕人手裡被玩出了新花樣。對於時下的年輕人而言，中華傳統節日背後沉澱了幾千年的民族文化核心，依然有著十足的內生影響力和向心力。
因此，每一個傳統節日時點，也成為各大品牌與年輕人搭建對話契機的視窗期，乃至進一步演化為各大品牌爭奪年輕人注意力的角逐競技場。但箇中情況，頗為令人玩味。譬如，業界風靡的國潮節日聯名IP玩法，不乏生拉硬拽的組合或設計元素堆砌，並未深入傳統文化精髓，甚至搞成亂燉產品促銷，不能真正打動年輕人，也沒法形成一套有差異化、有記憶點的品牌營銷打法。
那麼反過來看，倘若品牌願意深度結合時下年輕人的多元需求，充分挖掘傳統節日深層次的人文底色，將新興需求和傳統文化有機融合，年輕人是否會更願意為品牌的傳統節日營銷買單呢？今年中秋節，餓了麼專門針對年輕群體量身定製的這場節日營銷策劃，或許可以作為一例參考回答：兼顧“新潮爆款”與“傳統文化”，以“有趣+有料”雙重賣點雙重出擊的差異化打法，確實讓年輕人又一次對傳統節日“上頭了”。
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精準洞察年輕人傳統文化偏好，打造符合過節需求的網紅爆款
源自上古的中秋節，從風土人情到詩詞美食，向來承載著多重精神價值，一直是個“既要”、“又要”的節日——在當代年輕人看來，過中秋節的正確姿勢，一言以蔽之是
“既要傳統”，“又要新潮”
。
對照時下的年輕態消費趨勢，一方面是國潮洶湧，漢服盛行，注重儀式感的年輕人復興傳統的興致高漲；另一方面是限量款、網紅款深受追捧，新穎、時尚、趣味、腦洞，普遍成為年輕人消費決策的關鍵詞。兩者看似矛盾，實則並無衝突，本質上都是年輕人關乎“差異化體驗”的追求，因此，過中秋節也應如是。
觀察餓了麼聯合一點點、7分甜、茶百道、厝內小眷村於今年中秋推出的“月亮寶兔燈”可以發現，這款造型獨特的中秋禮物是瞄準了年輕人的差異化節日需求：高顏值外觀設計，符合年輕人審美偏好；玉兔花燈元素，融合中秋傳統文化符號；既是精緻擺件又是手提袋，兼顧實用與觀賞價值，滿足年輕人對節日儀式感的期待。
與此同時，餓了麼攜手各路KOL，針對親人團聚、情侶歡聚等不同過節場景及漢服、古風等不同圈層人群花式種草“月亮寶兔燈”，大面積營造中秋儀式感。另一邊，餓了麼還聯合一點點、7分甜、茶百道、厝內小眷村四大奶茶品牌打造月餅x奶茶節日網紅新CP，打通傳統美食與流行飲品邊界，進一步滿足年輕人對傳統節日的新鮮感需求。
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可以說，
餓了麼針對傳統節日實施的差異化策略，在滿足目標使用者的基礎飲食需求以外，也正在滿足他們精神文化層面對儀式感、新鮮感和文化感的高階需求。
02
多維滿足年輕人嘗新心理，聯合經典老字號傳遞情懷
打出“傳統節日差異化”王牌之餘，餓了麼還關注到傳統節日中的“傳承與創新”。
在傳承方面，餓了麼攜手五芳齋、杏花樓、香港美心月餅等國潮老字號品牌，基於各品牌長久積澱下來的優勢特徵，結合品牌經典產品，融合地域特色釋出了別出新意的動態海報，為年輕人提供中秋美食及送禮解決方案。
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在創新方面，餓了麼不忘滿足年輕人獵奇新口味心理，在社交平臺發起 #豬大腸月餅贏了# 等相關吸睛話題討論，圍繞奇葩月餅餡料、月餅口味表情包等多維度內容方向為話題造勢，還為年輕消費群奉上各種奇葩口味的月餅。看看這份被網友瘋傳的奇葩月餅訂單，餓了麼可沒少為年輕人費心思。
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由此可見，
餓了麼透過相容經典傳承與開拓創新，為年輕群體乃至泛年輕圈層提供了更為多元有趣的傳統節日食物選擇。
03
合作多位非遺大師，重視傳統文化的承古創新
如果說前兩項動作都還是圍繞中秋這一傳統節日本身，那麼餓了麼合作多位非遺大師，就將此次傳統節日的差異化策略拉昇到更高層次。
在抖音，餓了麼圍繞話題 #中秋遇非遺玉兔# 聯合金銀細工、蘇繡、竹編工藝、玉雕、汝瓷等多位非遺大師，他們用精湛的工藝技術詮釋了中秋月兔傳說，創造了惟妙惟肖的工藝品。這些工藝品和“月亮寶兔燈”共同詮釋了中華多元文化的傳承和創新。
