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看了昨天聊96歲擺攤賣煎餅奶奶故事的讀者，進一步的提了很多問題。
既然大家對這個話題這麼感興趣，那我反問個問題，昨天我聊了什麼？
實際上我只聊了四個字：有效競爭。
有效競爭說的直白一點，就是你要做那些客戶要的，老闆要的，市場要的，不要整天干一些不打糧食的事情，還把自己給感動了，說自己怎麼這麼努力。
努力不是第一件事，第一件事是弄清楚到底什麼是客戶要的。
這個世界上90%的人的90%的時間都在做客戶不要的事情，因為他們懶得問一句，您要不要？
他們甚至懶得問下自己的上司，問都不問，就開始做。
所以只要你多一句嘴，多問一句，這就叫向上管理了，這就叫有效競爭了，就這一點，足以超越90%的同事。
既然努力不是第一件事，那麼它該是第二件事了對吧？
不對，第二件事仍然不是努力。而是差異化競爭。
就算你知道現在做的事情的確是上司要的，的確是客戶要的，也不應該立刻去做，而是應該去想，究竟什麼才是最值得我來做的。
重點是我。
想清楚我的特點是什麼，想清楚什麼最值得我做而且我能做，想方設法把它攬在自己手裡，然後才是去做。
所謂的差異化就是你和別人不一樣的地方。
比如在一群政客裡面，你說你特會來事兒，這個很難贏的，因為都很會來事兒。
在所有人的強項面前比強項，要鶴立雞群，壓倒一片，是非常困難的。所以要差異化競爭，而不是同質化競爭。
比如你是一群政客裡面的技術派，所謂的技術派領導，在一群會來事兒的政客裡，就你懂技術，那你很容易脫穎而出。
反過來，一樣是成立的。在一群碼農中間，你最會來事兒，那你同樣沾了差異化的優勢。
有新讀者閱讀了大號的文章，問我昔日在國企的時候，如何被半年之內連升三級。
我入職後大概一週左右，大領導，集團大BOSS，從美國回來，也不知是他英文不好還是翻譯的錯，或者矽谷某個二缺晃點他，反正他聽了一個名詞兒，叫做Half-frame Decode，半幀解碼。
他非要說，人家老美的解碼器快，強，反正洋人的啥都好，一幀影象資料可以先解一半就開始輸出，一邊輸出，一邊再解下一半。
這樣快嘛，當然快了呀，延遲小，操作的體驗感強，比如你玩即時類遊戲，肯定爽嘛。
我聽了就覺得吧，這東西，扯個蛋行，面對幾千萬幾億使用者大規模推廣，會引起很多問題。比如長距離，大規模傳輸，有很多問題的，他一定是沒想明白。
但是大家地位不一樣，我沒法反駁，就只能編，我是怎麼編的呢？
我只能就著他能理解的東西給他編。
我打了個比方，他肯定聽說過隔行掃描與逐行掃描技術，這個我相信他知道。
於是，我就拿這個打比方，說，我們也可以呀，先解碼一半，解哪一半呢？就解隔行掃描的那一半。
所謂隔行掃描，就是奇數行，1，3，5，7，9，這樣去投影，接下來再投2，4，6，8。因為快嘛，人的眼睛是有視覺殘留的，你當然不會知道人家不是一次性給你投影上去的。
這點基礎的大學裡的概念，大領導總還是懂的。
我就說，我們先解碼一半，然後投一半，再解另一半，再投另一半。
他聽懂了，很開心。就像哥倫布發現了新大陸……。
其實這倆概念風馬牛不相及，投影和解碼，半毛錢關係也沒有。
當晚我就連夜寫規範，第二天一早就發給思科和華為，思科和華為的產品總監們馬上召集各自的架構師們和我開會。
開誠佈公，當搞定人做不到的情況下，咱們身為技術人員，就得搞定事兒。
怎麼搞定呢，大體的意思就是前面一大通沒用的理論證明和依據，然後做很多無用的修改，反正也不起作用。
在最後的一行小字上註明，把幀快取給我調小一點，收工。
快取是什麼意思？
就是你看到的本來就是很早以前的資料。
比如快取3幀，你看到的是3次以前的影象，我改成1幀，那你看到的就是1次以前的影象了。
就這麼點事。
測試資料也出來了，效果也出來了，規範也形成了，皆大歡喜。
當然這是不可能商用的，因為傳輸線路的問題，抖動或者其它什麼問題都會導致資料丟失，所以快取是必要的。否則在惡劣的環境下，會影響影象資料質量。
當然，實驗室裡傳輸條件好，你調小了自然看不出來。
這些都是常識，所以，等過兩天，真的長距離試用之後，領導看到現實，他自然會明白。
你看到了，從頭到尾，我沒有硬頂他。
因為光頂是沒用的，當他無法理解你說的事情的時候。你頂他，只會讓他越發固執，他固執起來，造成的損失更多。
我的前任，上一個架構師就是個很軸的技術派。
他就是硬頂，無效，走人，最後領導固執己見，做了更大規模的嘗試，花了很多錢。
這其實根本不划算，問題並沒有解決，領導還軸在那裡呢。
換我上，我並不是技術比前任強，他做不到的我可以，不是這樣的。
我只是比前任更懂人，我用了最小的花費，讓領導自己明白了需求有問題。
最終他不是被下面的人駁倒的，他是自己意識到問題，自己修正的。
這就是個方法問題，我換了一個方法，降低了損失。
而我之所以能夠換一個方法，就是因為我擅長這個，我不是同事裡面技術最好的，但是我是那幾個技術最好的同事裡面最能夠和外界溝通的。
你說你光是技術好，你是技術最好的外科醫生，遇到個死倔的病人就是不配合你，雙方槓在那裡，拖到病人病死，你技術好也沒法產生價值呀。
我能讓病人配合我，這就是差異化競爭。
遠在這件事之前，剛畢業的時候，我就展現過自己的溝通能力。
我工作了一年就從工程師變成架構師了，就是因為善於表達。
我還在一個實習生的階段裡，我們在開會討論iptables裡的hook。
其實就是linux裡的防火牆下的勾子，你可以認為就是模組與上一級的管理系統的關係吧。
CEO也在，雖然他也是做軟體出身，他是當年華為的工號60，還被任總誇為軟體大師。但多年不在一線，已經聽不懂了。
我指著會議室玻璃窗外面的那臺測試裝置，那裡放著一臺smartbit。
那是個機槽，槽裡面插著很多板卡，我就指著那玩意告訴CEO，hook就是那個槽，掛在上面的函式就是裡面的卡。他一聽就明白了，連硬體部門經理也跟著明白了。
CMO那天也在場，他是個sales，完全不懂技術，我講完他也懂了。
幾天後，CMO就來找我，他希望我給他做助理，等畢業了過幾年去做新成立的售前部門的部門經理，不要再做研發了。
他為啥來挖角呢？
在他看來，我可以把複雜的事情說清楚，可以讓外行弄清楚我們在幹嘛，我有很強的表達能力，溝通能力，類比能力。這對他很重要。
當然，我沒答應，因為我很喜歡做研發。
不過，六年後我真就去帶市場團隊了，銷售們都有很強的表達能力，但是很遺憾，他們不知道要表達啥。
可是做過技術做過產品的我知道，於是我又找到差異化的優勢了。
如果說有效競爭是為了提高競爭的命中率，那麼差異化競爭就是為了提高競爭的效率。
只有當你的命中率很高，效率也很高的時候，才更不容易陷入無效的卷。
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