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文丨餘睿
編輯丨雷雲霆
4月15日，“鯨吞永珍，海納百鮮”美菱鯨魚艙pro系列新品超級AR直播發佈會在B站開播。作為首個在B站召開新品釋出會的傳統家電品牌，國貨美菱可謂引領了一個新的風向。
在中國製造已成時代潮流的今天，如何加深國潮與年輕消費者的共振成為了國貨品牌探索的新方向。李寧、安踏、華為、小米等等，越來越多國貨的崛起，印證著國貨是能與年輕消費者產生深層共鳴的。
只是傳統國貨如何將自身品牌價值注入到年輕消費者群體中，仍然是一個有待思考的話題。美菱這次直接將釋出會開在B站，又收穫了怎樣的效果？
美菱需要B站
作為傳統家電品牌，美菱在年輕消費者中的知名度並不高，即使美菱不斷更新換代，針對消費者需求推出不同系列的產品，卻始終在營銷手段上無法觸達年輕消費者的喜好。
其實，傳統國貨與年輕消費者之間並非有著不可跨越的鴻溝，只是彼此接觸的傳播生態不同。要想開闢年輕市場，美菱需要與時俱進，搭建起與年輕人溝通的橋樑。
B站從文化交流社群到上市影片播放平臺，始終都是一個面向年輕人開放的視窗，與傳統的媒介載體不同，B站更像是一個圈層文化社群，這樣的平臺正是亟需年輕化的傳統國貨所需要的。
早在2018年，美菱M鮮生系列就曾在B站“試水”，發起了一場“最無聊直播”，開啟長達23天的“最冷”影片直播。
這次跨界合作，對於美菱的目標消費群來說是一次全新的體驗，透過彈幕傳送問題與品牌方實時互動，增進了消費者對產品的瞭解，也節約了消費者的時間成本。最終直播吸引了超過130萬用戶觀看，為美菱贏得了較高的話題度。
去年，美菱的產品也出現在了B站百萬UP主小白的“首發大家電拆解影片”中，該up主對長虹電視、美菱冰箱、長虹空調以及美菱洗衣機進行拆機評測，將美菱M鮮生冰箱的構造透過拆機的形式展現給觀眾，最終收穫了9。6萬的播放量，也使美菱的產品在B站上完成了一次亮相。
美菱與B站的合作是其品牌朝著年輕化轉型的路徑之一，在年輕使用者聚集的B站召開新品釋出會不僅是美菱的一次轉型更是其與年輕人最直接的一次對話和溝通。
B站需要美菱
近年來，國貨已經成為了B站內容生產的一大重要來源。早在2016年5月，b站就與小米進行過一次跨界合作，開啟了一場“小米Max超耐久無聊待機直播”。直播中，推廣主角小米Max被放在桌上，毎隔1小時點選手機螢幕一次，如果手機有電，則持續直播。
該直播進行到第15天時，觀看總人數己超過了 2600萬人，並收穫約676。7萬禮物和24。4萬的關注，小米與B站實現了一次雙贏。
2020年B站跨年晚會更是選擇了美的作為首席合作伙伴，透過現象級刷屏跨年營銷大動作，為B站全平臺推出豐富的話題內容與及時互動的同時也提高了美的的傳播聲量。
而從2017年開始，B站在自己的分割槽中加入了全新的“國創”分割槽，為國漫提供了一個新的平臺。無論是與國貨展開跨界合作還是透過增加新的分割槽支援國創，國潮已經成為了B站內容生產不可或缺的部分。
作為首個在B站召開發佈會的傳統家電品牌，美菱此舉無疑會為b站構建一種全新的商業模型，傳統家電本身所擁有的龐大消費群注入到b站原有的生態圈層內，擴大了b站影響力，也提高了b站的整體社群氛圍，使b站生態圈更加完整，完成了一種全領域的覆蓋。
不僅是引流，傳統家電行業入駐b站，更是一種文化間的碰撞，勢必會引起新的“化學反應”。
國貨出圈新思路
從1983年轉產做家用冰箱，到2010年融資12億元用於專案建設，再到2018年更名為“長虹美菱”重新出發，美菱的發展是穩步向前的。
2021年，4月15日，長虹美菱釋出2021年第一季度業績預告，預計一季度歸屬於上市公司股東的淨利潤450。00萬元–550。00萬元，經營業績實現扭虧為盈。此次美菱大膽跨界與B站展開合作，可以說是美菱在求新求變、吸引年輕消費者上作出的又一誠意之舉。
在B站開新品釋出會，是美菱主動年輕化品牌形象的關鍵舉措，用新的體驗方式讓消費者感知產品的科技實力，使品牌在潛移默化中走進年輕消費者的內心，拉近品牌與年輕人的距離，透過不同次元的碰撞，輸出品牌年輕力，此舉將使美菱獲得更多年輕使用者的關注與親睞。
對於傳統國貨品牌而言，想要使品牌更加年輕化，貼合年輕消費者的需求，首先要做的就是“走”到年輕人中間去，瞭解消費者的喜好才能洞察消費者的購買動機。
縱觀國貨市場，李寧選擇肖戰做品牌代言人、安踏與七龍珠聯名等，這些都是國貨品牌向年輕消費者市場靠近的大膽嘗試，而作為傳統家電品牌，美菱主動撞破“次元壁”與B站合作，對不少傳統制作業品牌來說就是一次很好的借鑑。
想要出圈，不僅要努力攻克產品質量問題等難關，圈粉固有消費群體，還要在營銷手段上多花心思，精準定位年輕人偏好，只要這樣才能吸引到更多的年輕消費者。
只是這次釋出會，美菱的內容和表達，是否真正被B站年輕受眾所接納，目前還是一個未知。
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