大家好，我是愛看劇更愛職場的時小慢。
最近熱播劇《大秦賦》講了秦朝滅六國一統天下的故事。外有六國合縱滅秦，內有丞相和太后爭權制衡，其間還夾雜著靠一張嘴皮平天下的外交故事。真是讓人大呼過癮，好久沒有這麼演技線上、邏輯滿分、內容充實的電視劇了。
事兒多道道就多，就拿電視劇第一集的前20分鐘來說，就給我們上了一課。這一課的主題就是：怎樣做，別人才能聽進去你的話？
走還是不走？這是一個問題
電視劇一開頭，了了幾個鏡頭就交代了故事背景。我們先來回憶下事情始末。
秦異人也就是秦始皇他爹，當時他正在趙國當質子，所謂的質子就是為了維護兩國和平狀態，自願去做人質。當然，他也沒閒著，在趙國娶了媳婦生了孩子過起了寄人籬下的小日子。
小日子過著過著就傻眼了，為啥？說好的秦國趙國和諧相處，但秦國突然搞事情了。
城外秦國士兵枕戈待發，氣氛搞得很足，大戰一觸即發。
這邊趙國也沒閒著，趙王一怒之下把秦國來的信使從城牆上扔下來，直接摔死了。
這下，趙國境內的秦國人都人心惶惶，朝不保夕。
趙國的平原君還把秦異人的第一幫手呂不韋叫去問話，表面上問的是呂不韋運輸糧食不及時，實際上就想掂量掂量該拿秦異人怎麼辦。
呂不韋左右一思量，決定帶著秦異人立馬出城。這下就把亦師亦友的申越和秦異人的老婆孩子都扔到了城裡。
出城路上，秦異人還傻白甜似的問“我夫人孩子怎麼出來啊？”
呂不韋一邊應付秦異人，一邊又賣人情又散千金，終於帶著秦異人出了城。
一出了城，秦異人也終於反應過來，這下老婆孩子是沒機會出來了。而且城內因為打仗亂成一團，老婆孩子又是被官方首要緝拿的人質，怕是凶多吉少了。
於是秦異人就想回城去救老婆孩子，但是呂不韋不幹啊！好不容易逃出來，回去就全玩完了。
一個想回，一個不想回，該咋整？
這種情況很常見，我們和別人打交道，有不同意見很常見，不幸的是，改變別人意見讓別人跟著自己思路走很難。
有句話不就是這樣說的
“世界上最難的事有兩件,一是把自己的思想裝進別人的腦袋,二是把別人的錢裝進自己的口袋裡”。
那麼，呂不韋是如何勸說秦異人跟著自己走的呢？主要用了以下三個辦法。
學會節點思維，儘快理清思路
我們先解釋下啥是節點思維，節點就是關鍵點。節點思維就是我們透過梳理節點，勾勒事情的發展方向，從而找到重點，走出盲點。
通俗點就是，抓住大節點的結果，而對小的過程不過多幹預。
當時秦異人跳下車就往城裡走，滿腦子都是去救老婆孩子。那麼呂不韋是怎樣讓他冷靜下來的呢？
呂不韋提出了一條思路，這個思路就是：自己回去，當上皇帝，再救人！
這思路厲害在哪裡呢？
這思路迴避了現在要不要救人這個最激烈也是最緊迫的矛盾點。
萬一呂不韋直接說我們別管他們了，先自己跑路吧。如果這樣，那乾脆直接逼瘋秦異人算了。所以，呂不韋沒有說不幫著秦異人去就老婆孩子，但是也沒有說現在就去救人。雖然這無法解決秦異人老婆孩子的當前困境，但是多少給秦異人一點心理安慰。
其次，他這條思路提供了一個又一個節點，引導了秦異人的思路。
呂不韋提出的節點就是：回國、稱霸天下、救人。果不其然，秦異人的思路就被勾走了，開始順著呂不韋的思路回答：“
天下太遠，我只有老婆孩子
”。這也就給呂不韋接下來的勸說留下了空子。這裡，我也留一個空子一會再聊。
單看電視劇可能有點懵，我們舉個職場上常見的例子，你可能就有代入感了。
假如現在公司現金流有點問題，但是唯一的原材料供貨商說啥都要漲價，如果買他們的東西，成本上升了。如果不買他們的東西，工廠就得停工，賣不出去貨，現金流就更沒戲了。
這時，有的人陷入了盲點，只單純認為這個供貨商不該漲價，現在進貨太虧了，誰進貨誰傻，該想法看看能不能砍砍價或者找找替代方案。
這時我們可以梳理下節點，例如買原材料、開工生產製造成品賣錢、現金流活起來、再想辦法降低原材料成本。
這樣一來，就讓對方跳出是否進貨這個盲點，而是把思路轉移到能否擁有充足現金流維持公司正常運轉上來了。
學會利用威脅機遇矩陣，讓對方正視不同選擇
威脅機遇矩陣，就是考慮兩種選擇，當下及長遠面臨的機遇和威脅到底是啥。
呂不韋圍繞拋妻棄子回秦國和回趙國家人團聚給秦異人好好上了一堂博弈論。
如果現在回到城內救人，短時間看能和老婆孩子順利團聚，但是長期來看因為秦國正和趙國打仗，自己身為在趙國的質子沒啥話語權，甚至還有可能輪為秦國的“棄子”，到時候這一家三口恐怕性命不保。
但是如果現在選擇隻身前往秦國。短期來看老婆孩子可能會有危險，但是由於申越先生在，也不一定就是死路一條。長期來看如果自己回到秦國，那就很有可能稱王，這時老婆孩子的價值也不一樣，趙國肯定不會輕易拿老婆孩子怎麼樣，甚至秦異人還有可能有條件有資本同趙國談判，接回老婆孩子。
不同的選擇，現在和將來面對的問題和機遇完全不一樣。一個現在看起來有點希望，但是長期看起來就是死路一條。另外一條路就是現在吃點虧，將來還有機會翻盤。
兩廂一對比，秦異人就動搖了。
這個模型非常好用，不僅思路清晰而且對比明顯，在勸說別人的時候戰鬥力極強。就拿剛才的現金流例子來講，我們可以看一下具體怎樣運用到工作中。標準答案如下：
唯一供貨商現在非要漲價，如果我們只盯著成本看，拒絕了他的要求。短時間來看不會被他坑上這麼一把，但是長時間來看無論是尋找新的供貨商還是同這個供貨商談判，都需要一定的時間。到時候工廠沒有原材料無法開工，自然沒有收入，更沒有現金，萬一連工資都發不出來，那可就麻煩了。
但是如果答應供貨商的要求，短期來看是提高了成本降低了利潤，但是工廠能正常開工，就有收入和現金流，整個公司就能正常運轉起來。到時候再慢慢謀劃降低成本的事兒，還怕沒有方法麼？
這樣來看，是不是比單單提出一條新思路更有說服力，而且有理有據、明明白白。經過這麼長篇大論的一通分析，還愁對方不會冷靜下來權衡利弊麼？但是，我們還需要最後一步，那就是用具體方案消除對方的顧忌。
用具體方案消除對方顧忌，徹底改變對方想法
劇中秦異人聽完呂不韋的一通分析，覺得對方說的在理，猶猶豫豫想拋棄老婆孩子自己回秦國，但是覺得這條路也沒多大把握。於是他問“
父王20多個孩子，我回去也沒戲啊
”。
這時呂不韋就拿出了具體的方案，打消了秦異人的顧慮。
呂不韋是這樣分析的，秦異人在秦國當了八年質子，這是一件大功勞，也是別的皇子難以超越的存在。而且，父親的正牌夫人華陽夫人沒有孩子，呂不韋已經說動華陽夫人收養秦異人做兒子，以後秦異人就是嫡長子。這樣各種因素一綜合，皇位是跑不了的。
呂不韋短短几句話就讓秦異人打消顧慮。這下，秦異人覺得拋棄老婆孩子自己回秦國這條路可行，於是他回頭上了馬車直奔西方，毫不猶豫地拋下老婆孩子回秦國了。
為啥這幾句話有這麼大的殺傷力呢？其實前面無論是提出新思路還把不同思路的利害明明白白都講清楚以，這些都能讓對方猶豫和糾結，但是還遠遠不足以讓對方徹底做出改變。此時，我們還要輕輕推對方一把，才能真正說服對方改變原有思路，接受自己觀點。
怎麼才能“推”對方一把呢？那就是用具體行動掃清障礙，消除對方顧忌。
還是拿剛才現金流的故事來說，現在按照新報價進貨雖然成本有點高，對我們來說壓力大而且利潤低，但是我們可以採用分期付款或者銀行承兌匯票等形式，減輕現金壓力，公司有了原材料就能正常運轉了。只要公司運轉沒問題，我們就可以慢慢尋找新供貨商。
這樣提出了用分期付款、銀行匯票等具體措施，這讓自己的思路看起來更有可行性，從而進一步加深了選擇這條路的信心。
這就是輕輕推對方一把，讓對方改變原有思路，真正被說服的秘密所在。
三句話代表了3種方法，而且這3句話層層遞進，能一步步扭轉別人觀點，第一種方法就是用節點思維，跳出盲區；第二種方法就是利用威脅機遇矩陣，陳述厲害；最後一種方法就是用具體方案，輕輕推對方一把。
掌握了這3種方法，職場上說服別人，就是再普通不過的一件事情了。
