大多數公司無論成功與否都不想當追隨者，都想當領導者。可是，怎麼成為領導者呢？其實也很簡單，只需你搶先成為第一。
要想成為領導者，就需要建立領導地位。
歷史表明，第一個進入人們心智的品牌所佔的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍、第三個品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。在任何品類中，第一品牌的銷量總是大大超過排名第二的品牌。
然而，一旦處於不利的地位，一旦在營銷中領先的公司在新品類中沒有爭得第一，該新產品通常就會敗在別人手下。
所有的實質性優勢幾乎都集中到了領先者的手裡
。如果沒有任何強有力的理由，你很可能在下一次購物時仍然選擇他們上一次購物時所選的品牌，商店也很可能儲存那些領導品牌的商品。
那些規模更大，業績更好的公司一般都挑選好學校的一流畢業生，事實上，來這些公司求職的人數和資歷通常也勝過其他公司。
幾乎在每一步上，領導品牌都具有優勢。
在某些品類中確實會出現兩個領導品牌並駕齊驅的情況。但這些品類也確實是在本質上就不穩定的。你遲早會看到其中一個品牌佔了上風，最終形成穩定的5：3或2：1的局面。但是，
如果兩個品牌地位相當，過不了幾年，其中的一個很可能會佔上風並且在市場上獨領風騷。
應該付出額外努力的時機顯然是局勢不明的時候，即雙方都不佔有明顯優勢的時候。只用一年時間贏得的銷售領先，往往能維持好幾十年。在短時間內，領導者的地位幾乎堅不可摧，光憑慣性就能維持下去。
領導者在潛在客戶的心目中佔據著一個特殊的位置。
領導者應該抓住每一個機會，應該剋制自己的傲氣。一旦發現哪種新產品有市場前景就馬上跟進推出。
領導者常犯的錯誤是錯認為自己的產品實力產生於企業的實力。但是，事實恰好相反，企業的實力來自產品的實力，來自產品在潛在客戶心智中所佔據的定位。
多品牌會比單品牌擁有更多的市場份額。
每一種品牌都有一個獨特的定位，以便在潛在客戶的心智裡佔據一定的位置。年復一年，產品更迭不斷，公司不再花氣力去改變其定位，而使用層出不窮的新產品反應技術的發展和口味的變更。
寶潔公司有那麼對品牌，就是意識到了改變既定定位是難上加難的事。既然有了現成的定位，為何要去改變它？從長遠來看，推出新品牌可能代價更低、效果更好。寶潔的每一個位居領先地位的品牌都有各自的名號。
多品牌戰略實際就是單一定位戰略，以不變應萬變的戰略。
領導者，也就是佔有最大的市場份額的公司，同樣有可能擁有該市場中最高的利潤率。
使公司強大的不是規模，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場份額，從而使公司變得強大。
如果你想成為一切，最終只會什麼都不是。
定位行動的最終目的應當是在某個品類取得領導地位。一旦有了這種領先地位，公司就可以在今後的許多年裡放心地享用領先帶來的果實了。
不管是企業和個人，成為第一或者成名是艱鉅的，但是保持第一卻容易很多。
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