亞馬遜站內CPC廣告可以說是當前所有亞馬遜賣家的必爭之地，透過CPC廣告，賣家得以在亞馬遜搜尋頁的最頂端增加品牌與產品曝光度。實際上，要想穩定出單，就已經無法避免投放亞馬遜站內廣告，否則你的競爭對手將透過CPC廣告搶走你越來越多的使用者。因此，如果你還沒有自己的一套廣告策略，將難以在亞馬遜穩定獲利。
下面將為大家分享亞馬遜站內廣告最佳化策略，希望對大家有所幫助。
一、廣告最佳化的目的
我們最佳化廣告的目的，就是用盡可能少的廣告花費，產生更多的銷售額和利潤。那麼我們怎樣保證廣告的花費在整個利潤中佔據更合理的比例呢？這時候我們得先來了解一個指標，那就是廣告目標Acos。
所謂廣告目標Acos，就是期望廣告花費佔總銷售收入的比例，或者說預期銷售額中多少金額可以作為預算投放到廣告推廣。
二、如何確認目標ACoS
1。確認廣告的盈虧平衡Acos：即把廣告銷售產生的利潤全部用於投放。
2。其他考量因素：
非廣告流量出單也會產生銷售額和利潤，根據Acos*（廣告銷售額佔總體銷售額的比重），判斷有多少實際利潤空間可投入廣告，適當增大目標Acos值；
如有類似產品歷史資料，可進行參考；
廣告設定時機：初期需要積累資料，可以適當多投入，設定稍高Acos目標，再逐步進行最佳化
注意：
（1）ACoS目標不是固定值，根據產品定位和生命週期不同，相應變化；
（2）ACoS與銷量有一定正相關性，ACoS目標不能設定過低，導致產品無廣告銷量。
三、目標競價計算公式
競價=目標ACoS × 產品售價 × 自然轉化率
詳見下圖：
為了更好地理解，我們舉一個例子：
首先假設目標ACoS為25%，產品售價為40美金，自然轉化率為5%。按照目標競價計算公式，得到每產生一個銷售，廣告期望投入10美金，每一個產品的銷售需要點選20次，每個點選產生銷售額為0。5美金，當競價等於每個點選產生的銷售額，正好達成目標ACoS，即經營目標。
注意：
（1）ACoS和競價成正比，考慮到ACoS上浮空間等原因，這裡建議增加40%——50%作為預設競價，以獲得競價優勢；
（2）預設競價：0。5 x （1+50%） = 0。75美金。
四、如何進行不同廣告位出價調整
在擁有資料之後我們可以透過以下步驟進行出價調整：首先，後臺下載廣告位Placement資料報告。
下面介紹一下有資料後的計算方式：
在有資料的情況下，得到的銷售額可以是廣告效應產生的銷售額，也可以是店鋪其他產品產生廣告點選之後的銷售額。在盈虧平衡情況下，可以用總銷售額計算平均單個廣告訂單的平均收入進行競價計算，經過換算得到“廣告單詞點選收入（SPC）”概念，每點選一次帶來的收入。
下載廣告位資料報告後，進行第二步，透過不同位置廣告收入和點選數去計算廣告單次點選收入（SPC）。不同的廣告位有不同的轉化，下載資料報告的目的就是根據不同的廣告位進行不同的出價調整。
針對Rest of Search SPC為最小值的情況：
• 競價 = 目標ACoS x Rest of Search SPC
• Top of Search 調整比例 = 目標ACoS x Top of Search SPC / 競價 -1
• Product Pages 調整比例 = 目標ACoS x Product Pages SPC / 競價 -1
針對Product Pages SPC為最小值的情況：
• 競價 = 目標ACoS x （ RoS銷售額 + PP銷售額）/（ RoS點選 + PP點選）
• Top of Search 調整比例 = ToS SPC / （ RoS銷售額 + PP銷售額）/（ RoS點選 + PP點選）
以上，就是本次關於亞馬遜CPC廣告競價公式的分享！
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