1、渠道銷售最重要的是渠道，產品次之，很多人會噴我，產品肯定是最重要的，但是我想說的是，如果渠道商沒有利潤，那麼他們也不會選擇所謂的好產品。
2、做渠道主要經營的是人，透過各種方式獲得對專案、關鍵人的情報，然後及時地做出更有利的選擇方案。
3、過程中被各種的政策誘惑，例如只要價格將那麼一丟丟，代理商就願意多打點預付款等等。最後發現價格體系把控不嚴的都被市場按在地上摩擦。
4、做渠道工作是一個極度追求結果的事情，如果你容易對過程中的表象所影響，那麼你可能不適合。例如你是領導，你會不會允許你的業務員雖然業績很好，但是吊兒郎當。
5、業務員出現的最大的問題是對外能做好客戶的公關，但是做不好對內領導和旁系部門的公關，總是一副“你們丫的工資全是老子掙回來的”樣子，因此導致越來越難拿到公司的資源、領導的支援、同事的配合。
6、業務員最難的就是在外用感情談客戶，回到公司卻要和領導講道理。例如透過喝酒、請客、當孫子，並讓一點利潤出來談成的業務，回到公司卻被老闆和財務問你“憑什麼要讓”？
7、大多數時候領導只是想知道你的工作進度，瞭解你是否能完成這單業績或者有沒有什麼需要他幫忙的。而你卻認為領導想要搶功，想要拿下這單業務之後給公司報喜。但是忽略瞭如果有領導幫忙拿下這單業績的機率會大很多，而且領導以後會更願意幫你。反之則和領導越來越遠。
8、渠道和快銷不一樣，快銷需要的是臨場應變能力和話術，渠道比的就是堅持不懈的精神、思路的調整、學習能力。 往往渠道工作會更適合那些剛開始不太會說話，只知道做事的人。那些思路清晰、話術敏捷的人會因為太精明不受客戶青睞。
9、如果發現一個渠道業務員實在不適合留在公司，那麼和和氣氣地將他送出公司，不要用各種手段折磨他，因為一個業務員雖然做好業務很難，但是將業務做壞卻很簡單。
10、不要期待渠道銷售有團隊精神，銷售就是獨行俠，回報取決於付出，沒有誰願意被連累，除非你升他做管理。同樣也不要讓你的管理人員去做銷售，那將會打破原有的基本公平原則。
