國內某皮鞋廠新推出一款商務皮鞋，可是產品上市後反應平淡，訂貨寥寥無幾，大批成品積壓，資金週轉緊張。面對困境，負責市場部的張經理一籌莫展，經過老闆的施壓，手下人的哀求，苦思良久後，他終於想到一個辦法。
首先，他趁著皮鞋銷售旺季在當地舉辦一場全國性商務皮鞋展覽會，邀請全國一百多家經銷商參展，為了防止有些商家推脫，張經理申請經費，打出負責所有經銷商的路費、住宿等費用。於是經銷商紛至沓來。
客戶人流量到位以後，廠家立即安排他們參加展覽會，然後把他們參觀生產車間，集中到廠裡召開一個內部交流會。會上鞋廠一方提出要求，希望大家協助酒廠在當地開一家皮鞋專賣店，並把開店的費用逐項列了出來，大概要幾十萬元。這下所有的客戶都沉默著，因為幾十萬元可不是一個小數目。
見時機成熟，鞋廠立刻提出第二個要求方案，如果大家覺得開店有困難，那就下一步再說，但是現在還是先請大家都帶一些貨回去，嘗試著賣一下，如果銷量好，大家對我們的產品有了信心，我們到時候再專營店的事情。這時候現場中早已提前安排好的一些人員，馬上站起來，表示支援鞋廠的建議決定，要求訂貨。就這樣現場的氛圍立刻就帶動了起來，眾經銷商紛紛響應，就這樣不到一天的時間，價值幾百萬的商務皮鞋，全部銷售了出去
這裡的鞋廠就是運用的銷售心理學中的面子效應，先是提出開專賣店的要求,運用因經銷商拒絕而產生的歉意,再提出訂貨的要求，如此一來，經銷商們自然不好意思拒絕，而且相比幾十萬的投資，定一點貨顯得更加容易接受。如果鞋廠直接要求經銷商訂貨，可能整個展銷會都是在浪費時間資金！
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