今天看到一個自媒體風口上的例子，
這個品牌的砧板在2015年整個亞洲所有渠道的銷售量加起來都不到1W。
而kol的一片文章，10分鐘銷量1。5w個，怎麼做到的？
李叫獸在他的一篇文章《網紅自媒體，最大的價值是心理喚起》中對這個例子進行的分析。
關鍵詞1：喚起心理
人本質上都是有 “多重自我” 的，在不同情景之下表現的行為完全不同。而營銷就是創造這樣的情景來改變使用者的心理，然後根據喚起的情景和心理來銷售產品。
比如恐懼心理被喚起時，更傾向於購買 “從眾型產品”；浪漫心理被喚起時，更傾向於購買 “差異型產品”；
如果你喚起別人的集體自我，就多銷售 “理智訴求型產品”；而如果你喚起別人的獨立自我，就多銷售 “感性訴求型產品”。
文怡的公眾號就扮演了這個角色，不論你平時是嚴謹的會計師還是一個自由的藝術家，當你閱讀文怡這篇文章時，你就短暫地變成了 “追求極致做菜體驗的美食家”。而只有當你的這種心理被喚起的時候，你才有可能打破過去的習慣，去買一個1500元的砧板。
關鍵詞2：理解產品
當用戶無法對產品本身建立充分理解的時候，再多的曝光也缺乏效果。
文怡因為是KOL，也得到大家認可，擁有自己的擁護人群，基本是直接就透過感官門檻和知覺門檻，進入理解階段。
關鍵詞3：使用者動機
使用者看到一個1500元的砧板，很難產生很強烈的動機。而在這個公眾號裡，他們信任的這個意見領袖給了他們一個動機，就是成為 “
追求極致做菜體驗的美食家
”，更好地做菜，去體驗生活，享受生活，這是過去的砧板沒能滿足的。
關鍵詞4：信任問題
沒有建立信任，啥都幹不成，更別說是讓別人花錢。
那麼，一邊是商場、網路上的廣告、品種繁多的電商平臺，另一邊是一個大家認可的KOL，你說該信任誰？
關鍵詞5：行為門檻
高認知參與的產品，之所以經常讓使用者思考再三，還有一個重要原因是它們往往有非常大的行為門檻——使用者需要做的決策太重要。以至於就算是信任你了，也還是難下決定。
在文怡的公眾號裡，大家本身追求的都是高品質，有生活質量，而且文怡去做心理賬戶，這個 “心理賬戶” 不再是為了買砧板而去買砧板，而是歸為 “追求極致做菜體驗的美食家（對於自己）”，或者是 “為了家人身體健康，更好的享受美食，表達對家人的愛（對於家人）”等。這個時候行為門檻就不在一個維度了，1500元的門檻就不算高了，低了反而降低了檔次。
關鍵詞6：群體規範
文怡的公眾號，本身就是社群運營，群體已經形成，一群有相同價值觀的人聚集在一起，大家都相互瞭解，甚至會相互攀比，這是不可避免的，群體規範在這裡體現得淋漓盡致。
如果有人購買，大家會相互交談，相互參考，甚至會想：他都買了，我不能不買。而一旦跟風，從眾現象形成，其他什麼也就都不重要了，反正我要買，還要比你買得多。
綜上，就是關於這個例子的分析。希望能給你帶來點有用的思考，拜拜~
