微信獲客是當下最受大家關注的渠道之一，十幾億的使用者數量和高日活足以證明了一切。其中朋友圈功能是開啟率最高的一個，做好朋友圈的營銷是高效且頻繁轉化意向學員的方式。
那麼駕校招生員該如何透過朋友圈來吸引意向學員，增進轉化呢？振陽軟體總結出了一套可以複用的營銷方法。
一、釋出倒計時：整理賣點，設定懸念，製造話題，吊足胃口
在營銷活動開始前進行倒計時，能為活動製造懸念和熱度，同時也能吊足意向學員的胃口，多方位的透露本次活動的優惠幅度及原因，製造一種緊迫感和期待感。“倒計時”營銷能起到提醒意向學員時間的效果，又能給報名學車活動預熱、為活動開始製造熱度
目前大家比較耳熟的當是手機品牌的釋出會了，像蘋果每年的釋出會已經被網際網路人當做是演唱會或者是節日一樣的存在，每年的9月中旬大事件定有蘋果新品釋出在列。像國內的手機廠商釋出會簡直可以從年初發到年尾，每個月3-5場左右，機海戰略針對不同人群的需求點去做定製和價格自由
活動倒計時釋出有三個作用，一來起到提醒時間的作用，在意向學員心中做好時間埋點。二來能夠吸引目標受眾的注意力，勾起足夠的興趣，達成有效預熱，積攢勢能、三來不斷製造熱議，擴大影響，讓活動持續曝光，讓更多人參與你的猜測當中來，持續為你帶來曝光和熱度。
二、發起抽獎+拼團裂變玩法：積攢勢能，讓利於人，釋放勢能，皆大歡喜
一個品牌想在微信生態裡，尋求粉絲量和曝光率，那就需要造勢，讓更多人看到自己；一個新產品服務的推出，要許多微信的個人IP使用者去做推手才能更好的瞭解到品牌。
無論是招生還是釋出新服務，發海報轟炸朋友圈是必用的一個手段，效果當然有，不過就算效果再好也是曇花一現，可以多用現在常見的拼團和抽獎實際的把利益讓給意向的學員，說不定能得到意想不到的效果
這次主要講的是拼團抽獎的這種玩法，拼團+抽獎可以增加裂變遊戲的趣味性又延續了拼團的裂變屬性，在合適的時候讓一個不這麼枯燥的活動傳播裂變，把利益給到學員來活躍意向學員和裂變再好不過。在拼團的基礎上加上抽獎按鈕設定，拼團本身是需要意向學員發起拼團或者是先付費再去尋找下一個拼團學員才可讓拼團完成。
拼團抽獎，抽獎在前，拼團在後。拼團的成本從付費改為抽獎，讓需要抽獎的意向學員必須要經過公眾號關注授權小程式，獲取免費抽獎機會，跳轉到抽獎頁面抽獎。這樣我們的公眾號才能獲得投入相對應的粉絲數。
最主要的就是要降低意向學員參與成本，雖然機會渺茫，但是中獎的回報是非常大的，多設定幾級獎勵，讓低投入和低成本的意向學員也可以獲得回報，回報大小保證活動質量，但是零回報不是在活動勢能還沒起來的時候的做法，要保證每一個級別意向學員的參與有回報才能維護裂變火種。
三、把意向學員事實反饋，驗證你的服務和活動真實性：挖掘需求，填補事實，增加信任
在日常的營銷中，很多人都沒有想過營銷效果，認為朋友圈發了就夠了，但是完全不去顧及廣告效果，發完了沒人點贊詢問，還被人拉黑了。該如何解決呢？答案是要去主動反饋和分享學員好評。
私域流量最重要的就是成交，而不是展示收入，因為成交代表了你的微信人設，你要主動的去跟你的學員和意向學員去交流並且在朋友圈公佈你們的關係。把他推到一個地步，讓他感覺你的用心，讓他誤以為你是他的關鍵人物。一般會附帶其他學員的好好評，讓你看見這樣，看見其他學員對於他的評價。
對於朋友圈營銷做了三個重點的解析，第一是開始，你的倒計時海報，就是你的朋友圈勢能開端。第二是中期，抽獎和拼團，積攢你的勢能並開始迸發。第三，朋友圈的好評和推薦，開啟你的朋友圈，讓更多人看見你的好。徹底釋放你的勢能，帶來成交，更能促進營銷裂變。
