按語：建立1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。
在移動網際網路時代，為了成為影響力中心，就要學會講故事，並精準裂變粉絲。
公眾演說是最好的裂變粉絲的方式，因為公眾演講就是講故事，特別是屌絲逆襲成長的故事，最容易把你的顧客帶入到你的情境之中。
如果你的故事所講述的苦難，正好恰合客戶目前的狀態，同時你最終得到的成果成為了目標客戶所追求的東西，那麼就可能帶給你更多成交的機會。
記得當年自己曾經從事過兩年直銷，我一直在想為什麼自己會被影響進入這樣一個沒有結果的事情？現在想來，是因為找到了榜樣。而其他人也是如此。
所有的直銷會議都有嘉賓分享，而這些嘉賓分享都是滿滿的套路，特別是那些出身非常平凡、普通的人的分享，打動了無數同類型的人。
這是一種什麼套路呢？無非就是先講自己下崗啦，失業啦，原來混得多麼多麼的慘，沒有學歷，沒有錢，又沒有關係，什麼都沒有，總之起點比在座所有人都差遠了。後來就遇到了生命中的貴人，看懂了直銷事業，於是簡單聽話照著做，每會必到，每到必會，於是現在也可以站在臺上分享，成為了高階經銷商，受邀出國旅遊，到哪都受人尊重，得到鮮花和掌聲。
當時你聽了這樣的故事之後，心裡就會感嘆：“哇，這樣差，他都可以成功，那自己做的話肯定比他能更快成功。”所以就毫不猶豫地加入了直銷。現在你才會發現，真正打動你的就是這種屌絲逆襲的故事。
其實你發現，任何行業和產品的成功故事，都可以像美國大片的英雄一樣製造出同樣波瀾起伏的情節，或像周星馳電影中小人物的逆襲故事一樣，都可以設計成有邏輯關係的逆襲故事。
這種套路無非是四個步驟：水深火熱、貴人出現、立即行動、成功勝出。
一、水深火熱
每個人都可以講述自己出生的故事、求學的故事、成長的故事。
故事的主人公出生無比平凡，求學無比艱辛。在人生成長的過程中經歷了很多痛苦的摸索。所以第一步就是要透過對自己悲慘遭遇的描述，和所有的目標顧客產生強大的共鳴，帶入你所描述的水深火熱的情景之中。
我們大多數都是平凡人，你慘不忍睹的曾經的過往，恰似他們人生痛苦的掙扎，或許也是他們現在的困境。人是感情的動物，水深火熱的故事無非就是獲得別人的同情、理解。這一步的關鍵在於激發目標客戶的同理心。
二、貴人出現
當你處於水深火熱之中時，貴人出現了。
這裡的貴人，可能是一個高人，也可能是別人的一句話、一本書、一件事情的發生，突然觸動到了你。
一個人處於水深火熱的苦難之中，都需要得到貴人的幫助和點撥。我們曾經讀過的武俠小說，主人公總是在最絕望的時候，被人打下深山峽谷或者地洞之中，遇見了一個絕世高人，得到了武功真傳，重出江湖，一統天下。
在現實生活中，當你得到了貴人相助或者點撥，目標客戶就會為你所得到的點撥和幫助而感到慶幸，這種羨慕之情恰是他們自己渴望的東西。
三、立即行動
唯行動，方出眾。智鵬進入演講培訓行業後，聽懂了成為一個超級演說家必由之路：一是隨時隨地的練習，練習讓一切變得更美好。二是偉大的演說家都是從免費演講開始。
在最初的六個月裡我只完成了18場免費演講，後來有人送給我六個字“唯行動，方出眾”，並要求我每天抄寫十遍。於是第二個月就完成了20場，半年時間就完成了108場，這就是立即行動所產生的結果。
得到貴人點撥和幫助之後，要講出自己的行動歷程，你要告訴你的客戶，沒有什麼事是一帆風順的，你在執行的過程中也是遇到了很大的阻力和波折。但由於你不斷地思考和堅持，透過不斷地努力最終克服了困難。
要讓目標客戶真實地感受到你的付出和堅持，從你執行的細節中學到東西，讓他們佩服你、崇拜你。要讓他們明白認真只能把事情做對，用心才能把事情做好的道理。
四、成功勝出
人們天然對那些成功者有一種崇拜之情，不管你過程中經歷了多麼大的痛苦，付出了多麼大的努力，人們最終看的是你的結果，結果不好，就是不好。
所以你最終要描述的就是透過你的努力、你的堅持，到底得到了一個什麼樣的結果。而這樣的成功結果正是這些目標客戶他們也夢寐以求的，於是他們會更加的慶幸，自己居然聽到了這樣棒的故事。彷彿已經看到了自己遵照執行後成功後的景象。
你的故事能夠極大地啟發聽眾，改變他們的思維，更重要的是你努力所得到的回報會刺激他們的行動與慾望。
所有屌絲逆襲的故事都可以透過這四個步驟進行迴圈。水深火熱、貴人出現、立即行動、成功勝出，多幾個迴圈，就可以完美呈現屌絲逆襲的故事。
處於水深火熱之中時，一定要描述出你當時的精神狀態和生活狀態悲慘的細節。後面描寫逆襲故事時，一定要展現你努力的程度，具體使用了哪些方法、策略，讓目標客戶學到真東西。你展現自己跌宕起伏的人生成長，最終目的是要讓目標客戶受益，看到希望並採取行動。
在你的逆襲故事的最後一定要有一些經典的言論，能夠作為別人的行動指南。比如“只要開始永遠不晚，只要用心就有可能”、“凡事發生皆有利於我，唯行動，方出眾”等，使整個故事有更大的昇華。
以上方法還可用於任何產品推廣故事的寫作。沒有使用產品前的悲慘狀況，於是產品出現了，別人使用後得到了效果，於是自己馬上使用，然後你現在變得無比美好。都是一樣的套路。
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