六六操刀編劇的《安家》，正在東方衛視、北京衛視熱播。
開播幾天來，兩臺收視率雙雙破2。隨著劇情的展開，房地產經紀人的生存狀態一一展現在觀眾眼前。
王自健飾演的王子健，每天穿著高定西裝上班，目標客戶是高階VIP。開始觀眾還以為他是在吹牛，可是高階筍盤一開，最先開張的就是王子健。
這一單王子健賺了多少錢呢？
按照某購房APP上的報價，如今靜安樓盤均價在12萬元/平左右。569平的房款總價就是6828萬，2%的中介費，大約就是136。56萬元。王子健個人提成比例是多少不知道，但肯定也少不了。
嚇人嗎？就一單，一百多萬入了中介的賬。這就是房地產中介所說的“三年不開張，開張吃三年“吧。
看似很輕鬆，帶看一次就簽約了，可是細細想來王子健這單開得相當不容易。金太太這個客戶，他已經耗盡心血維護了好多年。有點”十年磨一劍“的意思。
王子健究竟做了哪些工作，能夠讓金太太心甘情願，開開心心掏腰包買下千萬豪宅的呢？
跟客戶打感情牌
王子健在維護大客戶方面做得十分好。
他會陪客戶（金太太）去美容院。聊天時，金太說自己年紀大了，他馬上反應說“上次還有人問您是不是我女朋友呢”，金太非常開心。
要見金太前，香水灑在胳膊上，原因是照顧到金太的海拔和鼻子的位置。
簽約時，會特地給金太用金太幾年之前送給他的鋼筆。
時時處處保持得體的言行，真的像一個“王子”一樣。
這橋段如此眼熟，以至於讓小編想起了幾年前看過的《女帝》。王子健做到的種種，簡直跟劇中銀座女公關如出一轍，難道王子健賣房靠的是姿色嗎？
《女帝》是一部講述銀座女公關奮鬥史的日劇，話說也只有日劇能把女公關拍出中二勵志的味道。
劇裡講述的女公關的行事原則就是要
保持得體的穿著和打扮，要對顧客的需求體貼入微，和顧客之間保持曖昧又適當距離的關係（絕不能過分親近），不能產生業務以外的其他感情，要讓顧客心甘情願從女公關手中購買昂貴的酒類。
由此可見，確有相似借鑑之處。但又不全是，王子健的高明之處，其實還有很多。
王子健洞悉客戶需求
王子健在賣房之前，功課做得特別足。金太太對房子的訴求他牢記於心，知道金太太對現有房子的不滿意之處，針對性地推房源。
效果非常好。金太太非常開心。
王子健機敏，反應快
帶金太看房時，看到房似錦的客戶從樣板間摔門而出，他馬上意識到情況不對頭，立刻讓助手先帶客戶看環境，他自己孤身一人到樣板間檢查到底是出了什麼狀況。
他解決問題能力非常強。發現是樣板間沒水，廁所沒衝，馬上打電話給物業，讓物業上水，然後親手擦好廁所的每一處，把房子打扮得完美如初，這才讓客戶進樣板間。
臨場反應能力一流。
有交易手段
客戶意向不明朗時，他不會一味等待，會適時對顧客進行施壓，暗示好房子是要搶的，不搶很快就沒有了。這種房產經紀慣用的小聰明小伎倆，王子健也玩得很溜。
做成一筆生意，需要天時地利人和，最重要的是王子健已經準備很久了，他一直在維護大客戶，一直都有客戶需求，再配上從天而降的好樓盤資源，成交自然是順水推舟的事情。
觀眾怎麼看
王子健這一連串賣房方法展示出來以後，觀眾心裡其實是褒貶不一的。很多觀眾甚至產生了不適感：銀座女公關賣酒需要使用的方式方法，中介為了維護大客戶真的要做到這種程度嗎？
想想過去買房時遭遇經紀人說“好房子總是很搶手的”，我們買主心裡會十分著急，而看了電視劇才知道，其實一切都只是賣房的套路。
縱觀已播出的劇集，中介使用過的銷售手段：
抬高房價再降價到客戶心理預期賣出，讓買家賣家都達到心理上的平衡；
講房子的優勢、不講房子的劣勢；
為了成交，對買家進行心理施壓……
這一系列賣房技巧，買過房的人可能都一一經歷過。
作為買家時，我們不喜歡他們使用的小手段，甚至覺得這叫做“無商不奸”。但是如果換一個角度，如果我們是銷售人員或者是賣方，這些方法和手段可以有效促成成交，轉成真正的真金白銀，還會視它們如洪水猛獸，棄之不用嗎？恐怕也不會。
《安家》揭露的行業潛規則，給觀眾們實打實地上了一課。下次再交易房屋，估計我們也不會像以前那樣天真了。
而在房產中介極力促成交易的背後，服務意識其實不可或缺。至於服務到什麼程度是適度的，就仁者見仁智者見智了。
文|@和光掠影
圖|網路
