能力是需要表現出來的，對銷售人士來說，就更是如此，抓住機遇，勇敢地表現出自己與眾不同的優秀品質來，多多展示自己的能力，讓客戶對自己產生信賴，這樣才容易達成交易。
那麼，如何推銷自己才能獲得客戶的認可和賞識呢？這裡介紹下銷售員常用的四大自我推銷之道，需要指出的是，其中案例儘管並非銷售案例，但道理是相通的，同樣適用於銷售員的自我推銷。
一、儘可能地引起對方注意
銷售要推銷自己，首先要設法使客戶注意自己，否則，一切都無從談起。要引起客戶的注意，應根據不同情況採取不同方法。在這方面，唐代詩人陳子昂頗有“創新”：
陳子昂初到京城長安時，並不為人們所知。一天，他遇到有人在賣一把極名貴的古琴，出價千金。因為價貴，無人問津，陳子昂卻斷然買下。旁觀眾人驚問原因，他說：“我精通其道。”眾人便請他彈一曲，他說：“明日請到我的住所那裡去聽吧。”次日，陳子昂等人們到齊後，不是彈琴，而是突然將古琴摔碎，眾人驚愕。他大聲說：“蜀人陳子昂，有文百軸，馳走京轂，碌碌塵土，不為人知。此樂賤工之役，豈可留心？”說罷，將文章散發於眾人，由是，“一日之內，聲溢華都。”
這裡，陳子昂就是以採用驚人之舉的方法，來引起眾人的注意，終於成功推銷了自己。
陳子昂摔琴雕塑
二、想辦法縮短距離，促使對方認同
人們最喜歡的莫過於與自己觀點和興趣相同的人。所以，設法縮短距離，促使客戶認同，是銷售員推銷自己的基本方法之一。請看下例：
1860年，林肯與道格拉斯競選總統。道格拉斯是一位大富翁，他租用豪華列車，拉著大炮，招搖過市。而林肯則相反，他登上朋友為他準備的馬車，每到一地，就發表這樣的競選演說：“有人寫信問我有多少財產，我有一個妻子和三個兒子，都是無價之寶。此外，還租有一個辦公室，內有辦公桌一張，椅子三把，牆角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既窮又瘦，臉蛋很長，不會發福。我現在沒有什麼可依靠的，唯一可依靠的就是你們。”
競選的結果，是林肯獲勝，道格拉斯敗北。林肯獲勝的原因就在於讓選民認同，從心理上拉近距離。這種推銷自己的方式，使林肯獲得了成功。
三、透過毛遂自薦的方式推銷自己
毛遂自薦的方法往往能顯示出較強的自信心，取得出奇制勝的效果。例如：
1906年，德國前總統阿登納還只是一位律師，在一個名叫考森的人開設的一家律師事務所工作。有一天，阿登納獲悉考森準備提名一個青年律師當科隆議會的議員，於是便闖進考森的辦公室，毛遂自薦提出要求：“為什麼不讓我去？我肯定能和那人乾的一樣出色。”這樣提出要求，既要膽識，又要自信，而這兩樣阿登納都具備。於是，考森同意了阿登納的要求，把提名給了他。
阿登納的自我推銷，之所以獲得成功，取決於他毛遂自薦的勇氣。當然，運用這種方去需具備兩個條件：一是自己確實有這個能力；二是具有脫穎而出的環境。否則，這樣的自我推銷也容易失敗。
四、採用幽默的語言推銷自己
與商品推銷一樣，銷售員推銷自己也常常是在相互競爭的情況下進行的。在這種情況之下，競爭一方的語言是否幽默風趣，對於樹立自己的形象，獲得客戶的認可，關係極大。來看下例：
1984年，里根在競選總統時與對手蒙代爾進行電視辯論。辯論中，蒙代爾對里根的年齡發動攻擊，說里根年齡太大不適合擔任總統。對此，里根並不加反擊，而是幽默地說：“蒙代爾說我年齡過大，我不會把對手的年輕、不成熟這類問題在競選中加以利用。”里根的幽默語言引起了觀眾的笑聲，在笑聲中，選民接納了里根。
里根之所以能在競選中獲得勝利，除了其他原因之外，還有幽默風趣的語言。幽默風趣的語言，使里根不但在論點上戰勝了對手，而且在選民中樹立了良好的個人形象。
當然，銷售員要成功推銷自己並不一件容易的事情，開始可能不得其法，但只要我們多去思考，找出具有自己特色的方法去實踐，總結教訓，積累經驗，不斷實踐，就會很成功很容易地將自己推銷給各種各樣的客戶群體，這樣，你會越來越有成就感，並會喜歡上這種推銷自己的生活，而成功銷售產品也就會變得容易許多。
