作者：良人歸來
全案大單成交要過的六個關。在運營的層面你要過的六個關。
第一個關是業主溝透過，你有沒有一個主談單手，無論是設計師也好，或者銷售人員也好，他能不能結合空間跟業主進行溝通，這種能力要有。
第二個是預算判斷啊，什麼意思呢？就是你透過前期跟業主的溝通，你知道他什麼型別的業主。第一個是判斷業主總的支付能力和支付意願。
第二個呢是會跟他算賬。
第三個關係是設計體量關係。就是我們做一個設計p p t從前到後有連貫性，有邏輯性。那麼業主就知道哦，原來你這個設計方式這麼出來的哦，考慮了這些問題，但是他發現你做不了這麼多問題，他就能理解你做這個設計是科學的，合理的，是為他定製的，而不是為了推銷的。所以這一關也是我們做做全案的時候特別要過的一個關。這也是湊單很重要的一個環節。
第四個是產品落地，管你整個的安裝現場的時候啊，包括一個是訂單流程，你要確保你最後一個到貨的什麼時間開始安裝。那麼在安裝的整個過程要注意的方向等等。當然一般常規的如果做全了，一般來說核心主品類可能有一個代理的品牌，那麼其他的品類可能是你會根據需要去做整合，都是有可能。但是我不太建議是哪裡便宜，就把它整合過來，最後一團糟。大家可以溝通一下，這個也是不行的，還是有核心要看戶型保障能力。
第五個就是服務保障管，特別是安裝現場和售後的問題。特別是我們做針對一個樓盤做透，你有口碑，後面的客戶源源不斷，沒有口碑，他在業主群裡搞一下子，你徹底完完了，所以這個就非常重要。
第六個就是品牌背書館。甚至有的人有些誤導啊，現在不注重產品價效比了，我要什麼品牌呀？我把所有的產品拿到品牌整合在一起，可以說這種話的人是不客觀的。
按照我給大家的建議是裡面核心品類能有品牌是最好的，是給你背書的那種品牌識別度不高的品味。這種服務的品類你可以去整合，可以互補，相互補充的來做這種品牌的這個組合。而不是要盲目的追求品牌或者盲目的去品牌，這都是不合理的。所以我們做全案成交啊，這裡幾個點要過的六個光，這裡稍微要注意一下啊。
