7月16日，在山東普利龍壓力容器有限公司廠房內，多級疊壓無負壓供水裝置正在加緊生產，訂單已經排到了兩個月以後。去年，該產品獲評2020年度濟南市首臺（套）技術裝備。產品如何火爆，有何奧秘？
隨著城市化程序的不斷推進，高層建築越來越多，通常需要二次加壓供水，能耗巨大。以濟南市演馬佳苑小區為例，住戶1368戶，原本使用目前普遍在用的無負壓供水，2019年9月-11月，月均用電量高達7610。3度。2019年12月，演馬佳苑小區二次供水裝置進行改造，改裝普利龍多級疊壓無負壓供水裝置，月均用電量降到了2703。6度，節能率達到了64。5%。
“3年的研發試驗，經過上萬次驗證測算，投入幾千萬的研發經費，如今產品成熟，進入到了大規模推廣應用階段。”公司董事長邊榮江介紹，2018年起，山東普利龍壓力容器有限公司開始研發多級疊壓無負壓供水裝置，由分割槽並聯供水改為串聯疊壓供水，佔地面積小，初期投資更少，節能效果明顯。記者在山東普利龍壓力容器有限公司看到了，山東省臨沂實康水務有限公司和臨沂西新水務有限公司出具的使用報告，去年使用多級疊壓無負壓供水裝置後，節能率分別達到了64。62%和66。7%。邊榮江介紹，目前該技術已經應用於濟南融創文旅城等200多個住宅專案，計劃5年內在全國省會城市全面鋪開。
這是山東普利龍壓力容器有限公司創新發展的一個縮影。“我們公司之前屬於傳統產業。”邊榮江介紹。公司1992年創立，致力於二次供水裝置、壓力容器、石化儲運節能裝置的研發和生產。但是傳統產品價格上不去，競爭壓力大，公司也曾一度面臨困境。“年年打官司。”邊榮江說，因為沒有話語權，買家壓貨款成為行業“潛規則”，這讓公司發展步履維艱。
與此同時，公司產品部分零件為國外進口，在與國外公司交易過程中，卻是另外一番場景。“他們要求必須現款交易，先打款，後交貨，沒有任何討價還價空間。”這引發了邊榮江的思考。
想要徹底改變公司的處境，必須轉變發展思路，傳統產品的技術升級是必由之路。2016年開始，公司幾乎放棄了此前生產“大路貨”的路子，由原來的普通通用產品加工，向技術創新產品製造轉型。憑藉著十幾年經驗的技術團隊，並與山東大學、山東建築大學、哈爾濱工業大學等高校的合作，專攻專業領域的技術難題，開發新產品。
隨著產品的升級換代，“現款交易”也成為普利龍的新原則。然而轉型過程可謂非常痛苦。“原來的客戶不認可，公司將近2年時間幾乎沒有活幹。”邊榮江說，公司業績不增反降。據悉，2015年公司銷售額近6000萬元，受產品製造結構轉型影響，2017年公司銷售額降到4000多萬元。公司中層坐不住了，找邊榮江談話。但是，邊榮江咬咬牙，堅持住了。
“為了讓客戶認可我們的產品，我們曾一度承諾產品售出之後10年內包換。”一方面是急於打破僵局，另一方面也是出於對產品質量的信心，邊榮江給客戶做出了這樣的承諾。一臺產品幾十萬甚至上百萬，10年免費更換，邊榮江像是“刀尖上起舞”，然而產品頂住了壓力。就這樣，經過了短暫的陣痛期，2018年公司新的技術創新、專利產品趨於穩定，銷售市場逐步復甦，逐漸掌握市場話語權。
“如今，我們所有產品沒有照抄照搬，而是憑藉研發和精益製造，幫助客戶解決實際難題。”邊榮江介紹，企業有30多人的研發隊伍，領軍的技術研發人員平均工作年限15-20年。客戶提出需求，研發人員會到現場瞭解一線需求，然後進行研發。“因此，我們的產品都是‘獨一無二’的，很多時候在招投標時，找不到競爭對手。”邊榮江說。
如今，公司滿負荷運轉，訂單已經排到兩個月以後。“30年前我借了2000元創業，2000年公司銷售額已經達到8000多萬元，預計今年還增速還在20%以上。”邊榮江介紹，30年來，普利龍心無旁騖做節能裝置，堅守實業，瞄準技術創新，蹚出了一條創新賦能產業發展的成長路徑。記者從濟南市工信局獲悉，普利龍2019年以來獲批9項山東省技術創新專案，公司評為2020年度市級專精特新企業，2020年度市級瞪羚企業。
老樹也能發新芽。去年以來，濟南市大力實施工業強市戰略，大力度推進存量崛起，堅持創新驅動發展，積極支援企業技術改造，加強科技創新平臺建設，透過技術、模式創新推動傳統產業轉型升級、向中高階邁進。不少傳統產業透過技術改造“脫胎換骨”，成長為經濟高質量發展的“新引擎”。
（大眾報業·大眾日報客戶端記者 段婷婷 報道）
