“男人的衣櫃，海瀾之家”這句廣告詞，堪稱營銷的典範，讓大眾深深記住了海瀾之家的名字。多年來，海瀾之家一直是我國男裝領域頭部品牌，據歐睿國際資料，在中國男裝市場中海瀾之家已經連續六年，市佔比排名第一。
而在近日，“周杰倫代言海瀾之家”又讓海瀾之家喜提熱搜，一時之間看似風光無二。
然而，在海瀾之家光鮮的背後，其實危機四伏。
近年來，海瀾之家的代言人一個接一個的換，但公司的業績卻不見起色，反而致使銷售費用水漲船高。
據海瀾之家財報顯示，前三季度海瀾之家營收同比下降19。82%至117。78億元，而歸屬於上市公司股東淨利潤更是同比大跌50。69%，為12。9億元。
更為糟糕的是，海瀾之家的庫存積壓的糟糕境況。今年前9個月，海瀾之家的存貨高達86。38億元，遠高於同行森馬服飾的32。46億元、九牧王的8。17億元等等。海瀾之家庫存週轉天數達到了339。13天之高。
積壓的庫存佔用了大量的流動資金，海瀾之家的存貨跌價準備計提也會受到負面影響。長此以往，必然會對海瀾之家的經營造成巨大影響。
而海瀾之家的庫存積壓境況之所以格外嚴重，有兩方面的關係。
一是海瀾之家線下“類直營”模式的影響。
在這一模式下，海瀾之家統一負責加盟店的運營，而加盟者只需提供店鋪與資金。這讓上有供應商承擔庫存風險加大。海瀾之家董秘徐慶華表示，海瀾之家有55億庫存是渠道備貨。
二是，海瀾之家產品創新力度不夠，品牌老年化。
海瀾之家一直不負責產品的生產與設計，而是把這些都交由供應商。這讓海瀾之家的產品同質化、缺乏創新，對年輕消費者的吸引力有限。
為了改變這一境況，2018年海瀾之家聘請林更新作為代言人，希望能以此改變品牌形象。同時，海瀾之家也嘗試在服裝中融入時尚元素，不過，這讓海瀾之家的產品多次遭受抄襲質疑。
而且，如今海瀾之家換上了周杰倫作為代言人，似乎定位又回到了“中年男人的衣櫃”。海瀾之家對自身的發展定位究竟如何，讓人捉摸不透。
在近來雙十一期間，海瀾之家的表現也不樂觀。據黑貓投訴公佈的資料顯示，海瀾之家的投訴量在美妝服飾行業中，排名第一位，投訴原因多為0元購福袋規則的更改。
由此看來，海瀾之家在產品、定位等方面，都有著不少的問題。
文/BU稽核/子揚 校正/知秋
