中新網4月27日電 從傢俱到家居，再到生活方式，家居企業正在整合線上線下渠道，為行業開啟全新的生態模式，而麗維家生活館就是這一探索的成果之一。4月26日，麗維家在成都發布品牌戰略，正式提出併發布定製家居新業態“麗維家家居生活館”，為市場交出了一份全屋定製整裝解決方案。
成都麗維家科技有限公司董事長周宇翔
對此，成都麗維家科技有限公司董事長周宇翔指出，麗維家生活館是整合麗維家“供應鏈+線上數字化營銷+線下體驗式經營場景”的生活空間解決方案，該生活館業態包含麗維家PLUS生活館和Hi House兩個系列。
重新定義定製家居新業態，打造家居新零售生活館
據悉，麗維家早在去年就已推出生活館這一新業態，麗維家生活館包含旗艦店、標準店和社群店三種門店樣態，定製家居、成品與生活用品的產品比例根據不同門店定位自由組合。其中，場景化改造是重要特色之一。透過對客廳、臥室、餐廳、書房等小場景改造，讓消費者不僅是買產品，還獲得體驗、感受、氛圍營造等更多深層次的附加值。
如今，渠道的無邊界擴充套件和多品類融合式零售，正在開始成為線下零售轉型和家居行業破局的新舉措；在消費者端，8090後消費者逐漸偏好一站式購齊。麗維家順勢而為，搶先佈局生活館，除全新開業Hi House系列旗艦店，此次也是借勢推出全新的家居新零售業態，即麗維家家居生活館。
在周宇翔看來，麗維家生活館本質就是中國版的宜家，而宜家其實是一家超級供應鏈企業，這一點，麗維家與宜家不謀而合。
過去九年，麗維家除與中林、福人、克諾斯邦等國內外知名原材品牌建立良好合作關係，還整合了成品傢俱、軟裝配飾等泛家居商品，以及衣食住行等快消品供應鏈資源，產品SKU超過10萬以上，已從原來的單一家居原材供應鏈升級為家居生活全品類供應鏈。因此，家居新零售生活館的推出，也是麗維家過去多年積累的超級供應鏈能力的集中爆發。
麗維家Hi House旗艦店亮相
線上線下一體化，瞄準下沉市場和存量渠道
隨著網際網路覆蓋逐漸下沉，高線城市迴流人口成為下沉市場的線上消費主流人群，尤其以90後、95後新一代青年為主力軍，他們更在意個性化，追求時尚、便捷、一站式的家居生活消費。
麗維家生活館依託公司九年強大網際網路基因，海量消費資料沉澱，能精準描摹出客戶畫像，更懂年輕人的行為模式、消費偏好與審美，擁有一套完整的線上獲客邏輯和工具體系，全域流量的運營優勢表現突出。再者，麗維家生活館基於過去幾年積累的近300多家線下門店運營經驗和線上數字化能力，打通了線上線下壁壘，客戶既可線上下單，也可線下到店，實地體驗完成一站式購買。
麗維家生活館線上線下一體化的新零售模式，不僅能有效改造存量渠道的單一品類和單一獲客方式，也將突飛猛進開啟三四線城市家居生活消費升級的巨大增量市場。“華為專賣店已經覆蓋全國90%的鄉鎮，門店超過1萬家；聯想有超過15萬家的縣鄉零售點；走農村包圍城市的OPPO，在下沉市場的門店高達25萬家。而中國家裝公司註冊約15萬，設計師約1000萬，全國家居門店總數量約500萬家，其中，90%依舊是傳統家居賣場模式，存量渠道的改造和下沉市場的機會巨大。”周宇翔說。
麗維家生活館模式依託自身強大的全品類供應鏈，靈活組合的門店業態，以及多年深耕的線上數字化能力，將有效賦能中小家居企業重新開啟定製行業增長賽道，打破原先“銷售靠吼，流量靠展”的粗放型模式，以新的定製家居新零售業態，滿足下沉市場和存量渠道的新消費需求；同時，麗維家獨有的O2O安裝服務平臺，也很好地解決了下沉市場做全屋定製傢俱但後端服務跟不上的現存弊病，幫助合作伙伴輕鬆做定製傢俱。
“小程式+智慧大屏” 助力門店獲客轉化
要想在當前定製傢俱市場撕開一道口子，佈局“定製+成品+生活用品”的新零售業態，必然少不了數字化系統能力的加持。麗維家也是家居行業首個推出SAAS平臺的公司，將定製傢俱產業鏈條全部數字化貫通的企業之一。透過自主研發的SAAS平臺惠享家，打通了定製傢俱的生產、設計前後端，實現接單、報價、下單、生產與物流、安裝一體化，大大提升了交付效率，充分賦能家居新零售市場的迭代升級。
不僅如此，為了更好地幫助門店線下獲客與轉化，惠享家的前端在SAAS平臺基礎上衍生出了基於微信生態的小程式商城，可幫助門店裂變分銷，直播賣貨，構建自己的私域流量池。此外，麗維家生活館將為所有經銷商門店配備智慧大屏，改變傳統門店賣貨方式，它既是無限容量的電子貨架，可展現門店沒有展示的更多家居商品；又是門店銷售助手，可一鍵線上下單，打通線上商品庫、門店、消費者的三方流轉，徹底打破線下門店物理侷限，實現真正意義上的家居新零售。
在周宇翔看來，麗維家生活館模式正在改寫定製家居行業的傳統賣場邏輯。一方面更好地滿足了消費者個性化、高性價比、設計感、一站式服務等需求，給家居生活帶來無限想象；另一方面，具有麗維家特色的“定製+成品+生活用品”的定製新業態，將為無數家居行業從業者帶去一條嶄新的增長賽道。
