2015年，正值中國藝術塗料市場蓬勃發展的時候，義大利藝術塗料品牌聖馬可
（SAN MARCO）
也追隨馬可·波羅的足跡，來到了神秘的東方國度——中國。
聖馬可品牌隸屬於義大利領先的油漆和清漆製造商和分銷商聖馬可集團
（San Marco Group Spa）
，後者總部位於義大利的威尼斯省，其旗下還有novacolor等品牌。聖馬可以悠久的歷史經驗以及對產品質量的極致堅持著稱，“塗料色彩引領者”是它的自我定義。
聖馬可品牌進入中國市場的途徑與國內知名的塗料企業三棵樹相關——2015年，為進一步加大區域佈局並瞄準了中國藝術塗料市場，聖馬可集團經過縝密的調研後做出慎重決定：選擇三棵樹作為“中國地區聖馬可官方唯一指定的合作伙伴”，同年三棵樹為聖馬可的到來舉辦了隆重的歡迎儀式——
“‘漆’彩藝術”三棵樹聯合義大利著名藝術漆品牌聖馬可藝術漆新品釋出，並在三棵樹會莆田總部隆重舉行，三棵樹塗料股份有限公司董事長洪傑、義大利聖馬可公司亞太區銷售總監吉安盧卡（Dal Moro Gianluca）、三棵樹客戶代表、公司管理團隊等近千人共同見證了釋出會的盛況，全國80餘家主流媒體對本次釋出會進行了全程報道。
在當時，“三棵樹+聖馬可”的結合被普遍看好。一方面，在藝術塗料熱潮洶湧的背景下，以三棵樹為代表的綜合性塗料企業上馬藝術塗料業務的意願強烈；另一方面，義大利藝術塗料品牌的不斷湧現，選擇代理一個進口藝術塗料品牌，也可以省卻三棵樹打造藝術塗料領域名聲的時間成本，有助於快速切入市場。
然而好景不長。
時隔兩年，也就是2017年，聖馬可與三棵樹頻繁傳出“婚變”的傳聞：聖馬可的相關高管、工程師到訪巴德士中山總部、G。SB基士博容桂總部。結果：義大利聖馬可集團旗下子品牌novacolor與巴德士展開戰略合作；聖馬可品牌也改弦易轍，另結新歡，於2018年與基士博結成合作夥伴，並在展會上進行了高調亮相。
聖馬可曾出現在G。SB基士博展廳，且位置較為突出
“雖然好牌在手，但習慣了單品牌運作的三棵樹對外來品牌的運作並不嫻熟，以至於和聖馬可的合作漸行漸遠。”某業內知情人士這樣分析三棵樹與聖馬可的“婚變”原因。而在Gianluca Dal Moro此前接受《塗料經》採訪時，也間接印證了這一觀點——
獨家影片專訪∣義大利聖馬可為什麼選擇G。SB基士博？（影片釋出時間：2018年10月12日）
“在我看來找一個好的合作伙伴是很重要的，我們之前也經歷了一些合作上的問題，主要是我們合作伙伴沒有著重地專注於藝術塗料這一塊，導致最後還是得到了不好的結果，最主要是和我們的合作理念不一樣。”
基於“專注於藝術塗料”、“產品的施工培訓”、“藝術塗料的施工技巧與運用”等種種原因，聖馬可與G。SB基士博喜結連理，並很快看到G。SB基士博對於聖馬可的重視——基士博G。SB總經理安康義曾多次在不同場合表示聖馬可在其產品體系的重要性，並持續力推，讓業內人士都覺得兩者能夠攜手走一段較長的路。
在剛剛剛結束的“第五屆藝術塗料嘉年華暨2021廈門
（國際）
牆面裝飾新材料博覽會在廈門國際會議”上，聖馬可的產品並未擺放在基士博G。SB展位跟前，而是出現在了另一家藝術塗料品牌妙想空間的展位上，且聖馬可的品牌標識相當明顯，官宣的色彩十分濃重。
在妙想空間的展位中“赫然”出現聖馬可品牌標識與產品。左下角為妙想空間總經理邱同
“聖馬可與合作品牌商又分手了，每次簽約都三年，三年又換一個，這個更換代理商的速度十分迅速，不知道這個是否會重蹈三年一換的迴圈呢。”有業內人士這樣疑惑道。以聖馬可此前的操作來看，讓人產生這樣的疑惑也在情理之中。
為了瞭解當中內情，《塗料經》向G。SB基士博相關負責人進行了求證。該負責人表示，G。SB基士博與聖馬可的分離的確是因為合同期到期且沒有續約，但這並非因為合作得不愉快，而是聖馬可方面另有考量。
據該負責人透露，目前聖馬可已經在北京設立了自己的貿易公司
（暫未查到相關該公司的資訊）
，決定自主把控品牌在中國市場發展，因此在跟G。SB基士博合約到期後選擇不再續約，轉而採用按省區劃分的模式另行招區域代理商。正是在這種背景下，妙想空間成為聖馬可廣東省的省級代理，而其他區域也在招商中。
但前述負責人特別指出，目前G。SB基士博仍保留聖馬可在工程渠道的代理權。這或許表明聖馬可的區域代理模式僅涉及零售渠道。
結合相關陳述與在中國市場的發展歷史，我們稍微整理一下聖馬可與這些品牌上的關係：在三棵樹代理時期，其是聖馬可的中國地區官方唯一指定的合作伙伴；而在G。SB基士博，則不再以“官方唯一”來描述，期間我們有在其他公司的宣傳頁面上看到了非基士博G。SB的聖馬可中國區代理商宣傳字樣；而如今，聖馬可更是開啟了省級代理的模式。
摩崖石（上海）建築科技有限公司官網截圖，其介紹中出現了“義大利San-Marco藝術漆中國區指定代理商”字眼。但並不清楚其何時成為、以及現在是否仍為聖馬可代理商
所以，相信日後聖馬可與各地區的品牌商捆綁會更多。在這裡不禁令人心生疑惑：同樣是聖馬可集團旗下的品牌，為何novacolor能與巴德士時至今日仍是戰略合作關係，而聖馬可則換了一手又一手？
除此之外，還有一問題值得我們重點關注一下：設立中國區營銷公司掌控省級代理的模式，這種玩法在進口塗料品牌當中並不新鮮，其優勢自然顯而易見，但同時劣勢也很突出——如果品牌在不同區域、不同渠道之間的把控能力不強的話，就會出現類似於串貨、串區域等問題。
資料圖片：福樂閣某處戶外廣告
這在福樂閣身上便得到突出的體現——由於渠道管控失策，最終招致了代理商對於品牌方的提訴，至今未見分曉。這對於品牌方的聲譽來說，無疑是有所損害的，甚至會給正常的經營帶來巨大沖擊。
（詳情見《一個福樂閣代理商的維權戰鬥》）
當然我們並不希望同樣的事情發生在聖馬可或者其他品牌身上，只是它依然是值得進口塗料品牌深思的地方。
