很多新入職的朋友或者還沒入職的朋友經常會為了升職加薪的事情而發愁，我們不害怕996，我們能吃比華為的狼性文化還多的苦，我們兢兢業業，踏踏實實，一心只為了做出更好的業績，讓kpi好看一點，從而得到上司的賞識，老闆的青睞。
但是俗話說得好，光說不練假把式，光練不說傻把式，又練又說，那才是真把式。今天就讓我們看一看古人是怎樣又練又說，憑藉這3招徹底改變命運的。
一、 臉皮要厚，抓住時機大膽自薦
話說戰國時期，王公貴族們喜歡養門客，供養他們吃喝，還給發工資。這麼做一來顯得自己家大業大，出個門都是前呼後擁，熙熙攘攘；二來是選拔一些才幹出眾的人為自己處理各種各樣的公事私事，大事小事。
當時齊國有個著名的公子叫田文，就是大名鼎鼎的“戰國四公子”之一的孟嘗君，他的門客最多的時候有三千多人。有個叫馮諼的人窮困潦倒，眼看著快餓著了，就託人向孟嘗君自薦，想要在孟嘗君手下做個門客。
於是孟嘗君就問，“客人有什麼愛好？”那個被請託的人說：“此人沒有什麼愛好。”孟嘗君又問：“那麼客人有什麼才能呢？”回答說：“他也沒有什麼過人的才能。”孟嘗君笑了笑，說，“那就讓他來吧。”
啟示：我們當然不能像這時的馮諼一樣連個簡歷都沒有就腆著臉去找hr，但是我們一定要對自己有信心，即使出身不高，學歷不出色，心裡再怎麼自卑，也不能灰心喪氣，抱著死磕下去的精神，此處不留爺自有留爺處，才能為自己最大限度地爭取到機會，不然的話連一絲希望都被自己掐滅，就什麼也做不到了。
二、 會哭的孩子有奶吃，適當表達自己的訴求
馮諼就這樣成了孟嘗君的門客，因為剛來的時候很不起眼，孟嘗君也沒怎麼重視他，手下的人就瞧不起馮諼，給他吃粗劣的飯食。
於是馮諼就把他的寶劍彈得錚錚作響，嘴裡唱著歌：“長劍啊，回去吧！這裡吃飯沒有魚！”手下人就把這件事報告給了孟嘗君，孟嘗君就說，“給他吃魚，按照其他門客那樣招待。”
不久，馮諼又彈著劍唱著歌說：“長劍啊，回去吧！這裡出門沒有車！”手下人都笑話他，孟嘗君卻說：“給他備車，按照坐車的門客來對待。”
於是馮諼坐著車四處宣傳說：“連我這樣沒有才能的人都能被孟嘗君青睞，可見我家主人的賢能了。”
後來，馮諼又像以前那樣唱歌：“長劍啊，回去吧！這裡沒有辦法養家！”手下的人覺得他貪得無厭，十分討厭他，孟嘗君則問：“馮先生可有家人？”回答說：“家中尚有老母。”孟嘗君就派人給馮諼的老母親吃穿用度，讓她老有所養，馮諼就再也沒有唱歌了。
啟示：雖然不能指望老闆像孟嘗君這樣大方，但是我們也不能只是埋頭苦幹，一聲不響。因為上司有上司的工作，要求上司盯著自己的屬下，發現他們誰有功績誰有能力，這是不現實的。
筆者有一位舅舅，是本地醫科大附屬醫院的科室主任，他曾經對筆者說，“你要首先做好自己的工作，這樣才有底氣向上級提出你的訴求。”我們幹好了自己的工作之後，要勇於給上級傳達你的優秀，這樣反而會令上級對你刮目相看。
三、 學會讀懂老闆的心中所想，提前一步做好佈置
後來有一天，孟嘗君問家裡的門客，說，“你們誰能為我去我的封地收債嗎？”馮諼就自告奮勇地報名了。起初孟嘗君不記得他，問手下說：“他是誰？”回答說，“就是那個唱‘長劍啊，回去吧’的人”。
孟嘗君感慨說：“他應當是有才能的，我應當見見他。”於是孟嘗君請來馮諼說：“從前我不知道先生有才能，忽視了先生，如今先生願意不計較我的失職，幫我去收債嗎？”馮諼說：“包在我身上。”然後他問道，“收到了債之後要買點什麼回來嗎？”孟嘗君說：“看我缺點什麼就去買來吧。”
於是馮諼到了封地，召集起來所有欠債的老百姓，核對過欠條後，當場一把火燒掉，說是孟嘗君的恩德，百姓們都感念孟嘗君。
馮諼很快回來了，孟嘗君問：“你買了些什麼嗎？”馮諼說：“我看到您家裡面的各種物質上的東西都不缺，就把欠條燒掉，給您買了‘義’回來。”
孟嘗君問：“這是為何？”回答說：“封地是您的根本，那裡的百姓就像您的子女一樣，應當對他們施以仁義，才能得到最好的回報。”孟嘗君心中不悅，說：“那就這樣吧。”
啟示：當我們在老闆那裡留下了好的印象之後，在工作中還要時刻去注意公司未來利益的方向，以及老闆在這種情況下可能的想法。如果埋頭當個“螺絲釘”，只專注於自己負責的部分，那就等著看過幾年以後身邊的老張老王都做到主管了，自己還是個小職員吧。
四、 結語
此後，齊王猜忌孟嘗君，孟嘗君就帶著門客，包括馮諼等人一起回了封地，路上百姓扶老攜幼，出城十里相迎，感謝孟嘗君的恩惠。
孟嘗君感慨地對馮諼說：“先生為我買義的道理，我今天才領會到了。”馮諼說：“狡猾的兔子要有三個洞穴棲身，才能高枕無憂，現在只是一個，請讓我為您開鑿第二第三個。”
於是孟嘗君給馮諼五十輛車，五百斤金，去西邊的梁（就是戰國七雄的魏國，都城大梁，所以魏國又稱梁國）進行遊說。
馮諼對梁惠王說：“齊國有不世的賢臣而不能用，現在把孟嘗君放逐回了封地，無異於自毀長城。諸侯中誰能夠請到孟嘗君，誰就能稱霸天下。”梁王深信不疑，就空出相國的位置，派一百輛車，一千斤金去請孟嘗君做梁國的國相，為孟嘗君抬高身價。
齊王知道後非常害怕，就用一千斤金，兩輛相當於今天瑪莎拉蒂的豪車，一把佩劍給孟嘗君表示歉意。馮諼又指點孟嘗君從齊王那裡要來歷代國王傳下的禮器，在封地建設宗廟，安定人心，這才終於說：“主公的三個洞穴都已建成了，此後可以安心了。”
這之後，孟嘗君在齊國做了幾十年的國相，沒有任何禍患。
那麼，這又是誰的功勞呢？
縱觀馮諼的奮鬥史，先是用特立獨行的做派吸引孟嘗君注意，又合理表達了自身訴求，反而讓孟嘗君覺得他不凡，再是大膽燒掉借條，安定了孟嘗君的後方，又四處遊說，安排計策，終於讓孟嘗君得以身居高位而安享餘年，這一步步的暗棋可謂走得十分絕妙。我們在工作中如果能做到馮諼這樣，也就離升職加薪、走向成功不遠了。
