入職銷售行業十年有餘，不知道你身邊是否有這樣的銷售？
能力並不比別人差，可在教育培訓行業混了幾年，並沒有太大的變化和發展。
小潔是我的一名同事，在
我剛進那家公司時，她已經入職了，當時培訓老師和主管對她的
“銷售能力”
都給予了很高的評價。但她的不足也很明顯，多次開會主管總會說：
小潔，你的銷售能力是公認的，但心態沒有調整得太好。
一直到後面一次請教她有關
“銷售技巧”
的問題，才發現她的分享都很實用。但同時也感受到她的心態確實差：
答應報名的客戶聯絡不上，她能從早到晚抱怨一天，甚至不想打電話；分析錄音，被同事說“那句話換種方式說會更好”，她那一天都會很低沉；某個月業績沒達標，她就忍不住想離職，覺得自己不適合；遇到客戶投訴，她會恐慌到一天不敢去公司，且拒絕處理客訴；……
所以，在剛入職不久，我就意識到：
心態不好，能力再強也很難有好的發展
。
世事無常，生活中有太多不如意，沒有重來的機會，也沒有每次都抓到機遇的人。
面臨沒把握、不可控的事，怎樣緩解巨大的壓力和焦慮感？
不自信的感覺撲面而來，我們真的沒有辦法去面對沒有把握的事情嗎？
其實我們都喜歡做
“確定能做好”
的事情，這是人性的本能使然，但是我們卻並不能保證，人生中的每一件事情都勝券在握。保持長遠的心態，就是敢於挑戰那些我們曾認為的沒有把握的事情。小編在這裡也收集了3條建議，希望大家可以訓練好心態，成為更好的自己。
一、認清現狀，調節預期
很多人之所以心態差，大部分是因為
“現實與期望的落差太大”
所導致的。
而造成這樣落差的背後因素是：
1、對現狀不瞭解或不夠清晰
2、期望和預期太高
就像很多銷售新人，剛入職說：
我要月薪過萬；
我要做團隊銷冠；
我要.....
然後很快，在第2或第3個月就開始自我懷疑：
我不適合做銷售。
如果上級能幫助新人在開始認清
“現狀”
，並設定合理的
“預期”
，那他們會有節奏的一步步提升甚至突破。
二、多做準備，全力以赴
再沒有把握的事情，其實也是有跡可循的，
你沒做過，不代表別人沒做過。
很多人懼怕
“臨時性和突發性”
的任務，就是覺得自己沒有時間
“準備”。
其實我們可以利用所有能利用的
“時間和資源”
，用
“全力以赴”
的姿態去準備。
你會發現事情並沒你想象中那麼難。
三、總結經驗，重新再來
大部分人之所以畏畏縮縮，不敢去做沒有把握的事情，都是基於失敗後會讓自己難堪的考慮，其實我們應該更多考慮
“學到的教訓”
。
如果比賽失利，我只是少了一個“獎盃”，反而多積累了一份“經驗”；
如果關單不成，我只是少了一個“單子”，反而多積累了一份“關單經驗”。
我們需要從
“失敗”
中看到
“積極的收穫”
，並且從中總結出
“下一次行動”
的方法，然後重新再來。
不管是在工作還是在生活中，面對
“沒把握、不可控”
的事，只要你能做好以上3點，將會極大的緩解你做這件事的
“壓力和焦慮感”
。
只要你想“成長”，挑戰“沒把握、不可控”的事是必然的。
你能做的就是：
要麼被動接受，要麼主動出擊。
