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咱們混職場的，都知道“架空”是啥意思，架空聽起來不是個好詞兒，像是隻有壞人才幹，好人不屑做這種事。
但我常說，職場是利益交換的地方。
從利益交換的角度去看，就沒什麼好人壞人，只有強者和弱者，合適和不合適。
“架空”聽起來，是陰謀。
如果我說“能者上”，你感覺會不會好一點？
今天我們就來聊一個話題，聊聊職場上的“權力”究竟是怎麼回事，有了職位就一定有權力嗎？我從一個真實案例講起，看看所謂“權力”，對應著哪三個要素？
這三個要素，才是升職加薪真正的秘密。
你們都知道，我之前在華為做過銷售。
但很多人不知道，面對客戶，不同銷售的重要性是不一樣的。
通訊產品種類很多，也很複雜，產品也分主次，賣主產品的銷售就比別的銷售重要。
重要的其中一個意思，就是專案拿下來了，你分的獎金就比較多。
打個比方大家好理解。
就比如，你搬新家，要上一套智慧家電，智慧家電的每一個部分，都由手機上的APP控制。
包括電視、冰箱、空調、洗衣機、熱水器、照明系統……那麼，其中什麼是主產品呢，通常是空調這種大件，三室兩廳的房子，空調得有好幾個，加起來都好幾萬了。
什麼產品沒那麼重要呢？
就比如，書房裡的一盞檯燈。
幾十塊幾百塊，撐死上千。
所以一般來說，賣檯燈的銷售，你得把檯燈引數提交給賣空調的銷售，再由他完成整套方案，呈現給客戶。
不同銷售人員的分量，是由你賣的產品分量決定的，跟人的能力無關。
合不合理？合理。
可是，我在國外做專案，就看過這麼一件事，賣檯燈的銷售，把賣空調的給擠走，由空調銷售把引數給到他，他來整合方案，面對客戶。
搞定專案，他拿到獎金的大頭。
很厲害吧？是很厲害。
說起來也不復雜。
每次面對客戶，空調銷售回答不了技術問題，他可以；
每次內部彙報，空調銷售講不清楚整體方案，而他可以；
……久而久之，領導說，這個專案換你來主導吧。
於是“架空”對方，成功上位。
上位之後，客戶很滿意，因為他技術底子厚，溝通能力強，對客戶需求把握到位；領導很滿意，因為他能完成方案，也能搞定客戶拿下專案；賣電視、冰箱……的銷售對他也很滿意，因為他分獎金也不吝嗇。
就算是賣空調的，也對他無話可說，佩服有加。
下面來看，他是怎麼做到的？
按理說賣檯燈就好好賣檯燈，他偏不，利用業餘時間學習整套網路方案，做到心中有數。
從一開始幫著轉達客戶需求，到主導方案。
人還特別謙虛，出力雖然不少，說話極其低調，賣空調的最後都覺得，自己是確實技不如人，讓位讓得心服口服。
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講完這個真實案例，我們來說一下，職場上的權力是怎麼來的，比如上面那個賣檯燈的，怎麼一步步從賣部件，成為專案的主導者。
總體來看，權力的形成分成三個要素：
1，法統要明晰；
2，環境要承認；
3，能力要覆蓋。
我一個一個說。
職場上的“法統明晰”很簡單，就是公司任命。
如果是私企就是老闆要授權，或者領導給授權，如果是國企就是組織要認可，然後以紅標頭檔案方式，對這個職位的任命給予確認。
有了組織任命，表示這個職位背後的“責，權，利”，就都歸你了。
你做起事來，才師出有名，名正言順。
當然，出了事你別想跑，有了功勞也別謙虛，好的壞的該你的就是你的。
有沒有遲遲得不到任命的？
有，我見過某部門負責人能力很強，下屬聽話，周邊也認可，但就是跟直接領導不對付，所以長期就以“副總”的方式“主持工作”，沒法“扶正”。
得不到扶正，就沒法以“正職”的身份積累功績，影響後面再上一級，就很痛苦。
所以跟直接領導，關係一定要搞好啊。
再說第二個，環境要承認。
所謂環境，其實就是你作為某部門負責人，周邊和你共事的其他部門同僚。
為什麼公司任命了，同僚不承認？
要麼，你能力不行，你為組織做不出應有貢獻，比如一個銷售總監老是完不成任務，影響公司全年績效，其他部門跟著扣發年終獎。
人家承不承認你？不會。
要麼，銷售總監能力很強，但是一天到晚牛逼哄哄，老子天下第一，別的部門表面不說，心裡會不會有意見？會的。
有能力，別人會懼怕你。
有德行，別人才欽佩你。
不然等你出點事，大家隔岸觀火不要太高興。
所以我經常說，做人要低調，你認可自己，重要，但是身在組織中，別人對你的認可，也很重要。
職場人，千萬別自以為是。
最後一個，說能力覆蓋。
能力覆蓋說起來也很簡單，就是你的能力，足不足夠勝任你的職位要求？
搞不定工作，下屬跟著你就只能喝西北風。
跟著老張混，天天吃餛飩。
跟著老李混，天天挨棒棍。
人家願意跟老張，還是跟老李？
而三個要素裡，能力覆蓋最重要。
你沒有能力，職位看似光鮮，其實背後暗藏危機，就像上文說的那個賣空調的銷售。
法統給你，環境承認你，如果能力不夠，分分鐘被代替。
3
好了。
法統要明晰；環境要承認；能力要覆蓋。
大家看這三個點，是不是從上級、平級、下級三個角度來看待所謂權力是怎麼回事？
其中，又以能力為最。
所以有句話是說，“權力都是追加的”，你做出業績把能力體現出來，然後被上頭看到，會把該給你的職位追加給你。
沒有能力，爭也爭不到。
爭到了也不可靠。
按理說這篇文章就算是寫完了，不過我還想延伸一下，我們經常說國家、企業、個人在“一定程度上”是類似的。
所以我們會發現，國家層面的行事套路，和爭取職位權力有共通之處。
最近臺海局勢緊張，中國政府《臺灣問題與新時代中國統一事業》白皮書釋出，我仔細研讀了好幾遍。
下面，我試著從以上三個維度來拆解《白皮書》。
以下圖片均摘自《白皮書》。
我們先來說，“法統要明晰”。
按理說，國家就已經是最高階行政機構，國家之上再無權力，但是《白皮書》還是不厭其煩闡述了臺灣問題的來龍去脈。
從臺灣什麼時候被發現……到宋、元、明、清中央政府如何對臺島行使國家權力，再到近代日據……到民國政府佔據臺灣……這就是外交部所說，“歷史經緯明明白白”。
歷史交代清楚，法統自然就明晰了。
當然，聯合國承認中華人民共和國為臺灣的唯一合法政府，也算是某種程度的“法統”吧。
有了法統，才有剛才提到的“師出有名，名正言順”。
再來說“環境要承認”。
為啥臺灣對外的所謂“建交”，我們表示反對？有人說別的國家愛承認不承認，無所謂，我們自己不承認就好。
錯了。
社交關係，定義了一個人。
從一定程度上來說，國家也在被你的外交關係定義，所以環境承不承認，很重要。
別人不承認你，就不會有經貿往來，文化交流，政治互通……就像得不到供應鏈支援的銷售總監，你會被孤立。
所以環境的承認必須要爭取，要不然，怎麼能“被非洲兄弟抬進聯合國”？
最後來說，“能力要覆蓋”。
國家能力大致分兩類，一是對內治理，能不能促進發展；二是對外防禦（擴張），能不能維護好自身利益。
下面圖片，講的就是對內。
當然，這只是一部分，篇幅原因我就不多貼了，大家自己去看《白皮書》。
至於對外能力，白皮書沒講。
為啥不講？
這幾天臺島周圍史無前例的軍演，比說什麼都強。
好了，以上是從權力的三要素拆解《白皮書》。
《白皮書》內容還有不少，比如
統一之後如何治理，臺灣未來的前景如何，都很有看頭，你們覺得，這可以類比職場上的哪個動作？
最後，祝大家早日升職加薪。
更祝灣灣，早日回到祖國懷抱。
