企業管理的關鍵，就是管好三件事情：
產品、效率和財力。
那麼，企業管理者如何判斷企業這三項指標的表現呢？
大家可能知道，企業有三份主要的財務報表：
資產負債表、利潤表和現金流量表。
這三份財務報表是企業管理中最常被用到的。
所謂的
產品
就是企業主要銷售的產品，賣產品會給企業帶來利潤，所以產品代表了企業的盈利情況，對應著利潤表。
效率
就是企業對資產的營運效率，對應著資產負債表。
財力
就是企業對現有資金和財務槓桿的管理，對應著現金流量表。
企業管理的關鍵要素都可以透過一些通用指標來判斷，這些指標就隱藏在我們的財務報表中。
可能有人會說，看財務報表有什麼難的？不就是資產、負債、收入、支出嗎？的確，看明白財務報表上的數字並不難，難的是
如何找到企業存在的問題，如何找到改進的機會，如何找到有效的管理辦法這才是關鍵中的關鍵。
一、產品：看利潤表
看一款產品或者服務好不好，主要看兩點
：“好不好賣”和“賺不賺錢”。
好賣，表示銷量好，客戶喜歡，而賺錢是企業生存的關鍵。好賣不賺錢，企業越賣越虧；賺錢不好賣，企業沒銷量也無法生存。企業在關注產品時，要做到既“好賣”又“賺錢”。
什麼可以告訴你企業的產品或服務是不是好賣，是不是賺錢？
利潤表！
利潤表（簡化利潤表見表1-1）的第一行，英文稱為“TopLine”，一般都是公司的營業收入，公司的產品或服務好不好賣就看這個數字，這個數字越大越好，增長越快越好。
而與第一行相對應的是利潤表的最後一行，即“BottomLine”，它是公司的淨利潤，賺不賺錢就看這個數字。
淨利潤是正數，代表賺錢，正數值越大就代表越賺錢；如果淨利潤是負數，則代表虧錢，負數值越大則虧得越多。
所以第一行和最後一行一般是數值越大越好，這就是我們所說的“賣得好而且賺錢”的公司。
我們還必須關注一點，銷售利潤是永遠不可能超過銷售收入的，因為企業必然會有成本，即使沒有有形的產品，也會有人力成本，當然做假賬的情況除外。
另外，我們不僅要關注“賣得好而且賺到錢”，還要關注兩者的關係。我們喜歡的企業應該是“賣得好”而且“更賺錢”。
這裡“更賺錢”是指企業的淨利潤率更高，也就是同樣的銷售收入，花費的成本更低，淨利潤更高。關注產品，我們主要看企業的利潤表，一家企業的產品好不好，就看利潤表所反映的情況是否好。
二、效率：看資產負債表
接下來，我們看企業的效率，企業效率的高低可以從哪些指標得知呢？企業的效率管理又可以從哪些方面入手呢？
我們經常聽人說“某公司的效率很高”“某機器生產效率很高”。在這裡，
效率一般指的是某種資產、某個人甚至某個專案的效率，我們一般不會說某個產品的效率如何。
中國房產行業的龍頭企業萬科，除了老闆特別出名外，在業內最為出名的是蓋房子的效率非常高。其他企業需要2年才能蓋完的房子，萬科基本上1年半就能完成，這樣的高效率會給萬科帶來哪些好處呢？
眾所周知，萬科用10多年的時間就成了房地產行業的龍頭老大，並且當了近10年的地產“一哥”。這其中的道理其實很簡單：效率高的企業，同樣的時間，可以生產和銷售更多的產品，取得更多的收入和利潤回報，所以投資回報率就會更高，企業規模就可以做得更大。這就是效率對企業最大的幫助和現實意義所在。
用財務的語言來說，效率高也就是企業做事的速度快，比如生產週期、銷售週期、收款週期都要比別人短。生產週期與企業的機器裝置有關，機器裝置的生產效率越高，則生產週期越短；銷售週期則與企業的庫存商品有關，庫存商品賣得越快，說明銷售週期越短；收款週期與企業收回應收賬款的能力有關，應收賬款回收越快，收款週期越短，公司的收款管理效率就越高。
以上的生產週期、銷售週期、回款週期數據，你又可以從哪裡得知呢？
由上可知，企業的生產週期、銷售週期、收款週期和企業的固定資產（機器裝置）、存貨（庫存商品）以及應收賬款（客戶欠款）的管理效率直接相關。固定資產、存貨以及應收賬款管理的好壞，直接影響到企業的效率。
固定資產、存貨以及應收賬款又是企業資產的主要組成部分，因此要管好企業效率就是要管好企業資產的運用效率。所以，資產負債表就是用來監控企業效率的財務報表。透過對資產負債表的解讀分析和管理，並結合利潤表的要素，我們可以判斷企業的效率。
三、財力：看現金流量表
企業的競爭不僅是“產品”“效率”的競爭，也是“財力”的競爭。瞭解一家企業的“財力”情況需要看哪張表呢？
現金流量表。
現金流量表記錄了公司現金的流入、流出以及運用情況，錢從哪裡來，到哪裡去，只要看現金流量表，就能一目瞭然。
不過，僅僅知道錢從哪裡來，用到哪裡去了，只是第一步，你需要探究的是
如何提升資金的使用效率。
我之前聽過這樣一個故事，有一位射擊運動員，剛開始訓練的時候，教練每天給他300發子彈，而他訓練時漫不經心，成績總是無法提高。之後教練改變了訓練方法，每天只給他一發子彈，並告訴他沒有射中靶心不準離開靶場，從此以後他訓練時就變得格外認真。這個人就是蘇聯的第一位奧運會射擊冠軍，他的名字叫鮑格丹諾夫。
這個故事說明，成功並不取決於你手上有多少資源，而在於你如何利用好你的資源。經營企業也是同樣的道理，財大氣粗的企業就一定能夠成功嗎？不見得，多少資金雄厚的企業用光了錢卻沒有換來應有的收益，而高效利用資金的企業往往會成為排頭兵。所以，
這裡的“財力”是指運用資金的能力
。
再舉一個大家熟悉的例子。市場上有一套房子，目前市值100萬元。作為普通老百姓，我們很可能會傾其所有，用手頭所有的現金支付房款。等若干年後，房價漲到200萬元時，我們丟擲，淨賺了100萬元。這個時候，我們已經感到非常高興了。
然而，面對同樣的機會，有這樣一部分人採取了另一種方式。他們用手頭有的100萬元，買了10套房子，每套房子支付10萬元的首付，剩下的錢全向銀行貸款。等若干年後，房價漲到了200萬元，他們全部丟擲，一共賺了1000萬元，是普通老百姓賺的10倍！
這並不是我虛構的故事，十幾年前溫州人就是這樣做的，他們巧妙地運用了銀行貸款，我們賺1元的時候他們賺了10元。這也就是浙商曆史上被廣為傳頌的“十個罐子九個蓋”的商業邏輯。
從財務角度看，這也是
巧妙地運用了資產和負債的比率，俗稱“財務槓桿”。
要把握一家企業的“財力”，不僅要看現金流量表這份監控企業現金流狀況的表格，同時也要結合資產負債表上的資產負債結構（財務槓桿），用最優的方式充分利用企業的資本結構，以獲得更高效的回報。
