一直以為ofo小黃車帶著使用者的押金銷聲匿跡了,沒想到ofo又跳出來了。
ofo小黃車“花式退押金”又出了新花樣,其APP首頁上線了。“天天返錢”的活動,號稱“無需排隊,直接退還押金”。
並表示目前已向用戶返利近700萬元,以此引導客戶參與。
大意是:兄弟們,你們的押金有辦法了,現在來ofo裡買東西就能返現,買的越多返的越多。
並且聲稱線上購買的東西來自京東、淘寶等平臺,同時卻比雙11的時候便宜。
我專門讀了一下這個規則。
簡單來說,就和現在流行的各類淘客連結和返現差不多,你把OFO商城裡的商品銷售出去(透過連結分享),或者自己購買,可以獲得商品一定比例的佣金。
1
目前,ofo還有1600萬人的押金沒退,數額高達16億元,看著人山人海的債主,ofo團隊卻樂開了花,這不正是電商爭搶的流量嗎?於是,ofo“轉型”電商,開啟購物返現,滿1500元就退99元,套路滿滿。
對於這個坑,我先去給各位踩踩。
首先,最重要的一點是——使用者選擇返現模式後,就相當於自動放棄押金,並且這些押金是能看不能用,不能購買商品。
其次,提現是有門檻的,這個佣金不是到賬就能提現的,而是要攢滿20元才能提現,所以你別想蹭蹭就跑。
其次就是即使攢滿了20元,也不是立馬提現,而是要在次月25日後才能提現,先等一個月再說。
最後,這個天天返現是需要授權的,一旦你持有押金(99元/199元),那麼在你點選授權的時候,你的押金就性質就變為天天返錢的餘額。
OFO不再有還錢的義務,你需要透過自己勤勞的雙手,操作微信,瘋狂把OFO的連結貼滿你的社交關係,讓大家都來買,然後靠著佣金提現。
舉個例子,當用戶獲得返利金額是20元的時候,就可以使用翻倍,體現到微信裡是40元,翻倍用完後20元就只能提現20元了。
小編看了一下這些商品的返現金額,從幾分錢到幾元錢不等。
有人統計,想要拿回自己的ofo押金至少購買1500元商品才能拿到。
這完全就是羊毛穿在羊身上啊!想拿回自己的押金就這麼難嗎?!
ofo幹起了o2o的生意,這是一家神奇的“電商”。用一招把債主變成客戶,老賈的PPT都不敢這麼寫。
回頭看看ofo的套路,真的是花樣繁多。
第一次的套路是踩在P2P上,ofo使用者可以一鍵升級為網際網路金融平臺PPmoney的新使用者,同意了就把押金變成特定理財資產,應該和體驗金一樣,之後使用者就可以永久免費騎車了。
但當用戶將199元換成金幣後發現買東西金幣只能抵一部分,剩下的部分還是需要使用者掏錢。
於是,ofo又被拎出來罵。
現在ofo又跳出來搞商城返利模式,套路拉滿,真不知道有多少使用者回去費這個功夫弄,按照這種返利模式,極有可能使用者拿到押金,ofo還能賺一筆錢。
在今年9月份的時候,ofo推出了有樁模式首次違規時ofo會簡訊提醒使用者,暫不收取排程費、第二次會收取5元、第三次會收取20元,不少人被罰錢。
2
小編我業餘時間除了寫寫文章還搞搞投資,這麼多年的投資生涯,確實有過套牢,但基本最後都是全身而退,最多就是賺的多少的區別。
我甚至以為自己可以一直贏下去。
即使某一天失敗,那也沒關係,這是英雄的宿命,我坦然接受命運,一切都是最好的安排。
直到有一天,OFO的押金提不出來了。
我發現我的人生跌入了低谷。
我可以接受自己爆倉,接受自己被黑天鵝幹掉,接受自己判斷失誤滿盤皆輸,接受自己窮的不行只能去會所依靠自己的美麗容貌東山再起。
我輸得起。
但我沒法接受自己被人騙了押金,這恥辱度爆了。
我的投資不敗金身被OFO破了,這麼多投資的坑都沒做到的事情,OFO做到了。
關鍵是,這可是我的第一次啊,居然只值199元。
但是日子還得向前看,痛定思痛後,我在考慮一個問題。
如何才能要回自己的OFO押金,這不是錢的事情,這是一個美女的尊嚴。
但是看著前面有一千多萬個人排隊,我覺得就像是一千多萬人從我的尊嚴上踩了過去,還都穿了釘鞋。
收拾好自己千瘡百孔的尊嚴和被踩碎的節操後,我在想,如果我是OFO的決策者,我應該做什麼,來還上這些錢?
3
OFO走到了這一步,看似是一個死局,但也未必沒有活路,畢竟掌握著無與倫比的使用者數,關注度,話題性,比起絕大多數一窮二白的創業公司,要好太多了。
而且這流量和粘性,太尼瑪真了。
所以這是一個很有價值也很有挑戰的事情。
經過深入思考之後,我打算給OFO幾套方案,看能不能幫到他們。
萬一我設計的方案被他們採用了,他們是不是能把押金還給我。
經過認真的思考,我覺得OFO當前最大的核心競爭力就是流量(上千萬真的不能再真的債主)和退款排隊的關注度(8位數的排隊,牛逼)。
一切思路都應該圍繞這2個核心來走。
有流量,有關注度,缺的就是變現嘛。
你讓使用者消費,我覺得不太現實,畢竟經濟不好,大家都沒錢。我建議 app 接入第三方廣告系統,讓使用者看廣告、看新聞賺押金,看的多賺的多,你不看那就是你自己不認真對待你自己的押金,也怨不得我 ofo 了。
有人說可行麼?
咋不可行了,那麼多 app 就是靠廣告活著的,那麼多所謂的看新聞送現金人家都能,ofo 使用者基數這麼大,而且對退押金非常重視,200 塊我請小哥哥看電影它不香麼?所以我認為需求更大,痛點更強。
除了看免費廣告之外,還可以搞點小說推廣,就那種一開始免費,小說種類要多樣,適合不同人群的口味,什麼風流少爺睡覺史,灰姑娘逆襲高富帥,丈母孃看不起屌絲女婿,打個電話直升機來接等等之類的,一開始必須免費,關鍵的高潮部分再讓充值,充的多返的多。
這比你讓大家買一大堆沒用的東西返現口碑好太多,你們是不懂,經濟下行,大家的生活省吃儉用,但是精神層面的追求是永恆的,這個必須不能省,沒有精神層面的追求,那我跟鹹魚還有什麼區別?
信我的,那些不充值的繼續排隊,充值的絕壁不會有人再罵。
我覺得直播,也是一個非常好的方式。
我為OFO想到了一套直播模式。
就是財務直播退款,每退一個,就有主持人和房管來活躍氣氛,誘導大家觀看和打賞。
你們想想看這個場景。
性感財務,線上退款,只需要花1元參與互動,即可抽取退款名額!
一個穿著比較簡單的主播,坐在那裡開著五檔maxpro美顏談心聊天,每隔一個整點,就線上打款給一個人。
每當有土豪送飛機和火箭,甜甜的說一聲謝謝,然後瘋狂誇獎土豪,哎呦感謝X總為大家送上XX名額,然後再多打幾個款。
此時,各種水軍和控評在誇土豪大氣,土豪公益。
說不定土豪之間還能搞出你爭我奪的氣氛,你發10個火箭,老子發20個,這可比打賞女主播要划算多了,為公益爭一口氣,土豪們就缺這種能買來正義感的花錢機會。
打給性感女主播的話,換回的只能是空虛以及腎虛,但打給OFO退押金,同樣是瞎JB花錢,還可以收穫正義感與公益的滿足,Nice!
甚至還可以和直播平臺搞暗箱操作,偽造幾個土豪出來,一邊刷火箭,一邊嘲諷其他土豪,當年網遊運營騙土豪充錢的時候,這種方法司空見慣。
我覺得這麼玩兒下去,還款非常輕鬆。
OFO,YES!
4
比裂變更有效的應該是助力!
助力設計要比裂變複雜,因為助力業務涉及的規則特別多,而且業務邏輯的矛盾性難以解決,甚至助力埋點和獎勵結算的併發與架構設計都很有門檻。
我知道你沒看懂,我們專業人士裝逼就是這樣的。
玩兒助力,一定要找專業人士,強強聯手。
我覺得5。2億人都在神奇電商就很合適,讓我們一起砍起來!
想想看這個場景,愛我就幫我砍一刀。
是兄弟就來砍我一刀。
對不起我們分手了,以後不要再聯絡,請幫我砍這最後一刀。
這一刀是我最後的溫柔。
嚴肅點,話說回來,OFO聯手拼多多,如果透過這種方式,砍價成交獲得押金加速功能,或者直接是現金,恐怕OFO不僅能還清,還能大賺一筆!
強烈建議強強聯手!
最後的最後,如果還有不知趣的使用者非要退錢的,還有一個大招,最近國民大善人孫宇晨不是各種線上發錢麼,還記得之前他說過要替 ofo 還掉一萬人的押金麼?不管你們記不記得,反正我記得呢,雖然微博已經刪了,但我這裡還有截圖,我建議最後最後那一批真的油鹽不進的使用者,讓他們直接找孫大善人去,大善人反正不差錢,並且公開說了的,只是還沒兌現,ofo 的熱點不是白蹭的,話不是隨便說的,諾,截圖在這裡。
總之,以上就完全憑藉個人才華出的幾招,姑且貢獻點微薄之力吧,祝 ofo 早日走出困局,大家也早日開心拿到屬於自己的押金,不用謝,我就是這麼無私,別誇我,會驕傲,點贊就好。
(該文章來源於微信公眾號:創意D大D)