價格是營銷中的重要一環。
只要使用者買東西，就要承受後悔的風險。
形形色色的商品，價格從0到無限之間不等，商家如何進行營銷？
我們我們就來聊聊這個話題：
一、免費
免費並非絕對的白給。而是為商家創造需求，創造利潤的營銷手段。
吉列剃鬚刀用免費打開了市場。
一方面將數百萬副刀架超低價賣給美國陸軍，這些士兵退役回家後，變成了吉列的忠實使用者；另一方面吉列放置刀架免費送給銀行，讓銀行作為禮品送給新開戶的客戶。
透過免費模式，一年銷售1240萬枚刀片，至今吉列已經成功售出了幾十億枚枚刀片。
透過
讓利——創造需求——滿足需求
來獲得利潤。將產業鏈條中的某一項產品免費，透過銷售其它關聯產品獲得利潤。
還有一元秒殺、一元體驗都是免費營銷中屢試不爽的方法。
超市免費品嚐的食物，移動公司免費提供手機；火鍋店免費贈送飲品，超市用積分免費兌換禮品……
長城汽車做過
“一元秒殺一輛價值近17萬的汽車”
的活動。活動期間，一共有超過100萬人次點選，極大的提高了產品的名氣。
但是，在使用免費策略之前，一定要提前預設好後期的盈利模式。產品免費簡單，但是透過產品免費實現盈利卻很難。
二、製造幻覺
奢侈品的價格那麼貴，為什麼人還願意購買？因為奢侈品是商家給物質主義者創造的幻覺，可以給人與眾不同、裝逼、炫耀的心理。
SK-II神仙水在中國的零售價格為560元，其製造成本僅為人民幣6。5元。就算加入研發成本，每單隻成本也不超過人民幣10元。資生堂650元/ 50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。
成本低，價格高，消費者為什麼會購買？
因為這個價格提供了某些特別的東西，或許是產品差異，或許是品牌溢價造成的價值差異，也或許是價格本身的差異……
商家也可以創造出這樣的幻覺！
星巴克賣的不是咖啡，而是以一種生活方式；海底撈賣的不是火鍋，而是一種服務態度……
使用高價格、市場定位、最精貴等特徵，製造消費者可以購買的幻覺，而不是一味的漲價。
三、利用中杯心理
在購買咖啡時，面對小杯，中杯和大杯咖啡的重量，消費者本身沒有潛在的偏移時，通常會選擇“中杯”。
當你想賣一件產品時，增加無關因素的影響，用產品的價格或是熱銷來吸引消費者購買。
如果說你想要提高廉價商品A的市場份額，你只需要提供一種更便宜的選擇商品C即可。商品C捕獲誘餌，它本身可能不會有太多的市場份額，但它會產生一種吸引效應，把消費者的選擇轉移到原先的廉價商品品牌A上。
類似地，增加一種高價誘餌商品品牌D，會把消費者的眼光往上拉，擴大高檔商品品牌B的市場份額。
四、利用顧客佔便宜心理
喬布斯說過，顧客不一定要買便宜，而是想“佔便宜”。
如果你的產品真的降價了，顧客未必購買，他會覺得便宜沒好貨。如果你給他優質的產品，優良的服務環境，讓他覺得佔了便宜，再貴他也會趨之若鶩。
就像Costco超市在上海開業時，迪奧、香奈兒一搶而空。
必勝客的各種套餐“下午茶25元起、至尊比薩只要39元”撩起使用者嘗試的慾望，宜人的環境、超低的價位，讓使用者忍不住嘗試。
以上，就是今天分享的內容。雲孜智慧城市，為實體商家助力。
