經過比較才願意做，這就是人性
什麼叫道理？人性便是道理。你明白了人性，便不用再去講道理，因為道理根本說不通時，你可以用人性的弱點來對抗人性。
一、整體與區域性的轉換
單位效益不好，準備降薪。總經理考慮來考慮去，覺得大家一定會反對，弄不好影響公司正常經營。
董事長說，這事好辦。你給大家宣佈，說是公司要裁員。總經理聽起來一頭霧水。我們人員緊缺，哪能裁員呢？
董事長說：“你聽我的就好了。告訴大家我們效益不好，要裁員10%。大家聽到這個訊息後，一定有部分人緊張起來。但被裁的人員畢竟是少數，可以說是個性問題，不會有大家都來抗爭的問題。但如果是降薪，那就不一樣了，因為每個人都是利益損失者，大家會聯合起來和公司鬥爭，那就麻煩了。“
於是，部經理向大家宣佈了裁員的事。果不其然，大家互相猜測會裁掉哪些人，人人自危，人人只考慮自己會不會被裁掉。
過了幾天，總經理宣佈說，考慮到大家都不容易，公司決定不裁員了，但要整體降薪。大家一聽這話，心裡都舒了口氣，畢竟少點收入沒什麼，沒工作才是大事。
公司的降薪工作順利完成。
把大眾的損失，轉換為少數人代價，這叫聚焦。再用不確定的少數人去撬動大眾的恐慌，讓大眾接受原來的損失，這叫虛擬槓桿，也叫從整體到區域性的騰挪。
智慧，總是讓位於人性的弱點
二、攻與守的較量
小區準備拆遷改造，大家享受同樣的拆遷安置政策。大部分人都願意按照公佈的拆遷標準搬遷，少部分人覺得拆遷政策不如意，於是選擇不拆
，
想和開發商抗衡。
其實，大家都想拆，只不過期望不一樣，胃口不一樣。胃口大的，想多得些，反正我晚搬遷一天，你就損失一天，還不如私下裡給我讓些，大家都好。
開發商採取的辦法有很多，比如，既然有人反對，那就告訴大家真不拆了，然後撤攤。眾人一看人家態度堅決，紛紛指責那些要價高的主兒。那些人自覺理虧，只好做出讓步。
再比如，對那些不願意拆的老人們，可以集中在一個靠邊的樓裡，給這些房子都重新裝修一下，外立面再做保溫，比原來的房子好多了。你不願意折騰，那好，搬到這些房子裡，等於給你換了個新房。
還有一種辦法，你堅持不讓拆，我就保留你的樓盤，避免拆遷糾紛。該樓盤內願意拆遷的住戶，按拆遷政策進行安置，你可以選擇搬遷，享受搬遷及過渡政策，將住房騰出；也可以在過渡期內居住於原處，開發商不付過渡費。而其它樓盤內的住戶，如有堅持要現房的，可以利用不拆的樓盤進行安置，面積超出部分，當然優惠多了。
這樣一來，那些不願意拆遷的住戶，什麼便宜也沒佔到。因為你不讓我拆，我就不拆你，我對別人的優惠和你沒關係。你想要改變主意，還得看我同意不同意。
拆遷工作順利完成。
《孫子兵法》說：“勿恃其不來，恃吾有以待也；勿恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”就是這個道理。
人性的理智之處在於，若有損失，則損失的小一點。鬥爭過後，能保持一點算一點。
所以，整體和區域性可以相互轉換，攻擊與防守可以相互配合。不是無路可走，而是沒有發現隱蔽的路。
人多，有對付人多的辦法
