產品對於亞馬遜賣家的重要性，就像發動機之於汽車一樣。選品選得好，這款“發動機”會帶給你源源不斷的動力輸出。相反，如果選品失敗，後面的運營工作會耗費你很大的精力。方向不對，努力白費，就是這麼個道理。選品的成功與否，很大程度上決定了後期這款產品運營的成敗，決定你店鋪的生死！
新手賣家對亞馬遜規則一竅不通，在選品上常常是不知所措，稍有不慎就容易入坑多走彎路。因此今天抽出一些時間來給大家講講亞馬遜新手賣家選品需要避開的坑，大家可以瞭解一下！
1、避開侵權
侵權是亞馬遜店鋪的常規死法之一。雖然跟刷相比，侵權關店的數量較低，但是侵權的次數多了，亞馬遜依然會爽快的關閉你的店鋪。。以北美站為例，亞馬遜對智慧財產權的保護極為苛刻，對侵權的行為基本上是“零容忍”。一旦你的產品被發現侵權或者被舉報侵權，產品刪除下架是必然的事情。在1688上常見的一些產品，其實放到亞馬遜上都是侵權產品。產品一旦被判定侵權，後續的工作也會極其艱難。你要去找權利人和談，或者你不得不刪除這個listing。不論最後結局如何，你的賣家績效都會受到一定的影響。
2、避開敏感貨
新手賣家在經驗和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時，儘量避開敏感貨。
所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產品型別。這些產品在進行頭程操作時，需要找特殊的頭程服務商去操作。而且在運輸的過程中，也存在不少的危險因素。
3、儘量選擇不需類目稽核的產品
亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放。還有些類目屬於半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先透過亞馬遜的類目稽核。這類需要類目稽核的產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類。
4、儘量規避超級大賣壟斷的類目
亞馬遜開放第三方賣家入住已經很多年，亞馬遜自營的產品類目也越來越多。這些賣家中，不乏一些兼具資金和資源的大賣家，這些賣家進入的較早，已經基本處於類目壟斷地位。如果你盲目進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常悽慘。
5、兼顧大小類目排名
在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，是亞馬遜的一級類目排名。下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次（Updated Hourly）。這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。這裡說的兼顧大小類目排名，是指你要注意觀察你選中的產品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況。
6、儘量不選季節性產品
拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬聖節、聖誕節、感恩節等等。新手賣家在選品時，應儘量避開這些季節類的產品。因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷。對於做FBA的賣家到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要麼花錢銷燬，要麼花錢挪到海外倉，這都是非常頭疼的事情。
所以新手賣家，剛開始要儘量選擇無季節、無節日特徵的產品。這樣就可以做到全年可售，把選品失誤的風險降到最低。
7、市場容量不能太小
簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小。如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目並沒有實際意義。檢測競爭對手銷量有很多的付費軟體可以做到，之前透過原始碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量。不過這個漏洞已經被亞馬遜堵住了，以後能否恢復還不能確定。現在透過付費軟體進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。
以上給大家講了亞馬遜新手賣家在初期選品時可能會踩到的坑，大家一定要注意一下。選品需要考慮的因素有很多，需要我們一步一步去學習研究，透過經營中不斷去總結積累經驗。
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